名流:进店多,成单少?有办法!

很多经销商朋友都有这样的苦恼：我们店面的位置在整个商场是最好的；进店也是最多的，但我们的导购员抓单能力就是不行，怎么办呢？

原因一

人员进店率高，有效需求客户少

分析：大部分人会因为各种原因，顺便来逛逛。

具体措施：有效赛选需要客户，不要把大量精力浪费在“闲逛”的客户身上。

原因二

导购员学习能力弱

分析：不能够短期融入到团队，个人抓单率特别低，给团队带来负面影响。

具体措施：如只是专业知识薄弱，可以加强培训；但是如果出现负面、消极因素，建议立即调整人员，团队坚决不能有负面因素，所有员工必须给团队带来正能量。

原因三

导购员能力还可以，但是订单仍然不多

分析：导购员能力再强，一般情况下，也要比其他小品牌“老板娘”的“能力”要弱；小品牌“老板娘”不仅激情高（为自己，当然要卖命的忽悠），而且价格比较灵活，不用请示，自己做主，价格灵活，针对价格敏感的客户，小品牌“老板娘”很有优势。

具体策略：

1、限时：某某活动，仅限3个小时，厂家定价、厂家让利、借地销售，错过时间，再等三年。

2、限量：本次活动，这款产品工厂只给我们10套，全国限时50套；错过了，就再也没有了；排队签售，造成紧缺的局面，请“演员”客户助场！

3、现在预交定金100元，赠送价值680元XX，您可以在淘宝上搜：全国统一售价680元；（实际采购价：80元）如何活动当天，您没有看中我们的产品，100元可以退给您，您也要把680元的XX退给我们，因为厂购给我们供货，还要300多元呢！

原因四

团队各自为战，内部形成恶性竞争

分析：主要原因在老板在设定激励时偏重于个人，忽视集体利益与团队荣誉感。

具体策略：

1、 提高团队奖励，当月本地完成100万，奖励团队8000元作为团队经费，具体由所有导购员决定如何去用，老板不参与任何意见，只负责掏钱。

2、 如果本月超过邻居某某品牌（上个月打平）或者相邻城市的专卖店，奖励5000元活动基金。

3、 设定末尾淘汰制，连续两个月倒数第一且未完成任务，给予警告，并且在月会议上公示；连续三个月，劝退（或者直接开除，招聘时要提前声明）。

4、 设定阶梯式目标，如50万以下：1个点；50-60万：1.2个点；60-80万：1.5个点；80-100万1.7个点；100万以上2个点。

名流全屋吊顶 欧饰美学大师