【广展专访】索菲尼洛褚绍松：产品才是最好的招商武器

今年，索菲尼洛携公司全新展馆、全新产品、全新设计、全新技术、全新战略、全新团队征战广州建博会！作为集成吊顶行业的后起之秀，复式吊顶技术的开创者，全房吊顶的缔造者，索菲尼洛高端全房复式吊顶已由单一的产品向系统化、智能化、品牌化方向发展。想知道关于索菲尼洛这个品牌的最新动态吗？那我们不妨一起去听一听索菲尼洛副总经理兼招商总监褚绍松先生的阐述吧！

集成吊顶网：褚总，您好！感谢您接受集成吊顶网的采访！

褚总：你好！

集成吊顶网：此次展会，索菲尼洛给我们带来了哪些新品？相比于之前的产品，这次的新品有哪些方面的创新呢？

褚总：我们此次带来的新品，是今年全新推出的天合颂，此款产品无论是从档次还是风格方面，都与其它品牌的同类商品存在着很大的区别。除此之外，此产品主要面向中端市场的消费群体，所以具有很高的性价比，其目的就是为了让所有的消费者都可以买的起我们的全屋吊顶。

集成吊顶网：索菲尼洛是全房吊顶的缔造者，专注研发全房复式吊顶整整8年，那么全房复式真正的优势和价值是什么呢？

褚总：其实我们索菲尼洛与复式吊顶是一个相互对等的关系，因为我们早在2011年就将索菲尼洛的品牌理念定位为复式吊顶的缔造者。索菲尼洛的总经理陆建明为了带领索菲尼洛更好的发展，发明了行业第一款复式吊顶，从此索菲尼洛这个品牌引起了同行业的广泛关注，也引领了行业从厨卫吊顶到全屋吊顶的辉煌变革。而我们索菲尼洛历时多年能走到今天，也正是靠复式吊顶这样的产品以及理念，才打造出一片真正属于我们的市场，由此我们坚信在复式吊顶发展的道路上，索菲尼洛一定会走的越来越好。

集成吊顶网：随着加盟商的增加，终端建设成为必须面对的课题。在这方面，索菲尼洛采取了什么方法，有哪些好的经验可以给大家分享一下？

褚总：索菲尼洛始终认为产品是要靠终端去表现的，一个良好的终端就是一个品牌的窗口，所以我们在终端建设方面是竭尽全力的去进行标准规划的。虽然我们现在的网点只有300多个，并不是很多，但是我们网点的质量可以说是非常高，面积大多在200平米到300平米左右，最大的终端网点达到了800平米，可以称得上是行业第一个全屋吊顶大店。而无论是终端的服务、终端的环境还是终端的产品展示，都是我们在终端建设方面所追求的重点，因为只有终端强才能使品牌强。

集成吊顶网：招商也是参展的重要目的之一，那索菲尼洛在此次广州建博会有哪些优惠政策来吸引经销商的加盟呢？

褚总：我们始终认为，招商不单单是靠政策去吸引我们的客户的，现在的社会是一个理性的社会，产品为王，产品才是最好的招商武器。当然，光有产品也是万万不行的，我们此次在广州建博会上的招商政策，可以算得上是史无前例，在装修费、样品、营销支持方面力度都非常大。而在招商目标方面我们也是相当的明确，因为我们索菲尼洛这些年正在规划上市，新厂房也在建设当中，所以我们肯定是要围绕我们上市的这一目标去规划招商的，由此可见，招商对索菲尼洛来说是一个非常重要的核心内容。

集成吊顶网：索菲尼洛对这次广州展有怎么样的预期目标呢？能跟我们透露一下吗？

褚总：此次参加广州展的目标，第一在于对品牌形象的展示，为了让我们的展馆有一个全新的亮相，无论是从总体风格方面还是展馆色系方面，都是由我们陆总亲自监督完成的，目的就是希望能带给大家眼前一亮的感觉。而第二在于对产品的展示，虽然我们展示的产品并不是很多，但也受到了参展客户的一致好评，更有甚者向我们索菲尼洛表达了合作的意向。还有第三是对我们团队的展示，其实我们团队很少有机会在公众面前亮相，而广建会是一个很好的亮相机会，所以此次展会我们一共来了三四十个团队成员，以此来展示我们热情高涨的团队氛围。

集成吊顶网：2017年已经过去了一半，您是如何看待上半年索菲尼洛取得的成绩呢？对于下半年，索菲尼洛又有什么重要规划呢？

褚总：其实对于我们索菲尼洛这支团队来讲，无论是从终端、活动、招商等各个方面，都早已做好了常年目标规划，那么我们下半年会在上半年目标已达成的前提下，按照我们常年制定的目标规划继续脚踏实地走下去。

集成吊顶网：谢谢褚总的分享！

褚总：谢谢集成吊顶网！