吊顶、女性

      集成吊顶网

      2016-08-11 16:24

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导读 吊顶、女性,这是或许是一个你从来没有组合过的两个词。在现在的集成吊顶行业里我们见过很多意气风发、气场十足的男性领导者;也见过很多默默无闻但始终坚守初心的技术男;还见过一个个个性鲜明、努力奋斗着的男性创业者....

吊顶、女性,这是或许是一个你从来没有组合过的两个词。在现在的集成吊顶行业里我们见过很多意气风发、气场十足的男性领导者;也见过很多默默无闻但始终坚守初心的技术男;还见过一个个个性鲜明、努力奋斗着的男性创业者....

吊顶女性――雅饰丽常熟何静娅

何静娅,这个刚刚加入雅饰丽半年就评为“优秀经销商”的吊顶女性,她的身上有一股不输男儿的拼劲和闯劲,还有一股愣劲,这股愣劲是她最大财富。

她很实在,有啥说啥、想啥说啥,没有遮遮掩掩的扭捏,也丝毫没有不必要的焦虑,最让我记忆深刻的是她坚韧和大气,不管是创业初期凡事都自己扛的强大心脏,还是获得肯定之后依旧淡定的心态,你真的很难想像在她瘦小的身躯里隐藏着这样一股人格力量。和她交谈很愉快,也让我记住了这个实实在在的吊顶女性。

采访手记:(Z:《中国吊顶》 H:雅饰丽常熟经销商 何静娅)

Z:您是之前有做过集成吊顶还是首次做集成吊顶?

H:我之前做的是杂牌吊顶,那个店面装修很差的,就像那种地摊货一样的,没档次的。王总来现场考察之后建议我做雅饰丽。我刚开始还说,雅饰丽这个牌子我没听说过,只听说过“雅士利奶粉”(笑),然后王总说,我们这个不一样的,当时他还带了两块板子过来给我看,我一看那个板子跟我原来店里的板子质量好很多,而且告诉我的价格又不贵,我想这个板子是别家店里没有的,像我以前买的那种板子是随便哪家店里都有的,这种独一无二的产品客人看中就只能在我店里买,其他地方是买不到的。

我是首先被他的产品吸引,然后被他的产品吸引。中间差不多犹豫了三个月......

Z:犹豫的原因是什么?

H:我一开始很激动,我想马上做这个牌子,但还是想去雅饰丽公司看看吧,看看公司怎样。看了公司展厅之后当天就签了合同,接着装修装了两个月,很精致的,然后就开业了,因为我真的很想做(笑)。

刚开始生意不咋样的,公司杨总还对我说,你不能像以前那样守在店里,一定要出去跑,要招导购、招业务员还有设计师,一定要招!刚开始店里没人,我就自己出去跑,我出去不认识路的,还是卖瓷砖的带着我跑的,就这样就跑熟了。我现在经常出去跑的,有客户来我店里看我不在就打我电话。

虽然我现在在这里看起来蛮光荣的,是个老板娘,但我在外面是看不出老板娘的样子的,而且像上门去推销这种事情有的人是承受不了的,但我能承受的。

Z:有颗强大的内心(笑)

H:是的,只要人家能看中我的产品我无所谓的。就算上门去求人家,但真的产品好人家会买的,就这个样子。

Z:我今天在现场听到王总说“3年不赚钱”,这个事情你怎么看的?

H:对,他给我们的力度蛮大的,王总把我的店是当他自己的店来看待的,所以要求都很高。刚开始装修的时候门头上要上字,门头字上好,拍好照传到空间里,然后他看到了把我骂了一顿,他说那个字谁让你做的那么大的?我想么做得大么不就容易看到么,他说越大越不行,像这种品牌的不能太大,我说没办法了我做都做好了咋弄啊,最后他说你把雅饰丽和英文不要写在一个平面上,重新做,分两个层次,要不然看不出专卖店的档次。然后我就让工人拆掉重新弄了,总之他对我要求很严格很严格的。

我9月28号开业,去年差不多就做了三个月,年底的时候杨总打电话过来对我说,姐你不得了,我心想说什么不得了,他说你后来居上,你超过“零分”了(笑);店里就我一个人,因为我老公是在装潢公司上班的,我一个人又要出去跑业务,又要去量尺寸,又要店里做导购,又要进货,又要安排安装――全是我一个人做的,所以也蛮累的。我是觉得既然我想做这个牌子,我拼了命也会把这个牌子做好。

Z:那雅饰丽的性价比和别的品牌差别在哪里?

H:王总不是说了吗,要让经销商先赚到钱,产品进价压得很低的呀,真正让利给我们,我们然后让利给用户。我们也是这样想的,先把名气和口碑打出去。所以虽然我的销量蛮高的,但是我也没怎么赚到钱。但凡只要我有一点点利润我都做。我就想,就当为我做个广告吧,能让我的产品放在他家里也是看得起我。

Z:对,如果他真的觉得你这儿好的话,他一定会推荐给别人。

H:对对对,是这样的。就像最近,一个小区里,只有他一家选择了全屋吊顶。拆迁房小屋思想很守旧的嘛,但是那个老伯伯他思想到很另类的,我就要跟别人家不一样,我就要做全屋,他两套房子260个平方他全做全屋,大厅厨房卫生间包括餐厅客厅都是全屋的,刚刚安装工发我图片了,我看到觉得效果蛮好的,他们小区里的人到时候估计都要去看的。他们小区里的人接受不了全屋,他们觉得大厅里做那个好看吗?

他们都觉得我这个老板娘蛮诚心的,去年在那里陆续接了二十几家,那里的客户会主动打电话给我介绍,让我去给他们量尺寸啊什么的,所以一个小区做了也有三四十家了。

Z:加盟雅饰丽这半年过程中,你最印象深刻的是什么事情?

H:我第一次做活动的时候,很多都不懂,就我一个人,我也不知道怎么出样,没人教我,我都想撤了,但是和我一起做活动的是我的朋友,卖瓷砖的,她看他我撤了就生气了,我看她发脾气了么也不好意思,只好硬着头皮做。我就让安装工拿了几根龙骨固定在铁架上,就这样按了几块板子上去,然后做了几副像KT板的效果图贴在墙上,自己拿了几块板子一家家去问,然后就这样做了三四十家(大笑)......

Z:您觉得自己的特质在哪里?

H:我......怎么说呢,我是一个很有亲和力的一个人,我很实在的,我也很为客户考虑的,我跟他们说,只要跟我买吊顶的,每家送一套晾衣架,店里卖560一套呀,你要是问我订两套吊顶我就送你两套晾衣架,然后角线全部送,每家的利润可能只有几百块,一般别家最少最少一千块有的。但我为了要把名气做出去,钱可以少赚点,累点就累点。一过完年都来不及安装,店里堆得像仓库(大笑),去年人家看我扫楼感觉没什么花头哈,但今年人家都要来安装了呀,公司现在见我都头疼,公司仓库里的货都被我进空了。

Z:那你现在做全屋,平均一单单值大概有多少?

H:别墅的话我做过一个餐厅、一个厨房、四个卫生间、两个阳台在3万左右,要是客厅也加上的话乡下的房子大了呀,我估计要十万以上了。商品房的话也做的,餐厅书房厨卫。

Z:作为一个女性创业者,你自己的感受是什么?

H:我刚开始做这个牌子的时候,很多人都不赞同我的,甚至还有人想看我笑话,他们都觉得这年头做生意不好做,你还搞装修,然后出的样那么好肯定价格很贵、肯定卖不好的,隔壁卖五金的都对我这么说,但我理都没理他们,因为王总给我们的价格低啊,而且我们的东西不差的,而且门面装修好了,客户都想进来看看的,虽然没钱但谁不想装好的呢。

吊顶女性――奥华张家港傅彩霞

第一次采访傅彩霞的时候是在奥华2014年的15周年感恩庆典上,当时酒店大堂里经销商很多,但我一下子就看到了面善的她。

第二次是在2016年4月奥华在金华举行的经销商会上,我不意外地再一次采访到了她。加入奥华有8年,但真的正式经营奥华这个品牌是在2010年,作为媒体,听到以及见到奥华经销商最多的还是那些如雷贯耳的名字,但在这一次3天两夜的观察之中,我可以清晰地感受到傅彩霞在她所在队伍里的主力作用。

她告诉我,原本在做奥华之前,她虽然做的也是建材,但并没有门店化的经营管理理念,融入奥华之后,除了有别于原先的门店化经营思路,最让她感动的还是奥华这种“家的氛围”。

采访手记:(Z:《中国吊顶》 F:奥华张家港经销商 傅彩霞)

Z:加入奥华的这些年让你印象最深刻的是什么?

F:其实刚开始是我团队中的一个人在运作。我是从2010年才开始正式接手奥华。做奥华以前我是做建材批发零售生意,相比之下,与奥华品牌化运作区别还是很大的,所以终端门店运营这一块还是做奥华开始接触学习的。从我做奥华之后,家的感觉,家人的氛围让我印象深刻,我去公司也好,开会也好,每一个细节公司都照顾的非常到位。

Z:我感觉在奥华,郑总是一个大家长的姿态,是一个榜样的作用,那您对郑总怎么评价?

F:以前我与郑总并没有过多的了解和接触,真正的接触是在2013年江苏的一场会议上,才正式的和郑总去聊过工作上的事情,对郑总的感觉是,首先他做任何事情都很严谨,特别细节方面,对事物的洞察力非常到位,这是我当时第一次对他的感觉。对我们的事情,各方面都照顾的非常到位,真的像我们的大家长一样。

Z:我们知道好多吊顶厂家都提倡开大店,但是有些时候开大店,因为运营成本等等的关系,成功运作不太容易。那您觉得大店的局限性在哪里?

F:我店面300多个平方,在当地的话,面积是最大了。我个人认为开大店和你的区域有关,我们张家港是个县城,还是以大店为主,不像杭州、宁波的大城市,由于地区广,他们就以多店为主。我们小县城开大店,当然压力也会有,因为市场容量有限,但是从效果来看,小县城开大店从整个气势上、产品陈列上,从整个布局上,就会非常高端大气,虽然投入大,但是这个投入和产出是绝对成正比的。

Z:2016年奥华宣布重新整合电商系统。近一年“互联网+”的概念很热,那您对“互联网+集成吊顶”有什么想象或是看法?同时站在奥华经销商的角度会怎么转型?

F:电商是一个必然的趋势,作为我们,只有顺势而为。可能目前来看对我们终端门店的销售冲击力会很大,但是我们从另一个角度去看的话,也是督促我们改变,能利用互联网优势,加强消费者对终端门店的体验,提高对设计层面的要求,更直观,快速的帮助消费者快速选购,那么互联网也将成为一个很好的销售利器。 

Z:当下都提倡的是团队作战,那您对团队这个概念怎么看?

F:首先,我非常喜欢我的团队,因为我的团队非常有凝聚力,都是自发的在做一些事情,就像我们奥华的团队一样,拥有同一个梦想,怀揣同一颗心,那颗心是大家一起跳动的一颗心。其次,我要再次感谢郑总,在这方面郑总给了我很大的帮助。正因为他对我帮助,让我在带自己团队的同时,也融入到了整个奥华团队中。我是张家港团队的领头人,同样,我也是奥华团队中的一员。在这次的会议中,我既是我们组的队长,又是队员。我希望我能够身先士卒,用我自己的实际行动去感染他们,带动他们一起向前冲。

Z:针对奥华目前大手笔投资高铁广告,作为经销商的您是怎么理解的?

F:首先,我觉得这对我们经销商来说是公司对我们的又一个重大的支持。奥华公司一直以来都非常重视对经销商的支持和品牌推广投入。此次的高铁广告,覆盖全国13个核心站点,40余地高铁站点及LED广告位的同时亮相,将对企业的品牌推广起到不可小觑的作用。

后记:何静娅和傅彩霞,在杂志和想象之外的现实生活中,她们可能一辈子都不会有交集的可能,她们俩就像两条平行线,各自贯穿在不同的生活领域,唯一让她们有可能相交的就是“集成吊顶”。或许这就是这个行业神奇和巧妙的地方吧,因缘际会,总会让我们找到那个不期而遇的命运点。除此之外,我更想强调的还是这个名词――吊顶女性。

如果你非要让我解释什么是吊顶女性的话,我想告诉你,这是一群你容易忽略但自有光华的女人或女孩。

并且,她们值得被铭记,无论是以什么样的形式。


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