终端实战培训,雅饰丽品牌之火正在燎原

2015年12月10日，雅饰丽集成吊顶终端实战培训营在嘉兴祝家庄风景区隆重召开，来自雅饰丽华北区域的核心经销商参加了此次会议。这场干货满满的培训，打开了经销商们的营销思路，增强了他们终端销售的信心，也提升了他们对雅饰丽品牌的深刻认识。雅饰丽品牌之火正在燎原，正为成就伟大而努力！

5年规划展雅饰丽未来蓝图

会议现场，雅饰丽总经理王子宝宣布了雅饰丽未来的5年规划，就实现年利税、协会目标以及专卖网点和公司年产值等方面做了量化，并制定升级为嘉兴雅饰丽股份有限公司的企业目标。

对于近在眼前的2016年，王总通过概念、标准、产品、终端、利润等五大方面的详细解析，确定了公司的全屋集成吊顶概念，并制定了材料多元化、产品规范化、服务标准化、电器智能化的四化建设标准；提出了以居室顶为发展主导方向，厨房卫浴吊顶不落后的产品方向；坚持走高性价比品牌道路，以性价比决胜终端；从定位到创意，从营销到传播，从产品到终端全面规划布局。

雅饰丽总经理王子宝

蓝图下有所坚持！从技术人员转型为品牌掌舵者的的王总在会上对雅饰丽产品进行了详细讲解和卖点提炼演示，从材料、价格、品质、良心等层面彻底分析了市场上不同档次的产品，大家终于明白了价格便宜无底线的背后是偷工减料的黑洞，雅饰丽用爱心做安全顶！

就专卖店的设计和布局，王总提出了5、7、9标准建店模式。他提出，雅饰丽品牌要打造一种安全与信任的感觉！品牌是一种价值观，也是一种资产，从区分、价值、品质、资产、赋予几个方面提升品牌功能，打造终端核心竞争力，提出终端装修的7要素、诠释了SI设计的9区域和SI5布局，即灯光氛围、品牌物料、出样结构、软装布局和导购布局。

营销规划载品牌市场雄心

“服务也是营销，一切为了市场”，雅饰丽营销副总李庆峰对营销规划的解读为全场经销商展现出了雅饰丽对于把握市场的雄心壮志。李总认为，终端培训必须常态化，我们要在营销和动销结合中提升品牌实力。

营销总监李庆峰

具体包括经销商培训，涵盖市场分析、员工管理、资金管理、库存管理、市场运作及设计软件；导购培训，包括产品知识、导购技巧、店面管理及设计软件使用；渠道活动培训，涉及开业活动、节日活动、小区推广、团购联盟及工装。

现场，李总还对集成吊顶发展历史及销售渠道进行了深入分析，从行业发展4阶段、营销4要素和8大渠道进行的细致经验分享，详实数据、精彩的案例、实用的战术吸引大家纷纷拿出手机拍下演讲PPT。

现场实战演练

实战技巧提终端销售能力

只有将产品卖出去才算赢家，此次雅饰丽培训会为经销商们准备了实打实的店面管理和销售干货。雅饰丽销售总监杨宁重点讲解了销售的8阶段及应对9类客户的破冰成交方法，有条理、有案例、有依据、有分析。杨总缜密的思维和实战落地方法不断赢得大家的喝彩，大家读懂了营销，学习到了实用的营销策略。

销售总监杨宁讲解营销干货

不仅如此，杨总还独家分享了《优秀销售的10点要素》：蕴含人性哲理，道出了销售其实没有销售的真谛，真正的无销售成交方程式，所有的销售技巧都在目标客户的大脑中，销售应该是水到渠成的。随后杨总对终端活动及3D软件也进行了讲解。

全场鼓掌

在培训会最后，全员开始了恳谈会核对元旦活动的讨论。全员进行头脑风暴讨论模式，在临汾、苏州等经销商的带动下，大家很快融入了氛围，对存在的问题、好的方法、对产品的优化建议等进行互动探讨，大家的坦诚使得现场氛围异常高涨，引来现场幽默不断、妙趣横生。

雅饰丽就是一个大家庭，每一位合作伙伴都是公司不可或缺的一份子，是战友，更是家人。企业把合作伙伴当家人对待，合作伙伴也用真心为品牌打拼，雅饰丽的品牌之路将会越走越远。