导读 朱总一直传递给我们这样一个信息,要把宝仕龙打造成百年企业。就是因为这份信念,我相信宝仕龙今后研发的产品,在质量上都是过硬的。当事业来做的东西,是不敢马虎的,所以我们跟着朱总觉得很放心。

宜兴宝仕龙经销商王越在接受集成吊顶采访时说,“全景顶”的提出拓宽了吊顶行业的范围,丰富了宝仕龙的产品。提到为什么选择宝仕龙,王总说宝仕龙是朱总当成百年事业来经营的,正是因为朱总的这份信念,这么多年来,王总一直跟随着朱总打拼,对宝仕龙的未来也充满了信心!

宜兴宝仕龙经销商王总接受集成吊顶网采访


集成吊顶网:王总,您好!感谢您接受集成吊顶网的采访。首先能向我们介绍一下您的门店情况吗?

王总:我是江苏宜兴宝仕龙经销商,从06年开始就一直跟这朱总做吊顶这行。我们的店是沿街的店面,两间四层,共1000多个平方,十来个员工,在宜兴甚至是整个无锡区域,我们的门店都是最大的。为了做大客户,我们的门头是最气派的,因为客户购买产品时的信心,主要来自三个方面,一个是品牌,一个是产品,一个是形象。服务虽然很重要,但是只有签了合同,我们才能提供服务,前面的问题不解决,是无法成交的。从门店、从形象、从员工,从产品等等,都是环环相扣的。这11年下来,我们也是实实在在做事,服务客户。我们有比较多的老客户,一直也比较注重服务这一块,当然成功也是离不开宝仕龙总公司的产品支持的。宝仕龙的产品比较新颖,在吊顶行业里跑在前面,客户的接受度也比较高。

集成吊顶网:您主要是做家装方面还是其他哪些方面?

王总:家装公司方面我们也是占了一小部分,但主要还是来自其他两方面:一方面是老客户转介绍,还有一个是做活动,通过做活动我们能接下不少订单。只要做活动,我们都是全力以赴的。

集成吊顶网:您是为什么接触到建材行业,又为什么加入宝仕龙的呢?

王总:房地产、建材行业,包括吊顶行业都是朝阳行业,市场非常巨大。选宝仕龙一是因为缘分,第二是对朱总的信心。朱总一直传递给我们这样一个信息,要把宝仕龙打造成百年企业。朱总是把宝仕龙当成百年事业来经营的,就是因为这份信念,我相信宝仕龙今后研发的产品,在质量上都是过硬的。当事业来做的东西,是不敢马虎的,所以我们跟着朱总觉得很放心。

集成吊顶网:我们知道,从12年开始,宝仕龙突出了全景顶的概念,您是怎么看待全景顶的?全景顶在市场的接受度如何?

王总:12年,朱总提出全景顶的概念,我当时感觉这个思路是非常好、非常正确的。朱总在这个行业里有敏锐的思想、敏锐的觉察度。传统的吊顶行业只局限于厨房、卫生间,会被框死。这个行业要做大,肯定要从厨房、卫生间走出来。这个时候提出全景顶,我感觉非常及时。全景顶和全屋顶的区别还是很大的。我们也非常有信心。自从全景顶出来以后,产品更丰富,消费者有了更多的选择空间。我们主要抓中高端客户,这部分客户有消费实力。企业要建设自己的品牌,必须满足这部分有消费实力的客户的需求。自从全景顶出来以后,我们的销售额就开始翻倍地增长。

集成吊顶网:此次会议,宝仕龙推出了“艺墅”系列新品,您怎么看待这款新品?

王总:全景顶发展到现在,需要更多更丰富、更新颖、更风格化的产品来满足消费者的需求。“艺墅”系列新品,让我非常惊讶,它确实能满足消费者的需求。此前的全景顶产品,安装在客户家里,已经能够满足客户奢华的需求了。如果没有能让消费者满意的产品生产出来,光是“全景顶”三个字还是空的,需要产品填充进去,丰富全景顶的概念。“艺墅”系列新品很不错,我相信会有更多的客户因此来选择我们的全景顶。

集成吊顶网:这届经销商会议给您什么感受?

王总:朱总也是在务实地帮助经销商解决眼前迫切需要解决的问题。我们各地的经销商都是从小做到大,很多都不是大学生出身,文化水平参差不齐,管理能力也有一定的局限性。这次经销商会议,朱总针对我们经销商的管理能力,针对我们的经销商团队,针对我们门店的运营操作,开展了各种培训课程。真的是解决了我们当前最需要解决的问题。没有团队想做大很困难。想要做大,这是绕不过去的一个坎。这次经销商会议就是要教我们怎么样去管理一个团队,怎么招人,怎么留人,怎么样从薪资结构鼓励员工等等。

集成吊顶网:“集成墙面”是行业里现在比较火热的话题,您是怎么看待“墙面”的?

王总:我也有从侧面了解过“集成墙面”,也去看过人家完工的“集成墙面”的工程。我个人感觉这个行业不如吊顶行业容易接受。“墙面”在一些细节问题上还没有处理好,像材质、质感、给我们视觉的冲击力,都还不够成熟。它只能满足低要求的客户,还无法满足个性化的需求。我们朱总还没动墙面这一块,我感觉也是明智的。“集成墙面”还需要几年的时间,才能走向市场,让老百姓接受。

集成吊顶网:王总用几个词或几句话总结一下此次经销商会议吧?

王总:这次会议,从产品上来说,让人眼前一亮。而且“艺墅”系列产品不仅好看,消费者也能接受。从会议来说,比较务实,解决了作为经销商来说真正需要解决的问题。

集成吊顶网:谢谢王总!

王总:谢谢集成吊顶网!


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