奥华郑长贵:心怀善意,在'绑架'中砥砺前行

五+一专访：这是在由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会组织“媒体联盟”走访2015年度十大领军品牌企业活动后，再次联合腾讯家居、网易家居、搜房网、集成吊顶网、中国吊顶杂志（五：两家综合主流媒体、一家门户网站、两家知名行业媒体），继而对2015年度每一个十大领军品牌企业的老板进行一次深度专访，每家媒体从不同角度写文章，可以深挖老总的个人经历、创业故事、产品、品牌战略、经营战略等等，来剖析和探索整个集成吊顶行业的现状和未来。这是五家媒体的全国总主编对十大领军品牌老板的顶尖对话！这是对十大领军品牌企业老板们的一次深度挖掘！这是重量级的冲锋对阵，是最高端的秘密“约会”，也是即将掀起行业风起云涌的关键时刻！

经营企业的秘诀是什么？产品、营销、服务……在企业家们玩转这几方面的时候，总会忘了回头看看自己的起点。我们习惯性将事物划分为对与错，这个对与错的界定标准或清晰或模糊，而最终的选择很多时候与这个标准并不相干。群体社会中，强烈的认同感需求会最终迫使你站在“多”的一方，而非“对”的一方。不知不觉中，我们就被社会、被自己绑架了，你被迫向前，跟随着大流，却忘了初心。

奥华大厦

在热火朝天的行业发展潮流中，奥华这几年却显得很安静， 集成墙面、智能家居、互联网+等，这些大热的标签在奥华身上色彩并不怎么浓烈。奥华总经理郑长贵在与媒体对谈时表示，在众多“被绑架者”中，奥华也并没有幸免，但庆幸的是，奥华学会了静下心来审视自己，不断叩问自己的内心。

用善意经营企业

“人之初，性本善”，古人愿意花费毕生的精力来实践求证的人性，而我们却总是轻易将其迷失在物欲横流的浮躁社会里。

集成吊顶行业是个善于自娱自乐的行业，这种精神是任凭外界如何愁云惨谈我自快活潇洒的积极，但有时候也会变得过度沉溺其中，少了参考，失了判断。人只有静下心来的时候才是最可怕的，因为当你把问题所有的表象刨除掉后，去认准你所做的事的核心与走向，你会忽然发现自己的内心和良心，此时的你变得极其脆弱。

奥华总经理郑长贵先生

郑总自嘲自己没有80、90后那般强大的接受新事物的能力以及创新精神，但他比他们更能沉得下心来。看着其他企业张扬着自己的个性，将行业做的风生水起时，郑总却选择泡一杯茶、看一本书、散一会步，思考着很多我们忘了的问题。 “早几年我想的很简单，就是为了销量，为了让经销商赚钱，但是静下心来想时，我们真的为这个行业做出贡献了吗？经销商往更高层次发展我们这个行业能够帮助到他们吗？”……奥华的脚步由此变得缓慢，却明白了很多东西。

一味的将目光停留在招商、赚钱上是很肤浅的事，眼前的蝇头小利不代表长久的成功。真正为消费者、为经销商、为这个行业、为社会做点贡献自己的力量，将心回归到“善”的本性上来，无愧于心，也能形成良好的口碑营销。正如郑总所说，“梦想是需要脚踏实地，一步步来完成的，最好的口碑传播永远不是明星，而是消费者。”

营销就是一个折腾的过程

营销是一个所有品牌每天都在钻研的课题，有人认为营销很深奥，每一个决定都是套路。但在郑总眼里，营销不过把消费者与经销商所想的拿来落地实施，就是一个简单的转换。产品、服务、营销，三者中产品和服务永远是核心，营销是一个折腾的过程，它的创新含金量是最低的。

五大媒体采访郑总

介绍产品卖点是理性的，打动一个人则需要感性，能够玩转营销的人必定兼具理性和感性。在这个折腾的过程里，我们可以去复制、模仿好的创意，但是为经销商和消费者服务的本质不能变。打着营销的旗帜来赚取眼前的利益，这种营销是短期的。当今社会没有暴力时代，带着善意去玩，真正为终端服务，这才是高层次的营销。不需要大量广告的投放、不需要大明星的代言、不需要一味迎合市场需求，对于奥华来说，真正的口碑传播永远是消费者！

“舍得”心态打造团队

作为职业经理人的郑总并没有我们看上去那么轻松，他所要面对的有员工、有经销商，还有老板。如何在中间取得一个平衡点，郑总思考了很久，也曾萌生过放弃的念头，但最终依旧折服在沈总的信任下。

“团队有执行力要把他们的后顾之忧解决掉”，沈总为郑总解决掉了后顾之忧，让他大胆放手去干，郑总也为自己的团队解决掉了后顾之忧。专业人做专业事，独立思考、独立完成、不断遇到问题、不断解决问题才能不断成长，以“舍得”心态对待员工，用眼前的损失来创造更大的价值。“人敬我一尺,我敬人一丈,敬人者,人亦敬之……”郑总深谙此理。

至今，在每次年会上，并不善于喝酒的郑总都会为沈总敬一杯酒，感谢他的知遇之恩，感谢他的信任。

“得人一尺，还人一丈”，从一个企业的经营到具体的营销开展、团队打造，郑总如家常一般叙说的并不仅仅是经营的道理，也是做人的道理。我们无法改变“绑架”的事实，但这个善于自娱自乐的行业从不缺挣扎精神，即使“枷锁”在身，依旧会砥砺前行！

五大媒体总主编：集成吊顶网全国总主编钱忠（左一）、房天下家居上海媒体主编潘皎（中上）、网易家居全国总主编胡艳力（左下）、腾讯家居全国总主编张永志（右上）、《中国吊顶》杂志执行主编饶鹏（右下）

2015年度十大领军品牌企业：友邦、鼎美、杭州奥普、巴迪斯、法狮龙、来斯奥、美尔凯特、今顶、奥华、品格、宝兰、宝仕龙、保力卡莱（以上排名不分先后顺序）