决定砍价会成败的6个细节,容易被忽略了!

砍价合作伙伴不给力怎么办？自己品牌展示区位置不给力怎么办？砍价抽到最后几个砍价怎么办？砍价会单页仅仅就是给消费者看下而已吗？砍价会最关键是什么？要注意哪些细节？

一、品牌选择的常见问题

1、实际遇到问题： 很多情况下是因为合作品牌的不够团结或者强势造成活动整体效果不佳。为此在选择合作伙伴上，选择较为成熟的联盟，以便不仅仅是在一次活动的合作，后期也可以采用品牌间的关系继续合作。

2、举办形式：比如酒会，某小区即将交盘时，在联盟内组织小型酒会邀请业主参加，同时可以带上装修公司。或者平时做一些类似于多品牌的代金券（如肯德基的券）每家都放有代金券，这样去哪家都可以获得，顾客只需撕下他需要的那家即可。

3、团购会一般品牌：召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌。

4、合作品牌选择原则：品牌之间的团结；活动方案的执行力；不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

二、广告投放技巧

资源共享：所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位。不单单在于投放的多少，而是在于投放是否在有效客户出入的场所。

三、会场布置

1、会场布置

一体化，区域主背景、签到卡、举牌、x展架、所有物料都要同一个主题和元素。

2、会场内各品牌签单处背景布置

选择各品牌出镜率最高的画面。

3、自己品牌展示区位置不好怎么办？

设置拦截：会场自己区域位置选择签到台旁边、入口人流动线处，或者入口正对面。如果抽签不能抽到较好位置，一定要做好人员安排，次日消费者进场时同样要做拦截和引导。

4、展示区在入口处

比如位置在进口的旁边，一般消费者进来后喜欢进到主会场去就不看我们的展位了，在此情况下一定在消费者进来时候以发放单页为噱头堵截至我方展位。

我们展示区在入口处，消费者一般不会停留在一进门的地方。我们可以放一个或两个自己的人发放单页或者现场拦截，尽可能让消费者不要只是闪过，而是争取时间给讲解的兄弟姐们。

四、砍价顺序

1．瓷砖类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

2．一般6家左右选择2、3、4砍价，如果9家选择3、4。

第一个砍价全场气氛还没有完全起来，同时消费者还没有养成砍完就签单的习惯，所以3、4位置最佳，如果在2、3砍价后发现全场气氛不够热烈，且消费者有走失那就要考虑提示砍价师加快进度，且提前要求导购到座位去和消费者沟通提前确定下单，否则后期更无消费者。

抽到最后几个砍价的怎么办？

需要盘点自由客户，前日告知其到场先下单有奖同时抽奖机会跟多，作为诱惑促使其下单。如果消费者说“价格我都不知道怎么下单”，你可以告诉他今天我们砍价在最后几个，您在这里等的时间太长了，你可以先交订金然后去忙您的，价格一出来我们就给您电话。您也不用担心我们有3天退单期不合适您还可以退吗？总之一定要确保自己店里卖出去的票的客户提前下单，这样才有时间去抢夺别家的消费者准客户。

同时在消费者进场入座后不要等待，可以到消费者跟前以发放单页为名，搭话后询问是否购买我们的产品，以便促成订单。同时在收银区很多联盟是不愿意放2个收银员，认为当天占用了他的人，忙不过来。实际不然，最主要的是当天收银可以做一件事情，在消费者签单后随口多问一句便是：“你地板定了，xx（我们的产品）定不定？”。因为我们多半为集中式收钱，这样很多家收钱的其实不了解我们的产品，同时在很忙的情况下也不可能像自己人一样耐心的给消费者解答疑惑或者促成他下单，为此多放个自己的收银未必是件坏事。

如果不能放收银，当天收银台前也要放一个自己人快速促成消费者在订购了瓷砖之类的情况下还去订购我们的产品，因为这些是100%的有效客户。

五、借助单页，巧妙推荐产品

砍价会单页仅仅就是给消费者看下而已吗？（以照明产品为例）

1、实际遇到问题，现场消费者会问你们就这几款灯做活动吗？这时候你可以拿出单页了（全是产品的单页，不需要花哨）。然后告诉他现场展位小我们只能展示一部分，其实店内我们有上百款的灯可以供你选择，除特砍产品外，其他均参与全场折扣。消费者一看便知了，原来可以选择的不少。建议单页印制是正反面，一面客厅大灯，一面卧室灯。单页此时的功效就是告知和产品告知不需要多于的介绍。

2、单页是你现场用来打开话匣子的工具。前面我们提到的拦截也好还是现场消费者入座后你上前的沟通也好，单页是你用来打开和他沟通的工具，给了单页后要进一步的咨询，例如：

“您房子装修到什么程度了，我们是做灯具的，今天也有活动，我们今天的活动有特砍灯和全场折扣，等下砍价师和公司的人会砍价最后确定，你可以先看下我们的灯，店里面多今天带的少，上面还有电话。”如果有人搭话就证明有希望，再进一步的沟通。

六、不仅要布置会场，还要布置店面

你的会场布置了，你的店内布置了吗？

往往我们顾及了会场的布置，忽略了店内布置，导致次日客户上门后，没有可以挑选的产品，没有促销的氛围，没有良好的购物环境，试问活动怎么可能好呢？