乐易内外兼修之行―君澜:求索问道,'蹊径'上阔步走

这是一家在不断思考的企业。

近三小时车程来到浦江君澜，一路的舟车劳顿在与吴总的交谈中烟消云散。并非惊叹于吴总的妙语连珠，而是吴总提出了一个又一个的“为什么”，却又将之一一解答，让人愁眉思索之时不禁恍然大悟，很多原本萦绕在心头的困惑在这场简短的交流中得到了答案。

上图中间是君澜品牌总监吴学英

君澜，诞生在金华小县城浦江偏于一隅。这是个四周被高高低低的群山环绕的地方。站在宽阔的马路上，跳眼望去，形状不一的山或浅或深，透出股氤氲之气，深呼吸一口，放佛从天灵盖到每个神经末梢都变得通透了。

灵秀之地造就灵秀之物。

诞生于2012年的君澜，是行业中唯一一家以木材为吊顶材料的品牌。仿佛就随了树木的天性一般，君澜也同样散发着一股清新、温和的气质：“君”者，正直、勇敢之气；“澜”者，感恩、宽容之意。君澜以“君天下、澜未来”作为核心价值观，仅用三年，就以年轻之姿在行业中占据了一席之地。

蹊径－“为什么我们选择了木材？”

集成吊顶，这个事物在2004年被友邦发明之后，便似乎理所当然的成了铝扣板尽情发挥的天下。成本低、易造型、重量轻、防火……等等的优点让铝在吊顶行业大肆风光了一把。君澜却在这主流趋势中独树一帜，选择了将木材作为吊顶的材料。这一举动不经让行业内的很多人投来了疑惑的眼光。

对于解释为什么选择木材，吴总反问了我们这么几个问题。“你在自己的家里环顾一下，为什么你的桌子选择木质品？为什么你的衣柜选择木质品？为什么你的地板是木地板？为什么你家里有那么多木质品的东西？”答案已经呼之欲出，我们一直遵循着自己的内心，“偏爱”着木质品，引导着这个市场的主流。我们忽视了，君澜却看到了。

然而君澜却说这个“主流”完全来自一场“意外”。

与吴总畅谈

在吊顶还只存在厨卫空间的时候，有一次研发团队去客户家里看产品，发现客户家正在客厅做石膏吊顶，并且正在石膏边做木质雕花板。

按照当时的固定思维，大家很自然的便提出了一个疑问：“为什么要这么做？只要把铝扣板扩大尺寸一块块装上去不就可以了？”这个问题在第三次去客户家里，得知客户做整个石膏吊顶的花费巨大后，被提了出来。

整个研发团队都仿佛幡然醒悟了一般。为什么客户要花费这么多做这个石膏吊顶，那是因为他不允许非主流的材质出现在家中最体面的地方。于是第一代木质产品应运而生。

时至今日，君澜木质品已经不局限于吊顶，还有木墙面、木地板等，对于木材的运用已经到了驾轻就熟的境界。在君澜正在装修的展厅，我们看到了这些美轮美奂的木质品。浅蓝色底色，辅以简约的各色花朵图案，远远看去就放佛一张素净的墙纸，用手一摸，少了金属的凉意，更多的则是木材细密的纹理和温和的触感。每一种设计都融入了设计师的匠心巧思，独特却又让人接受的甘之如饴。

君澜木吊顶

众人触摸木墙面

求索－“吊顶究竟是什么？”

这就像个类似于宇宙的本源是什么的问题，我们觉得理所当然而从未深究。在君澜，我不能说我得到了答案，但是我得到了君澜的答案。

“我们的策略就是要替代掉石膏顶。”这里又不得不提出一个问题：为什么在市场份额上，石膏顶仍占据着主导？

石膏顶最初并非用于美观，只是为了隐藏家中的各种线路，渐渐人们才在上面做各种文章。与石膏顶相比，扣板拼装的吊顶存在着模块化和成本高的硬伤，但是石膏顶装修过程一遍遍的刷漆以及产生的装修垃圾完全不符合未来家装理念。“目前行业中还没有能真正解决掉整顶问题的。”吴总对此不容置疑。因此想要完全替代掉石膏顶，必须解决这两个问题，君澜为此苦下功夫也已小有成就。

吴总讲述君澜品牌

“最终实现快装。”做任何事都有一个初心，君澜的初心是“一天组装新家的梦想践行者”，这就涉及到了“快装”。试想一下，买了新房，一天之后就能搬进去，那是件多么美妙的事情。而要做快装，就必须考虑到墙、顶、地三个层面，这个君澜已经考虑在内，所以当前君澜推出了木吊顶和木墙面，木地板也有所涉及。但是君澜对自己仍有考量，快装还包括的软装层面是自己无法也不能插手的。铺的面广了，就无法做到专，精而专便是这个道理。君澜专注于硬装层面木质品的打造，不断追求精益求精。

“我们做的是装饰，不是吊顶。”当吴总说出这句话的时候，我想我当时的眼睛一定是瞪的大大的。用吴总形容出来的感觉，大概就是“一踏入木的领域，便豁然开朗了”这样吧！源自自然的天性，木的包容性非常强，适用于各个地方，不只是停留于“顶”，而是从家装领域，装饰层面去开发产品。

君澜经常与别人戏谑：“我们是在用材料和客户沟通，而非产品。我们不是帮你把房子设计好，我们只是提供一种材料，给你一个最好的搭配。”

问道－“我们希望得到一个怎样的结果？”

 在前往君澜的车上，一行人讨论到装修的“痛点”，于是开始了一路发牢骚的行程，最终也没得出个所以然来。如此纠结的问题被吴总几句话就解决了，“你试想一下，你家在装修的时候，哪个环节最花时间和功夫？那不就是装修的‘痛点’吗？”很自然的，木工、油漆工就被拉进了“黑名单”，以及装修后半年才能搬进去等辛酸往事被一一罗列。

花费时间长这其中有顶面快装发展缓慢的原因，也有人为“磨洋工”的因素。另外，装修过程的不透明、装修后的环境污染等问题则是行业道德问题了。家装领域未来势必将有一场大改革，这是君澜的预测，也是君澜努力的方向。作为建材大领域里的一小类，君澜认为，家装的规范是建材规范的出路，君澜希望通过自己的一点点努力，让客户住的更方便、更环保。

另外，“所见即所得”是君澜提倡的另一种消费形式。在各种效果图与实景图千差万别的泥淖中，君澜希望通过消费者自主选择材料，设计师搭配这种形式让消费者做到明明白白消费。“在我们展厅看到的就是你能够得到的。”吴总很有自信。

君天下，澜未来

“最好的时代也是最坏的时代。”在说出这句话的时候，吴总眼神明显下垂了一些。“我现在特别理解当初友邦时董发明吊顶后最初的那几年，那一定是非常艰难的时期。当一个新的品类出现的时候，必然会接受这样一个凤凰涅的过程。”

在一个新的领域开辟道路总是艰难的。在铝扣板盛行之时，木质吊顶如同异类一般受人质疑，没有人支持、没有人鼓励更没有可参考的同类。君澜煎熬了三年，固执地认定了主流，义无反顾，在外人看来飞蛾扑火般的行为却最终成就了君澜。

记者手札：

2012年诞生的君澜是偶然，也是必然。在我们看来是君澜选择了木质品的市场，其实是市场让君澜选择了木质品。在几个小时的交流中，君澜呈现给我们的不是多少的雄心壮志，不是渴望达到一个怎样的高度，我们更多感受到的是一家不断在思考，不断在解决问题的企业。无论是家装整体领域，还是吊顶、消费者的层面，君澜都考虑到了，如此细心的一家企业无论在什么时代，走上什么道路都会成功吧！

最好的时代是最坏的时代，那最坏的时代又何尝不是最好的时代呢？君澜的涅不就是最好的证明，在名为“蹊径”的这条道上，君澜走的昂首阔步。