终端促销,怎么能让员工兴奋,顾客掏钱？

做活动，员工要兴奋吗？答案是肯定的！！！

建材家居行业促销活动，活动卖得好不好，80%是由员工的兴奋度决定的！既然员工兴奋度对整场活动起着至关重要的作用，笔者也相信很多老板为了提高员工的兴奋度，脑袋都要想“炸”了，那究竟该怎样才能让员工兴奋呢？今天笔者来给你支支招！

“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多建材家居店的老板头疼的难题。笔者觉得，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

[坚持晨会制度]

建材家居这种大件商品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以建材家居店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，建材家居的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

[导购激励方案]

每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是某品牌的3000平米店面开业活动的导购激励方案：

个人最大单奖活动期间单笔销售额最高奖金X XX元；

个人最多单奖活动期间签单数量最多奖金 XXX元；

销售前三甲奖活动期间累计签单总数前三名:状元：XXX元；榜眼：XXX元；探花：XXX元

开单第一位奖活动期间第一笔单奖金XXX元；

个人套装奖:活动期间凡是卖出正价产品一整套，按照套装产品套餐价梯度设置奖金！

个人单项奖:活动期间凡是卖出正价商品一件，不包括赠品，普通单品XXX 元/件，高档单品XXX元/件！

团队销售奖:活动期间完成总体目标，团队整体奖励XXX元（目标分3种：基本目标，超越目标，终极目标。根据团队完成的目标超越的预设目标的Level，设置梯度奖金）

[促销动员会]

促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

（1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；

（2）导购激励方案，前文已有详述；

（3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

（4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。