奥威狮顾雪章:走智能化道路,打造产品核心竞争力

似乎很突然的某一天，奥威狮跳进了我们的眼帘。从最初的悄无声息，到今天不容同行忽视的实力，这个新兴品牌凭借敏锐的市场洞察力、准确的判断力以及果敢的决策力，用两年时间走完了行业其他品牌十年的发展路。借由奥威狮此次乔迁之喜，集成吊顶网采访了奥威狮董事长顾雪章先生，深入了解奥威狮快速发展的秘密。

集成吊顶网采访奥威狮董事长顾雪章

集成吊顶网：顾董您好！首先恭喜奥威狮乔迁之喜。请您先介绍一下奥威狮新工业园区的整体情况。

顾董：好的。浙江奥威狮集成家居科技有限公司新工业园区总占地面积60亩，其中厂房占地4万多平方米。目前，整个园区基础设施已经建设完成，厂房内设施、设备也全部到位，整体产品布局非常完整，可以说我们花了两年时间走过了整个同行十年所走过的路。

集成吊顶网：奥威狮的快速发展确实令人惊叹。如此快的发展速度，奥威狮是怎么做到的？具体做了哪些工作？

顾董：其实在最初进入这个行业的时候，我们也有过迷茫和困惑的时期。作为一个行业新生企业，在行业市场已经被各发展十几年的大品牌占据之时，假如我们依旧妄图凭借一块扣板、一台电器去与其竞争，想要站稳脚跟并脱颖而出是不可能的。所以我们对整个市场进行了大量的调研，我们发现目前整个集成吊顶行业发展的都是厨卫顶、客厅顶灯，包括目前的墙面板，对于智能家居却是没有任何一家涉及。于是我们决定将智能家居引入集成吊顶，扩大应用，增加我们经销商的盈利水平和我们的产品卖点，快速形成全国专卖店的网络布局。

集成吊顶网：智能家居的确能够给我们的生活带来许多便捷，但也有人觉得并不实用。您觉得目前消费者对于智能化产品的需求情况如何？

顾董：其实目前来说，智能化能够解决的问题，就是比如上班时间可以时刻观察家中情况、连续阴雨天烘干衣服、回家路上提前打开空调等。而这些消费需求都是切实存在的，特别是高端客户和80、90后，比较追求生活体验感的对象群体。这次我们和浙江大学共同研发的云智能远程控制系统，已经在所有专卖店中推出了，也得到了很多消费者的认可。其实跳出集成吊顶行业，智能家居的发展已经非常成熟了，我们现在做的就是把它切入进来，这是未来发展的大趋势，势不可挡！

集成吊顶网：这次会议奥威狮进行了多款新品的发布，新品最大的亮点是什么？

顾董：这次我们发布的新品主要有477*477泊金系列8款扣板和318*318战斗机系列4款扣板、增值系列型材9款、集成墙面产品16款、晾衣架2款以及自动窗轨1款。最大的亮点还是在于我们把常规产品实现了定制化。常规的扣板尺寸一般是300*300、450*450，我们改成318*318、477*477、636*318等，通过尺寸的改变与低价竞争市场完全区分开来。当前集成吊顶行业的准入门槛较低，当我们推出一款产品后，很多便会出现模仿产品，这会大大降低我们产品的竞争力，所以只有在尺寸上先区分开来，才能完完全全静下心来研发新的产品。

集成吊顶网：两年的时间，奥威狮的终端门店数量增长也非常快，那对于终端销售，顾董有什么好的经验分享吗？

顾董：目前奥威狮的终端门店已经有100多家了，在终端销售这块，我们主要还是扎扎实实做基础工作。奥威狮对于经销商店面装修的要求比较高，必须按照公司专卖店要求来，否则对应补贴将会减少。另外我们会针对所有客户进行产品系统性的培训，并协助客户策划并实施各类活动。奥威狮有一支出色的销售团队，而他们的任务就是帮助终端销售。

集成吊顶网：2016年即将到来，奥威狮在新的一年制定了怎样的战略规划？

顾董：奥威狮一直坚信梦想就是未来。我们计划从2016年开始，利用2至3年时间，在全国打造400至500家专卖店，并成功进入集成吊顶项目亿元俱乐部。另外在3至5年内，跻身集成吊顶行业前十强。伴随这整个过程的，是我们的上市计划，目前公司的股改已经开始。

集成吊顶网：好的，非常感谢顾董接受我们的采访。祝奥威狮在新的一年里发展再上一层楼！

顾董：谢谢！