宝仕龙王越:朱总要把宝仕龙打造成百年企业

宜兴宝仕龙经销商王越在接受集成吊顶采访时说，“全景顶”的提出拓宽了吊顶行业的范围，丰富了宝仕龙的产品。提到为什么选择宝仕龙，王总说宝仕龙是朱总当成百年事业来经营的，正是因为朱总的这份信念，这么多年来，王总一直跟随着朱总打拼，对宝仕龙的未来也充满了信心！

宜兴宝仕龙经销商王总接受集成吊顶网采访

集成吊顶网：王总，您好!感谢您接受集成吊顶网的采访。首先能向我们介绍一下您的门店情况吗？

王总：我是江苏宜兴宝仕龙经销商，从06年开始就一直跟这朱总做吊顶这行。我们的店是沿街的店面，两间四层，共1000多个平方，十来个员工，在宜兴甚至是整个无锡区域，我们的门店都是最大的。为了做大客户，我们的门头是最气派的，因为客户购买产品时的信心，主要来自三个方面，一个是品牌，一个是产品，一个是形象。服务虽然很重要，但是只有签了合同，我们才能提供服务，前面的问题不解决，是无法成交的。从门店、从形象、从员工，从产品等等，都是环环相扣的。这11年下来，我们也是实实在在做事，服务客户。我们有比较多的老客户，一直也比较注重服务这一块，当然成功也是离不开宝仕龙总公司的产品支持的。宝仕龙的产品比较新颖，在吊顶行业里跑在前面，客户的接受度也比较高。

集成吊顶网：您主要是做家装方面还是其他哪些方面？

王总：家装公司方面我们也是占了一小部分，但主要还是来自其他两方面：一方面是老客户转介绍，还有一个是做活动，通过做活动我们能接下不少订单。只要做活动，我们都是全力以赴的。

集成吊顶网：您是为什么接触到建材行业，又为什么加入宝仕龙的呢？

王总：房地产、建材行业，包括吊顶行业都是朝阳行业，市场非常巨大。选宝仕龙一是因为缘分，第二是对朱总的信心。朱总一直传递给我们这样一个信息，要把宝仕龙打造成百年企业。朱总是把宝仕龙当成百年事业来经营的，就是因为这份信念，我相信宝仕龙今后研发的产品，在质量上都是过硬的。当事业来做的东西，是不敢马虎的，所以我们跟着朱总觉得很放心。

集成吊顶网：我们知道，从12年开始，宝仕龙突出了全景顶的概念，您是怎么看待全景顶的？全景顶在市场的接受度如何？

王总：12年，朱总提出全景顶的概念，我当时感觉这个思路是非常好、非常正确的。朱总在这个行业里有敏锐的思想、敏锐的觉察度。传统的吊顶行业只局限于厨房、卫生间，会被框死。这个行业要做大，肯定要从厨房、卫生间走出来。这个时候提出全景顶，我感觉非常及时。全景顶和全屋顶的区别还是很大的。我们也非常有信心。自从全景顶出来以后，产品更丰富，消费者有了更多的选择空间。我们主要抓中高端客户，这部分客户有消费实力。企业要建设自己的品牌，必须满足这部分有消费实力的客户的需求。自从全景顶出来以后，我们的销售额就开始翻倍地增长。

集成吊顶网：此次会议，宝仕龙推出了“艺墅”系列新品，您怎么看待这款新品？

王总：全景顶发展到现在，需要更多更丰富、更新颖、更风格化的产品来满足消费者的需求。“艺墅”系列新品，让我非常惊讶，它确实能满足消费者的需求。此前的全景顶产品，安装在客户家里，已经能够满足客户奢华的需求了。如果没有能让消费者满意的产品生产出来，光是“全景顶”三个字还是空的，需要产品填充进去，丰富全景顶的概念。“艺墅”系列新品很不错，我相信会有更多的客户因此来选择我们的全景顶。

集成吊顶网：这届经销商会议给您什么感受？

王总：朱总也是在务实地帮助经销商解决眼前迫切需要解决的问题。我们各地的经销商都是从小做到大，很多都不是大学生出身，文化水平参差不齐，管理能力也有一定的局限性。这次经销商会议，朱总针对我们经销商的管理能力，针对我们的经销商团队，针对我们门店的运营操作，开展了各种培训课程。真的是解决了我们当前最需要解决的问题。没有团队想做大很困难。想要做大，这是绕不过去的一个坎。这次经销商会议就是要教我们怎么样去管理一个团队，怎么招人，怎么留人，怎么样从薪资结构鼓励员工等等。

集成吊顶网：“集成墙面”是行业里现在比较火热的话题，您是怎么看待“墙面”的？

王总：我也有从侧面了解过“集成墙面”，也去看过人家完工的“集成墙面”的工程。我个人感觉这个行业不如吊顶行业容易接受。“墙面”在一些细节问题上还没有处理好，像材质、质感、给我们视觉的冲击力，都还不够成熟。它只能满足低要求的客户，还无法满足个性化的需求。我们朱总还没动墙面这一块，我感觉也是明智的。“集成墙面”还需要几年的时间，才能走向市场，让老百姓接受。

集成吊顶网：王总用几个词或几句话总结一下此次经销商会议吧？

王总：这次会议，从产品上来说，让人眼前一亮。而且“艺墅”系列产品不仅好看，消费者也能接受。从会议来说，比较务实，解决了作为经销商来说真正需要解决的问题。

集成吊顶网：谢谢王总！

王总：谢谢集成吊顶网！