鼎美:寻找品牌差异化，提升核心竞争力

10月18日，“追逐梦想 共同创业 2016鼎美顶墙集成全国核心经销商大会”在莆田希尔顿酒店正式召开。来自五湖四海的鼎美经销商云集莆田，在这里分享门店管理经验，商讨未来发展大计。会议现场，浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲在大会上发言，从顶墙行业，市场环境，企业发展等多个方面谈论了集成吊顶行业的发展现状。

张董发言

顶墙集成还处于市场导入初期

鼎美已经走过了17年的发展历程，06年从浴霸跨入集成吊顶，13年开始进军居室吊顶，直到15年提出顶墙集成的概念，一路走来，鼎美经历了一个艰辛的过程。

现今的顶墙行业用“红得发紫”一词来形容绝不为过。自2016年以来，“顶墙”一词出现的频率一直在不断增加，越来越多的企业也意识到了这个行业的巨大市场，纷纷加入到顶墙集成这个大家庭。从外地来到嘉兴和海盐考察顶墙行业的经销商也在逐年递增。

张董在会议上提到，顶墙行业目前还处在投入阶段，在企业、经销商方面很“热”，但在市场上还没有真正火热起来，还处于导入初期，需要去开拓。但不可否认的是，顶墙行业已经悄然崛起，投入必定能够收获回报。

张董侃侃而谈

加大项目提升和完善的投入

自从鼎美顶墙集成项目上线以来，鼎美已经投入大量资金。但是，张董认为资金的投入依然不够。项目的提升和完善还需要更多的资金，门店、软件、产品等多个方面都需要不断地加快建设和研发的步伐。

门店的建设过程中的标准化基础装修是至关重要的，标准材料、产品出样、软装配饰的输出和配合服务工作等都需要一步一步去落实。此外，设计软件在产品建模和顶墙产品家具植入等功能上还不够完善，提升设计软件效果图的逼真度和清晰度是当务之急。

另一方面，随着商品房2.7米层高的普遍化，鼎美顶墙集成需要从标准化、模块化出发，加快研发和完善适合2.7米层高的背景墙、电视墙、墙面产品、客厅套餐类产品、吊顶装饰用几何图形装配式产品等。

大会现场

打造传统制造业新模式

传统制造业出现了下滑姿态，传统的生产模式急需改变。张董意识到了这一点，积极寻求传统制造企业走向新模式的途径。

张董在会议上强调要将鼎美打造成为以设计创意、购物休闲、体验式消费、工业观光旅游为一体的新型化、现代化优秀企业。在未来，鼎美将联合江浙沪皖周边200公里半径内200余家线下专卖店，邀请消费者前来企业现场体验4种分割、高中低3个不同价位的12套实景样板房。

以体验式观光工业旅游的模式，鼎美将让消费者体验了解装修设计的全新理念、装修的基本知识、装修材料的整个生产制造流程以及整个装修的施工过程。通过将设计产业化的植入，打造鼎美智装项目差异化的竞争优势，提升鼎美智装的核心竞争力。

一直以来，鼎美都在致力于室内环境的不断优化，并且通过智能科技与新材料的集成应用，以产业化的模式，满足用户的个性化需求。这既是鼎美的企业使命，也时时鞭策着鼎美向更高、更远处奔跑。

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