【广展专访】陈龙：花央品牌深耕精装后市场

2017年7月8日-11日，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）顺利拉开了帷幕。一个强势崛起的品牌——花央，受到了广大参展者和意向加盟商的关注。展会期间，花央总经理陈龙先生接受了集成吊顶网记者的采访，陈总透露，花央品牌之所以吸引了这么多人的关注，是因为5个核心原因……

花央总经理陈龙（左）

集成吊顶网：陈总您好！

陈总：您好！

集成吊顶网：这次展会，整个A区1.2馆，花央的人气最旺，您是如何分析的？

陈总：花央的展厅吸引这么多参展用户的关注，我分析主要是5个核心原因——

1、花央，定位精装后市场的产品：

我们都知道发达国家的住宅已经全部实现精装修，而中国的精装修时代也已经来临，这意味着：未来10年，是精装房普及的10年。消费者将不再对硬装进行重金投入，软装与功能应用类产品，是彰显品位与个性化风格的核心，套装化与智能化，是未来10年的主流方向。相信参展用户已经感受到了，所以，他们对花央定位精装后市场感兴趣。

2、花央3大产品，行业爆发式增长：

花央以智能晾衣机、智能窗帘、智能锁3大产品作为品牌1.0版本的核心类目，其中，智能晾衣机与智能锁，现整个行业现处于爆发式增长，同时，已成为家庭的必需品，未来5年，需求量将进一步猛增；另外，智能窗帘，也是目前五星级酒店的标配，同时，国内也在迅速普及，未来5年，需求量也将进一步猛增。

3、新居老房均适用，用户群广：

花央的产品，不仅是新居用户的刚性需求，同时，也是老房用户，产品更新的首选，比如：手摇晾衣机的更新，智能晾衣机损坏的再次购买；比如：普通窗帘升级智能窗帘、普通锁更换智能锁…….

4、产品发挥空间广，客单值大：

举例：一个3室2厅的房子一般有2个阳台，顾客可以选择购买1~2台智能晾衣机，而其它空间，比如：客厅、主卧、次卧、书房、卫生间、厨房间等，顾客可以有目的的选择1~12套智能窗帘进行安装，另外，还有大门的智能锁，这样算下来，一个用户家的平均客单值至少在8000元以上。

5、花央，在渠道模式上的创新：

花央的经营除了传统的线下专卖店代理渠道外，还有线上渠道（淘宝、天猫、京东）；我们的核心操作：线上引流（不销售）、线下服务（销售与服务），也相当于为花央的代理商，多增加了一个销售渠道……

集成吊顶网：目前，花央品牌在全国的网点布局，能和我们简单介绍一下吗？

陈总：好的，花央2017年在网点布局策略上，首先，从品牌高地（一二线城市）进行布点，目前，已占领一二线有：哈尔滨、沈阳、郑州、合肥、成都、南京、青岛、大连、福州、南昌等；在三四级城市现在的速度：平均每3天启动1个城市。

2017年，花央将完成所有一二线城市的建设。2018年，将完成500个城市的网点布局。 

集成吊顶网：好的，感谢陈总接受我们的采访。

陈总：谢谢！