巨奥-教你如何成交

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      2016-07-02 15:50

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导读 在巨奥各个专卖店里,每个导购都应该是一位球员,每个人都应该对自己说:“我与生俱来的激情就是想要成功,想要赢”。我们不是要卖产品,我们是提供给客户一个最好的选择。

科比2013年在央视的演讲:

“作为一个球员,我与生俱来的激情就是想要成功,想要赢。同时也是人生最难却最重要的事情。作为一个球员,要到球场上去迎接最大的挑战,我觉得最大的挑战就是要把全队的人变成像一个人那样,要不断地,不断地取得胜利,这就是团队竞技比赛的最大挑战,这也正是我的激情所在。”

在巨奥各个专卖店里,每个导购都应该是一位球员,每个人都应该对自己说:“我与生俱来的激情就是想要成功,想要赢”。我们不是要卖产品,我们是提供给客户一个最好的选择。

在导购过程中可能会遇到这些问题:

1、觉得客户对我们的产品很有意向,当我们尝试与客户签单的时候,客户会说:我再看看。结果一去不返。

2、谈好产品,谈好服务,却在价格上无法谈拢。

3、客户因为价格问题而在产品上鸡蛋里挑骨头,为售后埋下隐患。

那么,怎么办呢?

我们要记住,不与客户谈价格,要与客户谈价值。销售的前提是,销售员内心对产品保持极大的肯定。

当你站在一个即将听你推荐产品的顾客前,你就告诉自己,我会成功,我会赢,巨奥这么好的产品,为什么我不会赢?!

小编整理了几个点,希望导购们要避免:

1、害怕被客户拒绝。被客户拒绝是不可避免的。我们要学习曹操三顾茅庐的精神。

2、姿态过于谦卑。我们不是要把产品硬塞给别人,而是解决客户的需求。把自卑变为积极向上的动力试试。

3、有一点成绩之后就不思进取。真正的成功是永葆进取之心。

4、看轻他人。客户是上帝,在销售过程中,把自己变为客户的朋友是不是更容易倾听到客户的需求呢?

5、喜欢孤军奋战。团结才是力量,只有融合整个团队,才能取得共赢。

加油巨奥,加油每一位巨奥家人!

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