'创变者'张轲:借力'互联网+',打造家居'智装'4.0版

[创客名片]

张轲，浙江鼎美电器有限公司创始人。从最初的浴霸到集成吊顶，到后来的居室吊顶，再到顶墙集成，张轲将“集成”这条小路走成宽路，带领鼎美电器在模仿中求生存、在追随中求发展、在引领中求跨越，从一个起步较晚的“小厂”，迅速成为王店现代家电行业的“风向标”。而今，张轲正在为把他的“集成装饰王国”打造成“互联网+物联网+工业‘4.0’”而努力。

浙江鼎美电器有限公司厂区图

[创客故事]

未来有一天，当你要装修新家，不用再费时费力、劳心劳神，只要“一键”就能统统搞定。从设计到施工完成，仅仅只要1个月时间，甚至2天！这些许多年前只在人们脑中设想的场景，今天在鼎美电器的“智装”4.0版本上成为现实。

只要抬起手指，在“智装”4.0的平台系统上，点击鼠标，输入你的小区名字，选择户型和想要的装修风格，平台上就会自动生成设计图、3D装修效果图，同时也可以根据自己的个人喜好进行DIY设计，只需轻轻一点，装修风格就能马上呈现。

如果觉得不满意，再轻轻一点，风格立刻变了，或者调整墙板、吊顶、地板、软装等装修细节，随心组合，轻轻松松实现你想要的效果，并且住宅的装修、家具和软饰的总报价也同时完成。设计效果图确认后，数据直接传输给工厂的设备端，无差错地把设计变成现实，实现C2B的个性化和定制化。

这是鼎美电器筹划三年之久的梦想实践之旅。借力“互联网+”，鼎美电器颠覆了传统家装的理念，将工厂化生产、现场化拼接、满足客户个性化需求等诸多“不可能”变成“可能”，是否会再次掀起家装行业中的轩然大波，搅乱家装业的原有格局？

事实上，这已经不是鼎美电器的掌门人张轲第一次做如此“疯狂的事情”了。从1999年创办鼎美电器至今，从传统浴霸的“红海”之争、集成吊顶的“蓝海”开辟，到居室吊顶的“蓝海”探索，再到如今扩展到智能家装领域的全新起航，张轲不断“革自己的命”，一次一次扮演着“颠覆者”的角色。

2002年，张轲进入传统浴霸领域的时候，王店已经占据了全国浴霸市场80%以上的市场份额，已经有不少的浴霸龙头企业。在没有任何先发优势的情况下，张轲做贴牌、做加工，最终凭借过硬的产品品质，日子倒也越过越滋润。

但是，具有挑战者天性的张轲，并不甘心在浴霸的“红海”里煎熬。张轲清楚地看到，浴霸行业的国内市场容量只有10多亿元，即使做得再大，也只是一个“小格局”，于是，他千方百计寻找新的出路。百转千回之后，张轲发现，传统铝扣板、厨卫照明、通风行业的市场需求量都很大，如果将此和浴霸组合，打破传统，“集成”一个新的行业，将会是“蓝海”，同行友邦对于集成吊顶的“探路”，也给了张轲勇气，于是，他结盟广东容声电器，“捣鼓”起集成吊顶。

新的事物和市场机遇在彼时的王店激起了千层浪，模仿和追随者层出不穷。“我们在做市场的过程中，慢慢发现有时候不必刻意地想要如何创新，只要想到如何更好地去解决用户的痛点，满足用户的需求，有些想法自然而然就会冒出来。”张轲说，“集成吊顶之后，我们也就是按照用户的要求，开始把‘集成’的范围扩大，后来做了居室吊顶、顶墙集成。”目前，鼎美电器的年销售额已经超过3亿元。

细细数来，张轲一直扮演着“创变者”的角色，引领着王店整个吊顶产业的转型升级。2014年，王店镇集成装饰（吊顶）企业总产值达50多亿元，同比增长30%，在全国市场上占据75%以上的份额。

当然，张轲清楚地知道行业发展的未来方向是智能集成家居。早在数年前，他“捣鼓”起机器人，研究起割草机器人和水下服务机器人的技术，被人误以为是“童心未泯”；他重金聘请了国外的软件开发团队常驻鼎美电器，进行互联网和物联网技术的平台开发；他不惜巨资，大张旗鼓地对全国400多家门店进行改装；通过微创新不断地开发完善自己的产品线，向“微笑曲线”的两端靠近，为智能整装打下基础。

金秋十月，代表着家居“智装”4.0版新未来的全国首家门店在嘉兴市建材陶瓷市场内开门迎客。由全新的智能家装概念、品质保障的全产业链品牌供应、全平台的销售服务追踪体系等各个环节联合打造的“互联网+智装”闭环新生态系统，引得前来咨询和定制的客商络绎不绝。

如今，当鼎美电器的每家门店从年销售几千元，到集成吊顶时期的十几万元，再到智能家装的百万元，鼎美电器从浴霸、吊顶，走向了一个每年超过4万亿元市场规模的整装领域。张轲坚信，“借力‘互联网+’，鼎美电器所创新的‘设计+主材+全屋定制家具+软装拎包入住’一站式服务的新型装修模式，必将给鼎美电器的未来带来指数级的飞速发展，引领王店智能家装产业走得更远。”

[创客谈]

“跨界、破界和无界”是我这一路走来进行的3次革命，从传统浴霸到集成吊顶，从居室吊顶到智能集成家装，我一次次突破自己，突破行业界限，将资源进行整合，借力“互联网+”，开辟蓝海。这需要勇气和坚持。我现在做的事情在有些人看来，也许很疯狂，但我相信自己对行业未来的预测，看好以后就去做，其他什么都不用管。

鼎美 居室吊顶行业缔造者！