德莱宝:11.15十七周年庆全国联动动员大会顺利落幕

2015年10月19日――20日，为期2天的“德莱宝家居顶11.15十七周年庆全国联动动员大会”顺利落幕，参加本次大会的有德莱宝家居顶董事长活动总司令顾惠明、德莱宝家居顶总经理活动总政委徐建明、德莱宝家居顶营销总监活动参谋谢雨沙、全国核心经销商及主要销售团队等。

“四大军团”奋力呐喊，为荣誉而战

本次大会分四大军团：猛虎军团、野狼军团、猎豹军团、飞鹰军团。每个军团由十几个地区的优秀经销商代表组成，他们在2天的联动动员大会中互动积极，奋力为各自军团赢取积分。

军团上台接受各自旗帜

“都说无PK，不活动，首先我们进行第一项活动，上交本次活动PK金，在大会结束后积分最高的军团将赢得PK金，请以最快的速度来到舞台处！”许老师的话音刚落就有人首先跑到舞台边，一片涌动后PK金筹集完成。

在热烈的开场活动之后，德莱宝家居顶董事长顾惠明上台发言。顾董以一则小故事开场，讲到他来到福建时看到的场景，引发他对家居顶行业的思考，顾董说：“2015年对于我们家居顶行业是一个机会，我们从福建的全国联动到今天的大会已经举办3场，取得了非常好的成绩。虽然吊顶行业这块蛋糕没有变大，但在我看来家居顶的份额会越来越大，今年经过几场活动，效果非常理想。”顾董的一番话引起在场人员极大的共鸣，“大家有没有信心！”全场齐声呼喊：“有！”

德莱宝董事长顾惠明致辞

9.19全国联动，辉煌战绩饱含汗水

德莱宝家居顶营销总监活动总参谋谢雨沙为9.19全国联动做了总结，表彰了冠军团队――飞鹰军团，同时也对全国销量冠、亚、季军进行表彰，给予奖金奖励。

德莱宝营销总监谢雨沙总结讲话

谢总为获奖者颁奖

德莱宝家居顶9.19全国联动历经连续37天的高压大战，所有执行人员全程驻点拉动68个地区参与战斗序列，超额完成家居顶、厨卫顶目标。2015年9月19日是德莱宝的一天，是品牌力量的疯狂告白，这是一次活动模式的弯道变革，更是一次家居顶产业广阔前景的完美印证。

在9.19活动中还有一群人，他们没能完成自己立下的目标，整个团队都接受了惩罚，并拍下视频，在大会上播放。最让人动容的是总部的“铁军”他们立下要从上海徒步走回总部工厂的誓言，50公里的路程，有人磨破了脚，有人体力透支动弹不了，汗水湿透了衣服，但是心中有个信念，那就是做出承诺就要做到，这样的信念让大家坚持完成徒步之行，全场为这些同样努力着的德莱宝家人欢呼鼓励。

来自全场的鼓励

“全国联动，免单风暴”再掀家居顶行业狂潮

2015年10月24日――11月25日，为庆祝德莱宝品牌成立17周年，工厂带领全国所有门店千店联动，全国同庆，开展“全国联动，免单风暴”活动。

许老师宣读“全国联动，免单风暴”活动推进大框架，大屏幕上显示着框架图，清晰的构架、精细的划分、详细的分解一目了然，大家纷纷拿出手机、相机记录。“我们的活动要从几大方面开展，首先要做好内部动员，明确好活动目标，学习活动的执行路径和方法……”讲解从第一天到活动最后一天每天应该做哪些事，如何按照活动进程合理安排展开，“在活动结束后，做好深刻总结也是非常必要的，要有准备的、有感受的讨论。”许老师要求大家要牢记重点，保证活动从始至终保持热度，“把握活动脉络，遵循活动轨迹，必胜11.15！”

许老师讲活动框架

 提升价值、拓展思路才能赢得市场

“德莱宝11.15十七周年庆全国联动启动大会”中还有一项重要议程，那就是如何提升终端店运营能力，由德莱宝项目部经理蒋平主讲，蒋经理讲解了在与顾客交谈中赢取下单机会的方法，分别从接待、产品介绍、异义处理等方面进行了生动形象地讲解，并且与在场人员以互动问答的方式加强记忆。

德莱宝项目部经理蒋平激情讲解

与台下互动问答

“一个人对产品的价格认知主要有几大方面组成，首先是产品价值，材质、工艺、设计等等都是考量标准，其次是消费的环境，我们专卖店的形象怎么样......'蒋经理多角度、多方位得将终端运营中所需要的基本条件一一展开，结合实际交谈中的场景，以点为例，生动有趣地讲解引来台下阵阵掌声。

在销售过程中，价值的体现尤为重要，品牌文化有多深、个人价值有多高，都是影响销售的关键点，蒋经理从个人价值方面分析：“人与人的谈判过程是由人来完成的，你的个人价值有多少？当我们做几十万的单子的时候，我们个人能否承担得起这样的价值，这是一个关键点，大家认同吗？”安静的会场响彻一声：“认同！”伴随着热烈的掌声蒋经理继续展开，怎么在从各个细节处体现人文价值，在场的人纷纷拿起笔来记录。

认真记笔记

终端是一个系统思维决定了出路，销售中要多思考，思考是行为的种子，终端销售中需要有思路，要有递进思维。只有提升自我，才能服务好消费者，订单自然就会属于你。

本次“德莱宝家居顶11.15十七周年庆全国联动动员大会”将德莱宝对市场的决策方案自上而下的传达给各地经销商，让他们能实实在在地体会到大家庭的温暖与力量，并且在学习之后，把所学的内容分享给不能来现场的成员，相信将会给即将到来的十七周年庆“全国联动，免单风暴”全国千店联动活动注入一剂强心针。

敬请关注集成吊顶网现场直播：德莱宝11.15十七周年庆全国联动启动大会