来斯奥30年,'品'上练内功---专访来斯奥电气有限公司董事长 姚松良

姚松良，浙江来斯奥电气有限公司董事长，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会副会长、区优秀经营管理人才、王店镇人大代表，王店商会副会长。

来斯奥不仅是一个企业，

更是一个让员工绽放个人光彩的舞台；

来斯奥不仅是一个健康家居资源整合者，

更是一个为合作伙伴创造良好发展空间的市场开拓者；

来斯奥不仅是一个成功的经济实体，

更是一个对公益事业有所奉献的社会成员；

我们将会在今后的企业发展中朝着这一目标努力，

我们将共同怀着一颗感恩的心，力争成为家居行业的首选品牌!

-----浙江来斯奥电气有限公司董事长 姚松良

17岁开始打拼的姚总，到如今年销售过亿，浑身都是故事，有的惊心动魄，有的耐人寻味，有的饱含深情，有的忍俊不禁….在刚不久，笔者有幸与姚总再次面对面，倾听他这一次的故事主题：所有的生意都是做人性！＼

来斯奥实力派！来斯奥实力派！来斯奥实力派！现在流行重要的话说三遍，这是我和姚总聊完后，再参观完工厂的感触。每次一旦攀谈，就会折服在他滚烫的观点中。

无论什么时候和他说话，都不忘来一句：来斯奥在成长，承蒙多关怀。那表情像一个父亲在为孩子承担责任，又像照顾自己孩子一样那么虔诚，有种感动在我内心，一直翻滚。

他 ，和所有的战略家一样，在思考下一个目标。

他，纵然万般柔情我也要严肃着写他。他本身透露出的气度和品牌远见就让我不由自主地思念着他的一切，浏览着他的一切，对他的书写充满着致敬的情怀，我开始写，写一个血肉浓情、一个思想裂变成革新创举的品牌舞者。

我们可以谈笑风生，我们可以搂着合影，但我依然崇拜他非凡的魅力，在他人性深处闪耀着一个伟大男人具备的全部豪迈和激情，每次他都会很自然流露出性情里的真善美和战略里的稳准狠。

他说，科技必须成为企业真正的时尚，发现这个男人很性感、很有诚意。我感受到他是个有力量的人，是那种不张扬就能管控全局的力量。

创业之路

姚松良，他信守：做生意你做不到利他就没有人利你的原则！

翻开他的创业史，通过这些强烈创业个性的痕迹就能发现他坚持的历程和雄关漫道的活力。不管商业风卷残云、不管政治风雨逆转，他都闲庭信步，按照自己的道路前行。他说，坚持我自己，目标就会等我。

初中毕业，17岁的姚就出来打工谋生。遭受了各种压力甚至磨难，但从来没有选择放弃过。然而，姚所书写的不是一个简单的穷苦人如何野心勃勃创业的励志故事，而是一个更复杂的中国式故事。

他从一个精明实在的生意人向真正的企业家迈进。见过本人的都会说，老姚很真诚，很坦率。

不惮于谈论竞争对手，也不惧怕展示自己的弱点；和他温和谦逊的外在不相称的是他强大的自信和膨胀的野心，创业者是飞蛾，只要看到星点光亮和希望，就会勇往直前。

从一家注册资金仅8000千元的松良五金厂，到如今产值亿万的来斯奥集团，来斯奥的快速成长离不开有温度、有激情、有梦想的来斯奥人。

姚总虽然学历不高，但丰富的实践经验和探索精神弥补了学识上的不足，通过不断学习，姚松良发现选对方向比努力更重要。北大清华、上海交大的MBA班总能看到姚总，他身上最大的闪光点之一就是学习力，他的学习使他懂行业、懂人性、懂战略，他的学习精神使得他充满个性和幽默感，同时也获得了北大、清华等EMBA总裁班的广泛人脉。

30年的小家电生产经验、专业的研发团队，齐全的生产检测设备。姚总表示，自己的成就感不是来自公司产值多大，而是来自来斯奥为客户解决了多少问题，希望自己做有价值的事，也会把这份事业当成终身事业去做。

他是行业加班最多最勤劳的老板，创业辛苦本是天经地义，但成功后还那么辛苦，30年来，他名义上生活在城市，其实他生活在市场上，在旅途中，他把最该享受的生活给了品牌和销量，他需要照顾手下近千名的员工和合作伙伴。有腔调，有情怀，有担当，有梦想。

既然选择了创业，就要确定目标，想好方法手段，从心态而言，就要放下。为了产品、为了市场、为了客户、为了人才，要放下面子，放下身段，放下过去的辉煌，重新出发。

姚松良，他的创业人生是被集成吊顶改变的人生。他耐得住寂寞，懂得踏实，懂营销、懂管理、懂渠道、懂用人，看看不断增强的团队和销售业绩就知道他的开拓精神和务实能力。

文化驱动品牌

姚松良，他倡导：企业如家庭的家文化和有爱的经营理念！

他倡导的家文化打败了西方管理，而家文化就是爱文化，让每个人都能幸福的生活与成长。对内实行家文化管理，对外实行产业报国，慈善立身的大爱管理。

有爱的态度是姚总经营理念中重要的一条主线，他一直秉承帮助经销商和员工跨越式发展，他很重视这种血浓于水的帮助战略，虽然在商业以利益为主的时代，那些兄弟一直不离不弃的跟随着姚总，我很羡慕这种感觉。也有很多小代理商对来斯奥的贡献实在不大，依然采取帮扶的策略，一步步、一程程帮助经销商长大。这是什么，这就是爱，这就是态度，这就是境界。不为炫耀，只为影响有爱的人。

诚信是另一条主线。今天中国商业精神的核心就是诚信，来斯奥可以稳健发展，就是坚守诚信价值观不放松。并且把诚信作为一种文化机制灌输给来斯奥的所有员工。姚总的担当和责任还体现在这些方面：对产品负责、对消费者负责、对代理商负责、对社会负责、对家庭负责、对员工负责、对品牌愿景负责、对行业生态负责，这种责任就是一种担当，这种担当就是一个品牌企业存在的价值。

倡导“和恩道”的文化，以感恩的心从事企业运营，感恩身边的一切，包括曾欺骗自己的那些人；以爱为原点，打造和谐的大家庭文化；兼顾情谊与规则的道统，让这种文化基因流淌到品牌建设之中。

姚总认为。文化是制度之母。企业文化建设是企业管理的头等大事。企业文化是企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成并共同遵守的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。以人为中心进行管理，完全适应广大员工需要的层次的不断提高。没有一个企业不想做大，是什么因素决定了一个企业能够走得更远。一个重要的因素就是―企业的使命化生存―找到并弘扬超越公司产品或服务之上的意义。

来斯奥集成吊顶将继续坚定自己的道路和放眼消费者的需求，推动品牌战略转型，加强公司品牌建设，提升品牌核心竞争力，力争将来斯奥集成吊顶打造成家居行业的首选品牌！

一切虚浮终将成过眼烟云，回归原点，回归最朴素的人性的原点，高人性的企业品牌，高信仰力，商业的最高利益是道德。这种道德，是一种规矩、一种天赋、一种善良，是商道里罕见的精神。

道法自然

姚松良，他是如何思考的？

姚总的魅力边界在哪里？是什么让他可以带领公司进入一个个新领域。

他极具亲和力，一靠近就被融化。特别是和他一起在战壕里冲锋陷阵的兄弟，最能零距离感受他的亲和力和兄长情怀。

他善酒，很有酒文化，常常幽默中论酒，论酒中幽默，而最富震撼力的是他的侠义精神，朵朵盛开。

30年，什么誓言都可以老去了，30年，什么容貌都可以模糊了，但总有一个记忆在内心深处，那么固执和顽强的坚持着。

品牌品牌的思想在姚总的心里倔强而刻意地生长着。告诉我们这一路走来，无论是30年的早晨中午下午夜晚，正是用倔强的、勇敢的、科技的、环保的、创新的、专业的、善良的情怀为人类居家生活悉心呵护。

姚总非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师。良师益友也是企业文化的一部分，能谦下于人，把人才当老师看待。姚总说：“我创业的过程总要想‘凭什么’？凭什么我值得团队跟随，凭什么能坚持下来，创业的经验告诉我，要不断地增识，把工作当做修行，把学习作为一种习惯，多与智慧的人交流，增长见识的目的就是要努力做到[知者不惑，仁者不忧，勇者不惧]”。让别人舒适的程度，也决定了我们自己的高度！

老板没有私心，来斯奥没有公司政治。姚总的无私和公正为他赢得了持久的拥戴，他拥有一种无与伦比的力量，大家尊敬他、支持他，最重要的是，大家追随他。

除了企业家，同时他是一位慈善家，愿意像阿甘一样诚信、执着、奉献，用俯首甘为孺子牛的决心实现人生的终极梦想，帮助更多的人。

集成吊顶的出现，有人因时而动，有人随波逐流，有人活在自己的世界。因为喜欢，所以专注。因为有梦想，所以倾其所有。公司创立的前几年一直在不断摸索，不断试错。现在集成吊顶的大时代来了，环保、快装、智能的诉求以及全屋顶墙一体的延伸又给行业带来了新的机遇。

创新无疑是企业获得持续竞争力的源泉，也是来斯奥的灵魂，来斯奥用行动实践着这一点。每年将上一年净利润的5%-10%投入到创新研发中。姚总称自己一直是个产品经理，去创造对人真正有价值的产品。不管是引导潮流，还是顺应时代，要把握一个原则：敬畏人心，有一种爱需要通过产品去表达。

他说：对自己要狠，懂得及时放弃是一种巨大的能力。每天超过16小时在工作，常到半夜2点仍在给团队发微信。在内部，老姚经常讲一个词：忘记。忘记自我、忘记现在、忘记你是谁、忘记来斯奥是谁、忘记现在的市场格局、忘记现在的用户需求，只考量未来。

大智者必谦和，大善者必宽容。感谢姚总，祝福来斯奥，因为成熟而更加动人。

采访手记：（Q=《中国吊顶》杂志 A=浙江来斯奥电气有限公司董事长 姚松良）

30年过去了，来斯奥走的很艰辛却很坚定，越来越茁壮，越来越成熟。比起公司的发展速度，姚总更注重企业根基的打造，来斯奥以“营造健康的家居生活环境”为已任：科技引领进步，专注创造品质空间，共享美好生活。

Q：如何兼顾事业与家庭？

A：我的排序是：健康、家庭、事业。

Q：您为何制定了“成为有卓越贡献的百年企业”的愿景？

A：《道德经》里有一句话：天地所以长久者，以其不自生，故能长生。企业的发展有赖于社会的支持，企业应该回馈社会。5年企业靠产品，10年靠老板，20年靠团队，50年靠文化，100年靠伟大；

Q：做百年企业，这种胸怀是很难得的，关键是什么？

A：希望成为一个了不起的企业家，这个想法我从来没对外界说过。我有3个榜样：松下幸之助、稻盛和夫和李嘉诚，他们的共同特点就是将担负起贡献社会的责任作为企业经营的第一要件。正因为有成为优秀企业家的梦想，公司发展30年，没有做过急功近利的事情。关键是要有好战略、好团队，梦想就会实现。

Q：最受尊敬的公司，您怎样理解的？

A：公司有清晰的战略定位和盈利模式，通过创新和服务推动行业和社会发展。强大的社会责任感，永续经营的企业理念和受人尊重的企业文化。

Q：来斯奥的文化是什么？

A：倡导快乐工作、以人为本的氛围，毕竟工作最重要的动力是自愿和快乐。

Q：平时如何释放压力？

A：喜欢大自然，喜欢户外运动。有时间会亲自下厨给家人做菜。

Q：怎么看互联网+？

A：不是把产品简单的放到网上去，而是要用互联网思维，从消费者需求出发生产产品。互联网、O2O等都是让品牌落地的手段。

Q：关于公司未来，您的期待是？

A：我希望来斯奥的发展兼具速度和耐力，我们要坚守价值观，像马拉松一样跑的远，烟花很灿烂，但是很短，我们不想成为这样的公司。

Q：最后，您如何总结30年来的发展过程，会打多少分？

A：我觉得可以给来斯奥打85分。

写完姚总我竟然还被激动追赶的汗流浃背。他真的是一本书，一本浙商的书。需要我花更多的时间去观察去阅读去发现去思考，我懂得他的梦想，就是要打造百年品牌企业，我相信他可以，虽然他坚持稳健发展，但脚下已经开始加速！

深入来斯奥才知道，这家企业有爱、有信仰、有底线。我看到了信仰、看到了佛性，看到了一个企业家的爱好和他美好的灵魂。

感谢他为中国吊顶全球化、时尚化、科技化进程所做的努力！