爱尔菲:一次成功的促销是这么做的！

一次成功的促销，不是简单的想个主题，活动搞大一点。促销活动之前，需要进行市场分析、销售数据、年度计划、销售目标、成本预算……成功者一定是做好准备的人。针对促销方面的问题，整理汇总，把促销工作中需要关注的重点问题，一一列举解答，为以后的促销活动做好准备。

一、促销活动方案规划现状问题分析：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺。5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、组织活动主题必须明白的道理:

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。5、形成节日商机主要有五个方面：a、放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。b、传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯。c、特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。d、商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销。e、某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等)。

四、怎么应对经常性促销、产品重复化、消费疲惫？

1、没有关系，大家都是这样情况。2、坚持努力寻找有卖点的新商品。3、适当变换主题。4、与厂家保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉厂家，努力获取厂家的支持，共同搞好销售工作。5、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。6、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。

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