吊顶营销4.0:营销手册

这是一个小时代！

这是一个集成吊顶的大时代！

2015开始，换种思维！

从现在开始，你必须寻找一种轻松，简单，快速和安全的成功。现在，请系好安全带，一起进入营销的快车道！

越是变化剧烈，越要冷静思考，否则会茫然无措或是多走弯路，透过现象发现本质：改变的是一种介质，不变的是信息价值，改变的是营销的方式，不变的是营销的目标，改变的是技术手段，不变的是理论逻辑。立足创新和发展的角度来看待今天的变化，要有跨界的思维、要有积极拥抱变化的姿态，做一位真正与时俱进的营销人。

思维篇

赚钱是很容易的事，必须追求轻松，简单，快速和安全的成功。

不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。

你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了，要学会抓潜与追销。

人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大。

千万不要自私，要给与。要想怎么给与，不要想怎么说话。

要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果。

要想成为营销高手必须首先建立信任。

你的后端营销占总营销额的90%。

最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答。

只有聚焦才能成为最大的赢家。

明年必须比今年给客户创造更多的价值。当你不断给予的时候，成交就会变得非常的容易。

这个世界上很多人都希望帮助你，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。杠杆借力---零成本零风险，快速获得你想要的一切客户！

从现在开始 不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。

客户认识的加深，是价值提高的基础。接触客户的目的，就是给他价值

客户的终身价值是营销的一个最大的杠杆，这意味着你在后端客户赚取更多的钱。

你应该站在“客户的角度”思考:为什么我要跟你买？跟你买有什么优势？

你不能光看产品，要涉及到人。你必须看到你的产品或服务，在客户整个梦想中所起到的作用，要从这个角度去塑造价值。

客户要的是“结果”，不是买你的产品或服务。

为什么别人能够卖出更高价，因为他们会“塑造价值”。

如果做一件事非常非常辛苦，这时候你应该改变做事的思路。

用产品的稀缺性来塑造产品的高价值。

身上随时带笔记本随时记录自己的创新想法。

提升成交率的必要前提是首先取得客户的信任，让客户相信自己和产品。

用客户见证证明产品价值，就是说以前某个客户使用这个产品或得了什么效益。

要成为营销天才，你必须100%从对方思考。

思考自己购买的过程，你就可以从中学到营销的秘诀。

捆销是一种现阶段不错的追销方法，用边沿产品和核心产品一起销售。

看看身边人存在的问题，记住问题等于需求和商机呀！

不要以赚钱为出发点，要以满足别人的需求为出发点。

充分整合社会资源。这个社会不缺资源，缺少的是把资源整合的想法。

对产品进行分类，引导客户的认知。

强调产品最重要的特点，深化产品在客户的潜意识。

如何做定位：做自己的专长，专注人群，给客户一个独特的概念。

最重企业的竞争是[后端的竞争]，给客户更多购买的机会。

注意力不要只放在销售上，也要放在研发服务上，比如：水管检修，疏通厕所等服务。

给顾客一个简单并无法拒绝的销售主张，你销售的永远不是产品，而是主张。

做营销一定要学会追销。

永远不要卖价格，一定要卖差异化。

维护哈老客户，在适当的时候免费赠送 礼品，并追加销售。

每月都拿出一部分钱来，测试新的营销策略。

如何借助别人的鱼塘，任何产品都不是孤立的。

你的任务不是创造客户，而是坐在那里，看谁已经有客户了，然后想办法去借力。

一定帮助客户认识到他得到产品的价值，量化产品的价值，确认产品的价值。

产品只是一种价值的传递形态，要打破传统思维。

要研究客户追求的是什么？

一个行业通用的营销策略，说不定移植到另外个行业，也能创造奇迹。

善用情感营销：产品可以是一种认同，一种文化，一种乡情，一种回忆，一种气氛……

技术篇

更好地了解目标客户的社交习惯，目标客户经常参加什么聚会。

建立影响力中心，小区核心人物样板房、核心设计师。

提供更有吸引力的零风险承诺和更超值的赠品。

更好的销售组合：销售信、电话、邮件、会议营销等方式。

当新产品面市的时候，一定要先让老客户提前得到体验，得到优惠与惊喜。

产品的卖点很多，你只需要抓住一点，极力宣传即可。

极端：创造一个让人意想不到的“极端表现形式”，让人们的眼球，或是舌头，或是耳朵，产生“极端差异化的体验”。

模仿：把一些小众文化、行为艺术、另类群体，当作重点研究对象，模仿一些他们的做法，说不定会有神奇的收获――别忘了，这个世界，是小部分人在领导趋势与潮流……

老客户唤醒：独特的产品价值+超级赠品+特殊优惠+提前选择的机会+内部选购的机会+限量产品。

解释为什么必须立即购买的好处：产品数量有限、赠品数量有限、提价在即、零风险承诺的特殊性、时间限制及真实可信度等。

消除客户购买的风险，设计不同组合的零风险承诺。

计算客户的终身价值（一个老客户，他在一生中，会购买多少推荐多少）。

策略篇

两种基本策略：做得更好和不同。

品牌的形象是无价的，要学会用 语言、文字、图片、视频等等 展示出良好形象。

个性差异化和创新精神，如果有的话，就要通过演讲、文章、图片、视频等以故事的形式告诉潜在客户，体现出来。

生活理念与方式，要从小事、细节上关