家居建材商年底冲刺忙营销活动不断档

　　家居建材市场传统意义上的“金九银十”已经接近尾声了，不过近日记者在走访南安家居建材市场发现，尽管已经是10月底，但家居建材商的促销并未随着时间的流逝而消退，商家们依然推出促销优惠活动，掀起新一轮促销热潮。

国庆后家居营销花样多

　　国庆大促销结束后，南安家居建材市场经历了难得的平静期。不过，经过短暂的休整后，不少商家又开始了新一轮的促销活动。一些商家甚至拿出了比五一、十一更强劲的势头，积极营销。

　　虽然没有节假日做噱头，但商家们为制造营销氛围摆出的势头，却一点也不逊于十一黄金周。有商家根据品牌营销活动节奏，自制活动由头，如大业家具将携手深圳58全返.com于月底举行南安第二届名家居大型展销会，届时家具、卫浴、床上用品、窗帘、灯饰等将全力大放送;理想家具将于月底上市新品，活动力度空前优惠;方太·好兆头橱柜将于11月13日在厦门国际会展中心举行全国矩惠日，届时方太水槽洗碗机将大放送……当然，也有一些商家借助另类节日如双十一，推出线下“疯狂抢购日”。

　“家居建材市场几乎月月有活动，这不仅让消费者对活动有了免疫力，也为消费者提供了更多的选购机会。”理想家具商场经理陈春兰告诉记者，随着人们生活水平的提高和观念的改变，不少消费者更愿意利用假期聚会旅游。因此，在重大节点前后，采取自身爆破的形式，依然可以截留到不少客源。在业绩提升和品牌推广方面，甚至可能起到更好的效果。“近期我们商场刚好推出两款新品，所以还会有更加优惠的活动。”

　　对于家居建材市场促销热度不退反升的情况，方太·好兆头负责人苏先生表示，虽然国庆期间市场还算火爆，但受经济环境影响，很多商家的业绩并没有达到预期效果，不少商家的业绩甚至出现下滑。因此适时推出活动也是对国庆期间业绩下滑的一种补救。

　　市区某品牌瓷砖负责人黄先生同样表示，市场行情并不太好，但是商家推出的活动也比较频繁，这也导致消费者出现没有活动不下单的情况，所以商家只能频繁地做活动。而且，现在很多时候还是在消化上半年甚至去年的订单。

关键在于创新和品牌

　　国庆黄金周的促销优惠活动刚刚过去半个多月，要想让消费者不产生疲劳感，愿意进店选购，关键还得看商家的营销创新能力和本身品牌实力。

　　拿出新产品做折扣，让消费者以实惠的价格可以买到最新颖的产品，是近期营销活动的一大特点。美阁建材仓储将在接下来的开业活动中，拿出多款新品让利消费者。大业家具推出多款爆款产品，让消费者可以尽最大力度享受到优惠价格。

　“市场蛋糕有限，数量庞大的商家们都虎视眈眈，是否能受到更多消费者认可，最终靠的还是品牌实力。”陈春兰表示，通过工厂支持拿出折扣，抢到对价格敏感度高的客户是一招，而靠加量不加价的优质服务赢取的口碑，可以扩大固有客户群。双管齐下，才能在竞争激烈的市场中生存下去并最终获得胜利