精工人物志：行业五年功勋人物

作为吊顶行业竞争激烈的地区，浙江地区的吊顶市场更是处于白热化阶段，在这样的情况下要想不断突进，就应该始终保持敏锐的嗅觉、发现别人看不到的先机，要想取得成功，就必须要有卓越的眼光和执着的拼搏，去不断发现、抓住机遇。

2012年才加盟的周总，正式成为巴迪斯经销商的时间不长，可他身上，秉承了浙江商人勤劳、务实、敢想敢干的优良传统，在他铿锵有力的身躯上，凝聚着一批为梦想不停奋斗的年轻人，与他倾心交谈中，处处彰显着他对吊顶行业的真知灼见，他就是宁波巴迪斯的周总，在五年时间内成为巴迪斯经销商体系中千万大商之一。他到底是如何办到的？我们来看一下

周军富周总在谈到该如何发展时提到：“未来的竞争是人与人之间的竞争，优秀的营销团队是成功最关键的因素，加强团队建设和团队培训是我目前最重要的任务。其次是渠道拓展，单一的销售通路很难形成规模。在市场基础上发挥品牌的因势利导作用，克服新品牌难以获得客户信任的瓶颈限制，从而形成自己的市场竞争优势”。周总强调，每个品牌都有自己的要素禀赋，如加盟福利制度、产品资源丰富等，把这些要素禀赋所决定的比较优势转化为自己的竞争优势，就有助于门店的发展、扩大销售、开发更多的客户。

关于团队建设，周军富周总投入了很大的精力，在不断的尝试和沟通中建立了一套完善且适合自己的体系是一件艰苦的事。团队建设要先从沟通和增强组员的使命感上下功夫，因为沟通是真诚搭建理解的坦途，只有真诚沟通才能相互理解，才能及时发现问题，解决问题，从而使团队和品牌朝着更好的方向发展。而增强组员的使命感可以有效地提高组员的自信心、促进工作的顺利完成、保证工作质量。

吊顶行业发展至今，渠道的建设至关重要。要想做好渠道，首先就要洞悉行业走势，及时调整战略，周总不断的借助渠道上的优势，为巴迪斯在宁波树立积极正面的榜样形象。近年来，吊顶行业的渠道建设已经从线下过渡到线上了，再加上家居行业掀起一股“跨界”潮，吊顶企业渠道建设也面临整合之势。周总也很重视与媒体之间的合作，因为与媒体打好交道，建立积极的合作关系，可以为巴迪斯深入市场并得到足够的认知创造先决条件，同时对开拓更多的市场具有重要作用。

随着吊顶企业和产品的发展而不断变化，传统渠道的发展成熟，互联网营销渠道越来越受企业关注，由原来的店面营销发展到网络店面营销，对于互联网的发展，周军富这样说到：“因为互联网现在越来越先进，我们必须把互联网便利的渠道建立起来，让更多的消费者不出门也了解到更丰富的吊顶产品，带给他们健康的生活，快乐的生活。建立良好、健康的互联网销售将会是我们以后的发展目标”。

对于未来，周军富周总认为，巴迪斯吊顶在今年提出“全屋精工顶墙”概念后，市场将出现更多的可能性，这对于巴迪斯吊顶乃至整个行业来说都是一种激励，同时这也需要更多行业人士共同认知、一起努力。巴迪斯的经销商有如周军富这般的不在少数，都分别在全国不同的区域或者城市里为巴迪斯吊顶产品经销拼搏着，这样的家人是“可爱”的，是值得巴迪斯家人学习的，是值得行业人学习的。