精工人物志 | 赣水之畔今胜昔,不让须眉逞英豪

怎样才能打造一个目标明确、执行力强、富有凝聚力与创新力的团队？无论是马云白手起家打造的阿里帝国，还是柳传志家族的急速扩张，亦或是海底捞难以复制的神话，无不验证着团队管理的重要性。能够带好团队，就可以实现1+1>2的效果。因此，打造一支有狼性，能征善战的团队，就成为了许多企业家的目标。

来自赣州巴迪斯的侯芸麾下，正有这样一支让许多管理者梦寐以求的强悍团队。作为赣州巴迪斯掌门，雷厉风行的侯总对团队施行了严谨有效的管理和激励措施。她率领一支16人团队锐意进取，步步为营，用10年时间，将巴迪斯做成赣州吊顶行业领导品牌，上演了巾帼不让须眉的精彩故事。

以智慧之道，推动团队持续飞跃

 “得人心者得天下”，千年之前，我们的先人便道出对人的管理是一个充满智慧的过程。而侯芸在率军前行的路上，充分展现了这种智慧。

“事为先，人为重”，用这句话来形容侯芸的管理理念，最合适不过。对侯芸来说，“事”即为事业的发展，但相比于此，团队建设才是她更看重的地方。

“事在人为，如果没有团队努力，这项事业不可能走到今天。”侯芸的智慧在团队管理上得到充分体现，“团队是事业的基础，作为老板，首先要为团队考虑，才能凝聚军心，专注做好每一件事。”对侯芸来说，为员工构建诱人的激励政策和完善的培训机制，是“治军”的最有效手段，也是她多年来一直坚持的事。

“对销售员来说，赚钱本身就是首要任务。很多人说，谈钱伤感情，但也不能把钱看得太轻。钱是资源，能让员工生活得更好，这样他们才能安心服务好客户，创造出更大价值。就像马云说的，员工辞职很多时候是因为钱没给到位，受了委屈，作为管理者，一定要明白这点。”在谈到员工激励政策时，侯芸解释道。因此，她制定了极具诱惑性的激励措施，针对不同层次的销售员，设立阶梯式任务与收入，鼓励他们不断设定新目标，同时以高水平的提成，确保付出与收获成正比，从而实现团队价值最大化。

除此，侯总严抓培训。她手下那支16人精英团队，均参加过全面系统的培训。“培训是我们企业文化的重要部分。每位员工从加入团队开始，在他的职业生涯里将贯穿不同层次的培训，从而不断提升专业能力、并保持市场灵敏度。”侯芸补充道，“学习是进步的源泉，而培训则是员工进行学习的最快捷途径。我一直鼓励他们走出去，去参加培训，去与同行甚至是其他行业的人接触，去接受新鲜信息，去了解市场和客户需求，这样才能在工作中游刃有余。”

这支16人团队，凭着高素质、强技能、精服务、快执行，在业内赢得广泛赞誉，成为行业内的“明星团队”。“可以这么说，无论是客户还是同行，在提及我们的团队时，无不竖起大拇指。”侯芸的脸上写满了自豪。

以团队之力，成就品牌领导地位

正是拥有了强大的团队力量，才促成巴迪斯在赣州的迅猛发展。“品牌与团队，是相互依存的，但团队具有主观能动性。因此，相较于品牌，团队的作用更胜一筹。”在谈到对品牌的认识时，侯芸有着自己的理解。

“10年前，我第一次在广州工厂接触到巴迪斯，第一眼就被它漂亮的设计吸引，这是我们当地没有的东西，那时就觉得，这个品牌一定可以为赣州带来深刻影响，所以决定把它带回赣州。”侯芸回忆道，“但我知道，即使把这个大品牌引进来，如果仅凭我个人的力量，无法实现落地执行，也就无法把品牌价值最大化，因此我在最初只有自己一人的基础上，不断去摸索和积累，慢慢建立起了一支还算完整的团队，为巴迪斯品牌全面渗入市场打下良好基础，这也成为我在建材行业事业开始的启蒙思想。”10年前的侯芸，就已经具备了对市场的敏锐判断，更明智地意识到团队的重要作用。

正是这独具个人意识的智慧之见，才促成巴迪斯在赣州的巨大成功。侯芸在做出将巴迪斯引入赣州的决定后，便深入赣州本地，先以个人之力努力让品牌在当地市场站稳脚跟、获取市场及消费者的一定认可，奠定了巴迪斯在赣州本地集成吊顶行业的领先地位，便开始着手招募团队骨干，逐渐建立起了一支完善、强大的团队。“现在我们的团队有着非常核心的人物，对待团队骨干成员，我会最大化让其发挥自身能力和价值，并带动起整个团队主动性和积极性，品牌的市场推进自然也就不是难事了。”采访的最后，候芸补充道。

凭着先进的管理理念和敏锐的市场判断，历经10年积淀，最终取得了如今的成就。“现在的成绩，来之不易，离不开团队共同的努力，因此每个人都很珍惜。接下来，我们会在目前的基础上，充分发挥团队优势，保持高效执行，促进巴迪斯品牌的继续深化，把这个事情当作一份终身事业去经营，树立并确保巴迪斯在赣州市场的标杆地位。”在谈到未来的打算时，侯芸充满信心。