【集成正能量•吊顶中国梦】容声陈龙：“你不出发，如何到达？”

　　在这过程中我越来越明白并且也在做的就是我们能，从个人转化到一个团队，我们这个系统中，没有一个人是天才，但是每一个人身上都有亮点所在，因此要想推动一个系统的成长，从外在的经销商到内部的每个员工，我们要做的是要把每个人身上的亮点挖掘出来，从而使整个团队从外到内变成“我们能”。

——容声陈龙

　　・一切也都是建立在自己希望把一个品牌做强这样一个愿望来的

　　集成吊顶网：谈到梦想，您当初怀有哪些抱负？

　　容声陈龙：谈到职业生涯中的抱负呢，最多的是我们最为职业经理人的实现，成就一个品牌的梦想，我考大学选专业的时候受一部电视剧的影响，有一个想法，就是有一天我要做一个白领，要穿西装打领带出入于写字楼，所以我大学就读了国际贸易，但是大学毕业之后国际贸易没有做，就走入了营销行业，在大学毕业初期，我服务于一家广告代理公司，这也是营销传播刚刚引入中国而崛起的一批以代理为经营性质的广告公司，我所处的部门刚好服务于广东科龙科技有限公司，在这家广告公司我工作了两年，这两年主要承担的是科龙集团容声冰箱和后期囊括了的科龙空调、华宝空调，这都属于科龙集团的项目，我们就又开始了对这三大品牌进行传播和促销活动开展和品牌管理等的配合工作，在此期间，因为涉猎了较多广告品牌的内容，开始了解营销策划，开始懂得什么是渠道推广，懂得怎样的促销模式能获得更多消费者的成交数，以及对科龙的敬仰。

　　当时虽然我们只是作为一个合作公司，科龙是广告传播进入中国以来的先驱企业，当时也非常希望自己有一天能成为一名“科龙人”，后来就正好有个机会，我也就进入了科龙的市场部，开始站在企业的角度来思考品牌管理、促销活动和营销策划的操作，在这之后又经历了科龙的分公司经理等职务，以及后来离开科龙之后在美的，澳柯玛等企业陆续服役，使得我越来越多的了解了什么是品牌，如何能够推动一个品牌，其实在十几年以前就有一种冲动，我希望我能够真正地执掌一个品牌，把这个品牌从零做起来，做到被行业所推崇，被消费者所信赖。

　　从95年考大学到现在将近20年时间，自己的品牌梦想也在越来越清晰，一切也都是建立在自己希望把一个品牌做强这样一个愿望来的。

　　・不期而至的不解之缘

　　集成吊顶网：现在回想起来，应该很多都会一笑置之吧？毕竟今时不同往日。您对容声有着怎样的感情寄托？

　　容声陈龙：这又跟我职业生涯有关了，因为我1999年大学毕业之后的第一份工作就是在为科龙集团的容声项目进行品牌策划和促销活动的策划，我在科龙跟容声加起来也服役了有四年多，都是在为容声品牌打拼，所以对容声怀有的感情是非常深的，而在经历了其他品牌之后最终又回归到容声，这也是一种缘分，，集成吊顶我们从零开始一晃也有八年的时间。

　　集成吊顶网：您当时进入容声是以什么身份进入的？

　　容声陈龙：在2005年底的时候，当时和张总一起接触，当时集成吊顶这个行业刚刚出现一点萌芽，，似乎有一些企业在推动这样一个项目，当时张总跟我一起交流，就认为有非常好的一个产业是可以去发展的，他可以借鉴家电的优势和整合建材的优势，，于是我们就考察了几家当时已经在市场上的门店，又作了交流和分析，认为这个行业非常好，非常能做大，并且我们也相信我能能够把这个项目从零开始把他做强，于是我从2006年2月份重新加入容声，从零开始梳理产品线，开始进行品牌策划和营销策划，这八年的时间就一路走过来了。

　　集成吊顶网：会不会觉得梦想之路太过难走而对自己质疑过？或者说因为经销商们有不理解您的地方让您曾经感到过沮丧？

　　容声陈龙：挫折自然是有，无论在正常营销道路上都会有很多挫折，更不要说把一个品牌从零开始做起。质疑的声音也有，但我觉得这些都是正常的，在所有的质疑声中，我们从来没有产生过放弃的念头，在市场建立渠道推广过程中也有失败的案例，成长的过程中自然要经历一些辛酸、挫折，这些我认为都是正常的，毕竟这八年我们都一路走过来了，而且脚步也越来越坚定，我们走得越来越雄心勃勃。

　　・这些团队成员，是在不断激励我们的项目包括我本人的

　　集成吊顶网：这八年来有没有什么对您印象比较深的人，事，或者一些细小的关键，影响到了品牌的发展？

　　容声陈龙：两点是影响比较多的，一是我们的经销商，尤其是在2006年初期，这个项目刚刚推动的时候，当时产品线还不够齐全，甚至还有很多人认为集成吊顶这个行业是不可能做起来的，以及我们的团队还不够大，活动的开展和资源的投放还不够多但在这个过程中有很多经销商在初期就一路跟随企业走下来，坚持下来，并且在当地取得了非常好的结果，也在当地助推了整个集成吊顶行业的蓬勃发展，所以这些经销商当我回忆这段历史的时候，是最让我珍惜跟感触的。

　　第二是成长过程中的团队，这八年来我们团队从零开始出发，到现在这样一个成熟的，有战斗力的一个团队，到现在这个团队中还有很大部分的人是在08年以前加入到公司的，当时他们加入的时候，年龄都很轻，有的大学刚毕业，到现在也都有5年的时间了，一路成长，一路进步，一路相互帮助，所以这些团队成员，我觉得也是在不断激励我们的项目包括我本人的。

　　・我们就在这样一个过程中使整个系统蓬勃发展

　　集成吊顶网：除了当初的一腔热血，还有什么支撑着你们一路走到现在？

　　容声陈龙：我觉得就是团队在这过程中不断提升，因为我们在推动项目的时候人员需要在市场上去捕捉，我经常跟营销人员讲，我们做营销的一定不会比我们市场上做营销的经销商老板水平高，但是我们所能做到的是，我们有一个优势，我们能面对更多的经销商老板，所以我们要用自己的眼睛去看，用自己的大脑分析，用自己的笔杆子总结提炼，捕捉到这些东西，再用最好的方式方法去做最大面积的传播，所以说我们来推动全国的市场，这八年的经营效果也比较好，也是源于这些点。

　　我们不断从市场上优秀的经销商这里获得优秀的方法，由我们来提供交流和分享的平台，把这些方法传递给每一个经销商，我们就是把每个经销商身上的优秀点发掘出来进行分析，再将方法、经验、注意事项传递给其他经销商，我们就在这样一个过程中使整个系统蓬勃发展。

　　・使整个团队从外到内变成“我们能”

　　集成吊顶网：现在相较于当初，你觉得自己的思想或者处事方式成熟在哪些地方？

　　容声陈龙：因为我是在30岁整的时候重新回到容声，来做容声集成吊顶这个项目，我现在的分析也应该是伴随容声集成吊顶这个项目，以前，我一直是在大企业中做到营销总监、副总经理，大企业中，他的企业链条都已经很成熟了，加上自己当初也还年轻，我始终认为我能，我能做成这样，我能做什么样别人不能做的事情，但是随着30岁之后重新回到容声，做这个项目，在这过程中我越来越明白并且也在做的就是我们能，从个人转化到一个团队，我们这个系统中，没有一个人是天才，但是每一个人身上都有亮点所在，因此要想推动一个系统的成长，从外在的经销商到内部的每个员工，我们要做的是要把每个人身上的亮点挖掘出来，从而使整个团队从外到内变成“我们能”。

　　我们能比其他企业的团队强，我们能做到最高的执行力和信息的最快速共享和方法的最快速传播，使我们能做到别的品牌不能实现的品牌梦想，使我们团队的成长速度比别的团队的成长速度要快，所以概括起来就是从我能到我们能。

　　・“你不出发，如何到达？”

　　集成吊顶网：“你不出发，如何到达？”这句话在经销商大会上您曾重点提到过，恰好诠释了您在容声的日子，容声给予给你的成长。

　　容声陈龙：这句话是在这一年多的时间里我们团队自然而然形成的一种观念，但这种观念也是着八年来团队的不断成长，这也是我们团队所认同的共同信念，这信念包括了企业团队成员，也包括了经销商，因为要想获得成就，必须要有付出，必须要有行动，梦想每个人都有也有很多人的目标远大，但是你不出发，是永远无法想目标靠近的

　　集成吊顶网：那你想对哪些合作伙伴说些什么？

　　容声陈龙：对于经销商，其实在平常也都聊到过很多，经销商也依然要把自己的团队做强，集成吊顶行业依然在蓬勃向前，各地都有品牌间的竞争，而这一切也都要靠团队来实现，行业中一些经销商起步也都比较草根，我们的很多经销商也都很多是从夫妻店做起来的，在夫妻店管理过程中会有很多人倒下但是有一点我们必须要坚定，我们知道成功的方法必须要有团队运营，那么你阶段性的跌倒的时候也不能去放弃，因为我们已经清楚的知道我要靠团队才能成功。

　　单靠“我”是不行的，我希望我们的经销商在进行团队提升这一方面依然要持续不断，决不放弃的去做，当然也会有很多好的局面，比如我们公司经常会开展经销商交流会，市场交流会，营销人员培训会等，在初期，来的清一色都是老板逐渐的这几年会有很多老板派项目经理来进行实战性的参会，这中间有我们对经销商老板的引导让下属能够有这样的平台，让他能够有思想，有能力，对于经销商本人，我们又换了第二个层面，我们会把经销商组织在一起，参观我们各地的样板市场，让他们去感受别的经营者的团队管理是什么样的，去提升经营者本身的观念，把实战落地的方法对他的团队成员进行培训，这就是我对经销商团队之路最大的寄托了。

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专访/集成吊顶网