爱尔菲吴鸿儒：打造标杆性的核心竞争力

2017年第三届嘉兴吊顶展上，爱尓菲以“轻奢”形象面世，获得了广泛关注。爱尓菲营销总监吴鸿儒在接受集成吊顶网采访时表示，本次嘉兴展会我们主要围绕两大块目标，一是爱尔菲品牌美誉度的提升，二是实现全国部分空白市场的快速招商，让爱尓菲这个顶墙集成品牌走上发展的快车道。

集成吊顶网：吴总您好！嘉兴吊顶展已经成功举办两届了，本次现场效果如何？爱尔菲本次展馆可谓人气爆棚，请问有何亮点给大家介绍一下？

吴总：本次嘉兴吊顶展会人气较旺，来自各国各地的参观客户非常多，虽然近年来整体家装市场增长速度有所放慢，但是集成吊顶领域由于全屋吊顶的快速普及增长，以及集成顶墙、全屋整装、智能家居整合进来之后，出现了新兴大产业、大家居的行业商机，因此本次展会出现大量考察加盟集成顶墙的意向客户。爱尔菲本次展馆设计采用公司最新升级的第7代终端形象，以“轻奢”品牌定位，体现低调奢华又稳重大气，代表的是一种优雅态度，低调，舒适，却无损高贵与雅致，不管从展馆设计搭建、创新性产品的布局展示、企业文化的宣导都非常贴切年轻一代的主流风格和理念，因此独树一帜的展馆，加上我们多重吸粉方案的策划，爱尔菲展馆确实受到加盟商朋友的亲眯。

集成吊顶网：本次嘉兴展会参加企业非常之多，集成墙面企业也有数十家，行业竞争可谓日趋加大，您能否说说爱尔菲企业与同行的差异及竞争优势是什么呢？

吴总：随着集成吊顶行业走过十年，到现在集成顶墙、全屋整装项目兴起，由产品和营销的高度同质化逐步走向差异化是品牌发展的必经之路，爱尔菲作为集成家居最具影响力十大品牌，一直秉承创新发展的思维，2017年我们提出了“为爱定制、完美到家”的品牌口号，遵循这个品牌理念我们实施了两大差异化创新，一是实现产品的定制化，在全屋吊顶产品研发设计上采用335规格尺寸为基准，进行0.5倍至6倍近10种不同尺寸规格进行自由化搭配，经不同工艺、花色、错层完美组合，再整合集成墙面四大风格产品，可以呈现出真正的私人定制整体家装空间、高贵尊享；二是实现完美到家的服务体系，从终端营销管理系统、测量设计系统、订单跟单系统、安装施工系统、售后服务系统逐步建立一套标准化“爱家服务”流程；产品、服务两大创新体系加上有力的营销策划、品牌推广方案，我相信爱尔菲一定能够在竞争中脱颖而出，打造标杆性的核心竞争力。

集成吊顶网：目前很多吊顶企业都提出了大商计划，爱尔菲上半年市场表现如何？下半年有何发展规划？

吴总：在爱尔菲2016年12月份“新生.大业”全国经销商年会上提出了2017年“新品新厂新战略，大商大店大跨越”年度发展战略，因此大商战略-即爱尔菲2017年520大商种子计划，在上半年已经拉开序幕，第一阶段我们主要是推动一批核心大商进行终端门店的改扩建动作，现在已经初步完成，截止5月份全国先后拥有30多家老经销商完成了平均达到面积280平方的爱尔菲集成顶墙旗舰店门店升级改造；接下来第二阶段，公司将会着力帮扶520大商进行终端管理运营、盈利模式方面的提升，在爱尔菲商学院体系、520大商圈创富体系、爱家定制服务体系等几个核心板块，深度帮扶经销商成长，获得市场竞争力，快速提升盈利水平，下半年敬请期待。

集成吊顶网：本次嘉兴展会的目的是什么？是否达到贵公司预期？

吴总：本次嘉兴展会我们主要围绕两大块目标，一个爱尔菲品牌美誉度的提升，2017年是爱尔菲品牌变革重塑的一年，历经8年的欧式吊顶品牌定位之后，现在主打“轻奢”概念集成顶墙品牌，我们需要将这一差异化品牌定位再次深入人心，二个就是实现全国部分空白市场的快速招商；从今天第二天情况来看，不管从展馆人气度、媒体报道的最美展馆、还是意向加盟客户评价，都是非常满意的。

集成吊顶网：谢谢吴总的分享！

吴总：感谢集成吊顶网的关注！