蓝姆特:行业观察之集成吊顶未来如何做大？

集成吊顶进入市面10年，它具备防水，防火，抗油污、自清洁的特性，早已成为厨房，卫浴装修的必备主材。但如今的客厅主流吊顶依旧是石膏顶，木工顶，用过石膏顶、木工顶的客户现在对石膏顶的评价极低，开裂，发霉，脱落，寿命不长是石膏顶常见的问题。要解决这些问题，集成吊顶实际上就是一个很好的选择，毕竟，金属铝板不会发霉，也不会开裂，款式风格也要比现在的石膏顶多很多。可以说，产品性质优良的集成吊顶未来将成为替代石膏顶的主流产品。

蓝姆特V时代现代客厅

纵观2016年的集成吊顶市场。消费者选择非厨卫区域装集成吊顶的还比较少，多数企业还是把发展重心放到了提高厨卫单量上面。实际上集成吊顶品牌都在集中化地发展厨卫顶，反而造成行业产品同质化非常严重。集成吊顶还处于一个行业“摸索期”，生产商都在寻找一条能够迅速占领市场的突围之路。

其实集成吊顶生产商把发展中心放在厨卫顶也没错，因为以现在的吊顶搭建技术，能在客厅、卧室等区域安装集成吊顶的，一般都是别墅，复式住宅等比较高档的住宅。安装客厅顶的楼层要求比较高，一般要高于3米以上，安装集成吊顶才不会显得压抑与局促。现在集成吊顶在厨卫的销量远远高于全屋的其他区域！

如何把整个集成吊顶的行业体量做大，把整个行业蛋糕做大，变成了众多企业思考的首要问题。

蓝姆特V时代中式客厅

要做大市场，可以从以下几个方面来思考：

通过解决层高，来扩张集成吊顶的家居区域应用。

如果不是层高上“3m”的限制，集成吊顶或许早就进入了普通一般住宅的非厨卫区域，如果这个技术性问题能突破，一般的小区住宅楼都能安装上美观的集成吊顶。而非厨卫区域涵括了客厅，卧室、书房等全屋区域，全屋吊顶将会是未来十年集成吊顶的发展趋势。现在蓝姆特吊顶研发出V时代・全屋顶，打破了 “3m”的禁锢，解决了层高，把集成吊顶从厨卫，做到全屋。

V时代・全屋顶餐厨一体

V时代・全屋顶餐客一体

V时代・全屋顶过道

保证风格多样化

欧式，中式，现代等多样化风格必须融入进集成吊顶的设计中，丰富其样式。按照现在80，90后消费主力军的消费偏好，个性化，风格化就是他们现在的消费标签，在这个不差钱的年代，讲究高品质，追求高质的服务，装修风格个性化，美观，80，90后都很乐意去买这些“帐”。

蓝姆特设计家独特的产品特性，一套产品，百变组合，完全解决风格的问题。

蓝姆特・V时代欧式客厅

对于全屋顶的电器应用不能落后

一套好的吊顶电器系统，可以令集成吊顶“锦上添花”。如果说集成吊顶的技术性问题解决了，配套的换气，照明，浴霸等电器不能跟上搭建技术的进步，那对于创新的吊顶来说，真的是一次败笔之作。蓝姆特睿智浴室暖空调，独家传利技术，实现机身分离，功能更人性化，而不破坏吊顶整体风格面板。

蓝姆特V时代现代客厅

品牌的精细化运营至关重要

・ 精准的品牌定位。

品牌定位实质上是使品牌实现区隔，保持与竞争对手的差异化，随时超越竞争对手。为了全面迎接“全屋”吊顶的大趋势，蓝姆特吊顶的品牌定位，从以前的集成生活之美，重新定位为：蓝姆特吊顶全屋定制，开启吊顶的定制时代。

・ 统一的品牌传播。

提升消费者的有效品牌印象。打造品牌知名度，从而培养品牌忠诚度。

蓝姆特V时代中式卧室

蓝姆特吊顶对外传播统一以蓝姆特吊顶全屋定制，全国主流市场一年10场大型品牌推广活动。其一意在提高品牌知名度，其二教育市场，让人们知道集成吊顶可以做到全屋，而且能解决传统吊顶的各种痛点。

・ 客户服务运营系统优化。

包括售前，售后的服务系统要完善地建立好。一次好的品牌服务能够获取一个客户群的 终生购物次数，说白了就是培养“死忠粉”，“死忠粉”对产品的黏性很大，可以影响身边的朋友，增加购物频率与次数。我们蓝姆特吊顶成立“特狼队”帮助终端经销商开业活动，和常规促销活动，让经销商有更多的时间用在售后服务上，提高客户满意度。

蓝姆特V时代欧式卧室

蓝姆特吊顶明年将引领集成吊顶的发展，逐渐取代石膏顶、木工顶，实现吊顶的全屋顶定制。把整个吊顶行业的蛋糕做大，带动吊顶行业的同仁们快速的成长，造福人们，让全民都用上不发霉、不发胀、不开裂、不脱落，不怕水、不怕火、零甲醛的时尚健康吊顶，享受舒适快乐的家居生活。

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2016年12月28日

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