家居建材行业挂起“大店”风

　　随着销售终端体验式营销的兴起，家居建材行业刮起了一股“大店”风。在一线城市的家居市场，大规模的“大店”模式逐渐成为了一种主流的品牌店面形式。这种店面形式变化的背后，是行业对家居消费需求变化的把握和迎合，也是消费需求多元化的印证。而卖场作为品牌聚集地，亦开始容纳吸收“大店”，给一些品牌更多的场地。

大店模式下 客户定位更精准

　　大店的优势在于拥有上千甚至数千平方米的面积，在较大面积的展示空间内，产品种类可以更丰富，营造氛围也不会受到空间大小的限制而产生较大的局限性，空间展示性更强，开放的时间上也更加的自由。不少大店由于是厂家直营，所以中间环节少，价格更加透明。而对消费者而言，大店由于在空间设计上能更好地展示整体家居的环境，在类似于实际生活空间的氛围下，带来的亲切感似乎更容易让人产生温馨舒适的感觉，从而和现实生活进行类比，产生购物的愿望。另一方面，大店的客户定位更精准，在精准营销的前提下，消费者也节省了更多的时间。

店中大店 家居卖场持欢迎态度

　　品牌独立于卖场之外，开出自己的大店，这并非新鲜事，然而在近年来，家居卖场也开始有意识地在内部扶持品牌大店面。在红星美凯龙东四环商场、红星美凯龙北五环商场、居然之家北四环店、居然靓屋灯饰城北五环店等大型卖场，都可以看到一家品牌店面跨越商场的一层、二层，店面门口独自对外开放，并且这样的店面已经不局限于家居或建材某个品类。

　　在商场开辟出单独的区域给予特定品牌，可以展示更多的产品系列，提供更多的服务。不同于其他列于卖场通道两边的店面，一进门就是家具或建材的陈列，这种卖场内的独立大店在面积运用上游刃有余。而卖场对这种“店中大店”也是表现出欢迎的态度。红星美凯龙副总裁、京沪西南大区总经理王伟表示：“卖场既让品牌扎堆在一起，也让品牌有大店的空间，这就给予品牌更立体化的空间、更多的功能、更多的自主权、更多的品牌展示机会。”王伟透露，卖场内的“店中大店”并非只有“沿商场周围独立开门”一种形式，未来红星美凯龙还将在中庭、天台、屋顶等位置下工夫，将此作为品牌产品的展示地。

　　品牌大店与商场共存的另一方式便是家居消费集聚地的产生。例如前几年以居然之家北四环店为中心，在北四环惠新东桥以西至望和桥，以及鼎成路以北的区域，形成了高端家居的消费商圈;以红星美凯龙东四环商场为中心，其两侧、毗邻四环路以西的区域以及广渠路上，也开设出大店面。家居商圈的形成为这些店面提供互补合作的关系，也证明了商场的吸引力和对商圈带动的发展。家居商圈的形成为“圈子”内的店面带来知名度和精准的客流，商场也成为第一受益者。