长虹陈令:借势造势,打造亲民品牌

第二十四届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会现场，长虹全屋吊顶气势如虹，重装亮相。集成吊顶网现场采访长虹全屋吊顶总经理陈令先生，了解这个家喻户晓的品牌在吊顶行业迅速壮大的秘诀！

集成吊顶网采访长虹全屋吊顶总经理陈令先生

集成吊顶网：陈总您好！感谢您接受集成吊顶网的采访。长虹作为一个老百姓耳熟能详的家电品牌，如今进军吊顶行业，是出于一个怎样的考虑？为我们简单介绍一下长虹全屋吊顶。

陈总：你好！长虹作为一个电器型民族品牌在消费者心中有着58年的美誉度沉淀，秉承军工品质，是一个家喻户晓的世界500强品牌。集成吊顶行业有很多浙江品牌，它们做的非常出色，但在消费者认知层面仍有欠缺，长虹在这方面来说是具有优势的。

在进入长虹集团以来，我们研究当前吊顶行业，认为吊顶还没有走入千家万户，作为建材行业的一个品类影响力仍然有限，而这其中很大一部分原因是价格决定的。因此在产品定位上，我们沿用长虹这个品牌在老百姓心中的属性，即军工品质、民族品牌、亲民价格，瞄准的是中端消费群体。

另外在模式上，我们在全中国所有的省份都建立了一个服务中心，能够辐射到当地省份每一个终端店面，不需要备库存，不需要拆连发货，可以实现今天的订单明天就能安装。这样可以减少终端店面的实际损耗，也能为中国节能做出贡献。

长虹展馆外围

集成吊顶网：具备如此明显的优势，那长虹在招商方面是不是进行的很顺利？

陈总：2015年11月6日我们正式启动吊顶项目，经过一年多的招商，目前在全国已经拥有了近230家终端店面，这正式得益于我们定位和模式。全国服务中心网点的建成，这本身也有益于我们每一个省份的招商工作。还有一点是我们所有的店面除了长虹全屋集成吊顶之外还有长虹的烟机、灶具、消毒柜、晾衣架等，品类涵盖非常丰富，能够真正做到帮消费者快速安家。另外，今年我们重磅推出了墙面产品，相信能进一步促进长虹全屋吊顶的综合发展。

集成吊顶网：您提到今年将主推墙面产品，展会现场我们也看到了很多其他产品，能为我们介绍一下吗？

陈总：这次北京展会除了全新研发，首次推出的墙面产品，我们还带了与主流研发方面不一样的新扣板产品，不再是传统的单片，而是扣板加上灯、电器等，以配套系列推出。我们不会让我们的业主自己去搭配，也不会让经销商去搭配，我们在产品出品的时候就已经做好了配图方案。另外电器上，我们今年也开发了全新的智能电器，做到人体智能感应，实现真正的节能和人体学的智能。

座无虚席的展馆内部

集成吊顶网：听闻陈总进入这个行业已有9年，对行业可谓了解的非常透彻。那您如何判断当前吊顶行业的趋势前景？又如何规划长虹全屋吊顶未来的发展？

陈总：作为一个规模尚小，还在上升阶段的行业，吊顶的利润是足够的，只不过每个企业的取舍不一样。长虹是有梦想的，我们前面两年就要做盘面，把更多的利润让给我们的合作伙伴，让他们赚到钱。同时我们也把利益让给终端消费者，让他们觉得长虹是一个物美价廉的品牌，让他们帮助我们传播品牌口碑。长虹集团公司有雄心也有信心做好吊顶事业部，因此我们不急功近利去追求高利润，这是我们的自我定位。

集成吊顶网：好的，再次感谢陈总接受我们的采访！

陈总：谢谢集成吊顶网的关注！