打败竞争对手，你就真的赢了吗？

目前中国的集成吊顶市场还处于快速发展的成长期，具有广阔的发展前景和巨大的潜力，我们有理由相信，集成吊顶行业能够在未来大放异彩。但与此同时，小编也希望集成吊顶行业能够少走弯路，能多借鉴其他行业的经验和吸取其中的教训。

领军企业是如何引领行业兴起的

每个行业中，总是存在两种角色――领导者、跟随者。一个行业、品类的兴起、乃至于高速成长与领导者密切相关。

一个行业之所以能够成为一个行业、之所以能成为一个大的品类，只有出现了一个领军企业，通过运作，把这个行业、品类变成了热点，引起大众关注和消费兴趣，并取得了很大的商业成功，并引发了很多企业跟进，由此一个行业成为热门，行业、品类才兴起。

基本上所有行业、品类的兴起都遵循这个规律！当一个行业出现了领军企业、成熟运作时，一个行业、品类才算真正崛起！在这些过程中，领军企业扮演的角色至关重要。没有领军企业出现，行业、品类的成长、成熟至少要晚好几年。某种意义，领军企业的出现，为整个行业的从业者打开了局面了，拓展了行业的空间、企业的空间。

例如：智能手机是苹果掀起的潮流，没有苹果，智能手机至少要晚几年。还有近两年火热的电动车市场，早些年很多企业就跃跃欲试，但是市场一直没起来，一直没有出现热点，直到特斯拉的出现，真正搅动起了电动车市场，通过特斯拉电动车的热卖，让大家真正相信电动车市场能起来。

哇哈哈的教训：恶性竞争毁灭整个市场

在一个行业仍处于成长阶段，仍需要继续开拓生产空间的时候，把行业领军企业逼死，对它的竞争对手而言，不一定是好事，相反可能是灾难！

如果领军企业出问题，能有其他的企业承接拓展行业空间的重担，那么行业还能延续，但是如果没有，行业将会萎缩。最具代表性的一个例子，就是格瓦斯饮料市场，格瓦斯本是一个区域品牌，以往的大佬年销额不到1亿元，是一个极小的品类市场。而2013年饮料大王娃哈哈介入了这一市场，迅速催熟了这一市场，从小品类变成了大品类。通过娃哈哈成熟运作模式和商业体系，迅速把这一市场从区域产品变成了全国知名品类，娃哈哈半年就实现销售10亿元，全年近20亿。

可以说，娃哈哈一家公司完成了整个行业几年、昔日大佬20年的业绩，并且带动了整个格瓦斯市场的变大，从以前的10亿级市场变成了几十亿、甚至百亿的市场。而格瓦斯原来的大佬之一也跟着业绩变大，从上一年年销售不到1亿变成2013年的2.6亿，一位原格瓦斯大佬的高管曾表示一年增长500%，可见娃哈哈对行业的贡献。一时间，格瓦斯市场如果认真运作，整个市场是有可能走向百亿规模。

但是，整个行业却迅速进入了恶性竞争！在娃哈哈介入格瓦斯的过程中，参与的企业极为短视，没有想着如何一起把这个市场共同做大，却在做着内讧、透支品类的事情，和娃哈哈争谁正宗、然后终端用恶劣的超低价切割娃哈哈通过广告教育、扩大出的市场，让这个市场最终变成了恶性竞争，提前走向另一端。

在格瓦斯市场，娃哈哈所扮演的就是领导者、开拓者的角色，其它企业只是跟随者，娃哈哈成功将格瓦斯从区域小品类变成全国大品类，把整个市场规模扩大，其它企业只是跟进者、跟随切割一块小蛋糕。但是，这些跟随者太不明白自己的能力了，觉得自己才是行业的引领者。而一旦真正的领导者放弃市场，这些跟随者才清楚它们是谁，明白它们到底是什么角色！

2015年，领导者娃哈哈逐渐放弃了格瓦斯市场，于是这一市场迅速回落，整个市场迅速萎缩，从有可能超过50亿、乃至于百亿的市场，销售额又迅速暴跌到10亿级别，而昔日大佬跌落、又回到了年销售1个亿左右的状态。

当时，如果是与娃哈哈一起做大格瓦斯市场，良性运作，共同把这一市场蛋糕做大，而不是别的方式运作，争夺谁正宗、超低的价格战，把市场给作死了，这个市场将会是另一个状况。

这是一个极为惨痛的商业教训！！！中国集成吊顶行业现在需要的是共同做大蛋糕，而不是相互搞死，最后把行业搞死。中国集成吊顶市场，现在需要的是共同做大蛋糕，把集成吊顶品类继续扩大，让吊顶规模扩大、攀登新的高峰。

集成吊顶有着强大的社会需求，它不是一个只火热一时的产品，家装文化和中国的城市化进程可以把它变成一个长销品，是很有可能的！

集成吊顶以往缺乏成熟的商业运作，导致偏安一隅，白白丢失了家居市场争锋的机会，现在经过成熟运作，终于到了一个新的阶段，而且它还没有到顶，还有扩大的机会，集成吊顶企业可以一起努力，把它推到一个传奇！

集成吊顶企业，多学学两乐的竞争

今天，可口可乐和百事可乐都是全球闻名的饮料巨头，可口可乐2015年营收442.94亿美元（约2957亿人民币）、百事可乐2015年营收630.56亿美元（约4209亿人民币）。

这两个饮料巨头起家都是碳酸饮料，它们之间有竞争、有PK，但是在一定范围之内，在良性之内，而不到经常性恶意竞争、恶意攻击的程度。而它们之间的竞争，更注重商业运营的竞争、实力PK，在运营上的竞争，营销推广、渠道运作的竞争，而不是各种暗黑的攻击竞争。

试想一下，如果这两个企业经常性的恶意攻击，各种暗黑，它们还能否有今天吗？还能成为全球饮料巨头吗？要知道，同处于一个行业的相互攻击，其结果只会是让大家（大众消费者）对这一领域的信任度透支，对企业和整个行业产生厌恶感，导致整个行业出现问题。

本同处一个品类，一荣俱荣、一损俱损！这是任何一个行业都需要遵循的市场规律，对于集成吊顶市场来说亦复如是。小编希望中国的集成吊顶企业能够真心加强协作与良性竞争，通过不断的改革创新和品牌经营，把整个集成吊顶行业变得兴旺发达，一片繁荣。这既是消费者的福音，对每个集成吊顶企业来说，也可以在健康有序的环境中共享一杯羹。