吊顶企业渠道下沉 亟需提高品牌忠诚度

这些年来，吊顶行业飞速发展，虽然大城市消费潜力巨大，但经过吊顶市场一轮深挖后，逐渐变得饱和。而随着我国城镇化进程的加快，三四线吊顶市场逐渐被挖掘，这无疑为那些苦于没有出路的吊顶企业带来了好消息。面对全新的市场，吊顶企业应该做足准备功夫，以最好的姿态应对市场的变化。

三四线市场“肥美诱人”

纵观当下吊顶市场，中国的吊顶生产企业还是以中小型企业为主，行业集中度相对于其他行业要低很多。行业集中度低使得行业中具有较强影响力的品牌偏少，但是经过多年来的竞争，一批具备一定规模、拥有较强实力的品牌企业。

从目前中国吊顶行业整体市场竞争现状可以看出，吊顶市场竞争已经日渐成熟，一二线城市已经不是品牌争夺的重点，今后的吊顶市场争夺焦点将转向三线城市。由于中国的“十二五”规划当中，要提高保障房的比率，因此带动了一些三线城市的家居卖场。再者，一二线城市的卖场和品牌已经逐渐饱和。其三，虽然三线城市的经济水平和消费水平较低，但市场容量巨大，因此向下攻打中低档市场不失为一个良好的市场策略。

扎根三四线需提高品牌忠诚度

面对三四线城市这块“肥肉”，吊顶企业都想来品尝，拓展三四线市场对于吊顶行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于吊顶企业自身的品牌形象。笔者认为，要想在三四线城市占到一席之地要做到从“消费中来再到消费者中”去发展。

“品牌忠诚度”对于大多数三四线城市的消费者来说还尚未形成观念，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中，如果有哪个吊顶品牌能趁此时期影响甚至改变这些消费者们对与品牌和品质的选择标准，那它就能真正做到“扎根三四线市场”，也就把握住了未来国内市场的脉络。

对于集成吊顶企业而言，在市场竞争异常激烈的行业背景下，企业的发展也必须要紧密结合时代趋势进行，尽管三四线市场存在商机，但企业在进军之前，也必须要保证自身实力的扩充，这样才能在新一轮的市场争夺战中取胜。