爆款思维助集成吊顶企业销量提升

爆款，这个名词，兴起于电商，指的是在淘宝里卖的特别火爆的某款产品，后来扩散到线下实体，只要是单品的销量能够为企业销量带来很大的贡献，就是一个爆款，这里面，我们最熟悉的苹果手机就是最具代表的超级爆款，每一代的iphone都能达到千万级的销量。随着互联网和传统产业之间不断地交融，爆款的思维不再仅限于在产品上的层面。

华为的成功经营之道有一个核心理论叫做压强原则，在关乎成功的关键因素和选定的战略生长点上，集中资源和优势去进行爆破，这与爆款思维的出发点是一致的，在关键点上投入优质资源和成本，把点做成标杆，做成样板，再用点的突破再来带动面的扩张。对于很多企业来说，爆款背后的商业逻辑和思维，是可以运用在企业经营的不同层面的，并且能够为企业带来很大的推动。

1、产品

最懂小米产品的一定是雷军和他的初创团队，最懂海底捞服务的一定也是张勇和他的初创团队。老板或创始人在企业发展过程中，会担任不同的角色，其中最重要的角色就是超级产品经理，并且一定要投入大量的精力在核心的爆款产品上，同时，老板更是首席体验官，也应该兼最重要的店长，一定不能脱离一线，小米雷军不管怎么样都会做一定时间的客服，海底捞张勇也是会在一线的门店当服务员。对于小米和海底捞，产品和服务就是它们的最关键的因素和战略生长点，是需要企业集中资源去进行爆破的点。

2、目标

把公司销售的目标从时间和空间上去进行分解，从大区到城市到门店，从每季度到每月到每周每天，从门店到商品陈列到每一平米，针对每一个层级都要去制定有挑战性的目标，在目标上全力以赴的去完成，比如进入的每一个城市第一名的挑战目标，比如提升门店每一平方米的产出，在某一个区域或者时间段内，最大化的去盈利。

3、团队

团队是企业最大的财富，但也有可能是企业最大的敌人。团队的数量多少跟企业的业绩多少不一定是成正比的关系，很多传统企业在初期扩张都会借助于团队人数的增加，但很快就会受制于庞大的团队管理而停滞不前甚至倒退，而具备互联网基因的企业大多都能迅速的不停扩张，很重要的一个原因在于团队人均的高产值，每一个团队都是超级团队，团队里的每一个人都是具备单兵作战的超级士兵。

4、样板

对于企业的核心业务单元上，一定要打造出一个超级样板，超级标杆，以这个标杆来刺激激活整个渠道销售链。例如大部分的企业最终销售落地的渠道终端就是门店，那么老板和核心高管就要亲自兼管一个门店，集中资源去不断的打造出一个阶段性的超级门店来，给渠道不断的树立标杆，不断的刷新业务纪录，不断的调整固有的不可以挑战的思维认识，不断的用案例来丰富团队的经验，不断的去激发整个销售链的活性。