菲林克斯:战斗中崛起

2015年7月1日，菲林克斯夏季促销新品和系列，即吊顶战斗机正式全国开售，没有盛大的发布仪式，没有全国同步启动的硬性要求，有的只是一个响亮的名号“吊顶战斗机”。简洁明快，凝神提气，战斗机一出，市场定会硝烟弥漫，消费者将会在促销大战中享受到真正的实惠。如今，一个月过去了，吊顶战斗机轰炸下的集成吊顶市场景象如何呢？

七月轰炸，战绩彪炳

吊顶战斗机尚未全国发布，已亮相于多地的促销活动。6月27日，菲林克斯绍兴专卖店重装盛大开业，首次亮相的吊顶战斗机博得好彩头，成为开业订单的主力产品。无独有偶，6月28日，菲林克斯泗阳专卖店迎来隆重开业，喜庆的氛围中再现吊顶战斗机。同一个周末，晋江和马鞍山两地，无论是家博会还是家装节，吊顶战斗机都成为菲林克斯同其它集成吊顶品牌进行同场竞技的有利武器。厂家让利，特价直供，这让吊顶战斗机拥有先天的价格竞争优势。外加时尚设计，融合经典元素，运用最新科技，使得吊顶战斗机轻而易举俘获了大量的业主。

在七月刚刚过去的四个周末，菲林克斯在全国进行了三十多场大大小小的联盟活动，吊顶战斗机都不曾缺席，更不曾被全国各地的业主冷落。从张家港“大牌之夜”到如皋“聚划算”，从通州“关键18号”到台州“家博会”……从几十单到一百多单，无论活动规模多大，吊顶战斗机总是活动中的亮点。数据表明，菲林克斯在其中多达15场联盟活动的签单量与去年同期取得了增长，与之相对应的是，超过20场联盟活动的入场业主数量较去年同期出现不同程度的下滑。显然，菲林克斯的市场表现与大环境形成了反差，在当前的市场背景下，菲林克斯经历的是“逆市增长”，而这其中表现突出的当数吊顶战斗机。

整个七月，与联盟活动相得益彰的是，菲林克斯全国范围内五十多家门店先后启动了“吊顶战斗机来了”为主题的单店促销活动。没有统一的发起时间，各区域结合年度活动计划，机动性开展了本次活动。七月中旬，东阳、横店、永康、武汉等核心门店抢先出击，缤纷夏日，多重礼惠，在“战斗机袭击”的基础上，更有丰富的礼品赠送，极大地凝聚了门店的人气。很快，河南区域、江苏区域、福建区域大范围开始单店爆破活动，形式多样，创意灵活，在炎炎夏日将大量的业主吸引到了门店。

七月，吊顶战斗机在全国范围内遍地开花，“爆破声”起此彼伏，有的区域单店活动跨度为期一月，有的区域采用逢周末开抢的模式，可以说菲林克斯的伙伴们和团队充分动了起来。七月里大家说的最多的就是“动起来！“高温酷暑，我们动起来！面对淡季，我们用行动说不！

这个夏天有点冷

近来，高温天气热袭全国，然而在刚入夏的六月，天气一度清凉如秋，甚至出现新疆飘雪的景象。菲林克斯总部所在的嘉兴，一度有还寒之象，让人戏言“这个夏天有点冷“。虽是戏言，却切中了大环境的要害。今年的建材市场淡季似乎比往年来得更早一些，在经历三五月份的一波小高潮后，市场随即变得沉闷。

官方给出的多项数据表明，2015年第一季度中国经济延续了2014年度下半年的下滑趋势，其中实体经济增速明显放缓，家居建材行业自然受冲击明显。集成吊顶做新兴家居建材品类，虽然延续着强大的增长惯性，但是市场竞争压力日渐增大，作为品牌门店，如何在这个夏天破局，成为很多集成吊顶厂商思考的重点。

菲林克斯全房顶，首先想到的一个关键词就是“动起来！“淡季让人懈怠，让人消沉，动起来首先是从精神面貌上提升团队。正是基于这样的出发点，菲林克斯夏季促销新品和系列亮相，更被冠以”吊顶战斗机“，计划在七八两月，在全国市场进行多轮轰炸。大环境有点冷，我们需要挺身战斗。首个月份的战果表明，只要我们动起来，市场的热度总会得到聚集。更有甚者，在7月上旬一度出现吊顶战斗机库存严重告急的情况。我们相信：面对最有诚意的促销，消费者是从来不会缺席的。

战斗中崛起！

七月一场又一场战斗，多地凯歌唱响。其实抛开华丽的销售数据层面，我们能看到更多的深层意义。

首先，在快速抢占市场、逆市创造佳绩的同时，菲林克斯的伙伴和团队们增强了凝聚力。众所周知，家居建材门店的团队稳定尤其重要，而稳定的前提自然又与业绩相关。通常，淡季成为门店流失员工最主要的时间段。销量的回落让导购和业务员无法保持精神的工作状态，部分门店甚至连老板也一起消沉。所以说两个月的战斗机轰炸，不仅可以让菲林克斯的伙伴们稳定了销量，更重要的是凝聚了团队，保持了工作的专注。

其次，吊顶战斗机以联盟活动和单店活动的促销形式出现，让很多菲林克斯的新伙伴和部分团队配备不足的门店发现了自身的问题，有助于他们快速完善团队、提升团队。以联盟活动为例，尤其是菲林克斯经常参加的一些大型联盟活动，汇集国内外一线大牌，对团队配置和素养都有较高要求，这是我们门店提升团队的最便捷途径。百人大团队，相互配合，相互激励，共同进步，一场联盟活动短则为期十天，对参与者能力的提升非常明显。以菲林克斯战斗机七月轰炸为例，绍兴、泗阳、晋江、张家港等十多家伙伴都在较短的时间实现了团队的组建和能力的提升。可见“动起来“，就注定大有裨益。

最后，市场风云变幻，从淡季到旺季的切换从来都没有闹钟提示。唯有沉浸于其中，才能做到先知先觉。菲林克斯以吊顶战斗机之利，引导全国的伙伴们保持对市场的警觉和专注，实则是为旺季蓄力。待到金九银十，历经一个夏天酣战的菲林克斯团队当如猛虎下山，无往不利。成功学家说，看一个人未来的发展，就看他每晚八九点钟在做些什么，类似的道理对于门店也是如此。唯有淡季蓄力，方能旺季发力！ 以菲林克斯数十多位大商为例，吊顶战斗机轰炸之旅，他们冲在了最前面，因为他们深谙市场发展规律。

七月，开启伏月的酷暑，我们在战斗中度过。八月，将迎来伏月的高潮，我们将继续深入战斗。8月1日，保定等地将再度启动战斗机轰炸，与之相呼应的是广西区域、山东区域、安徽区域等数十个城市将在同一周末开始爆破。不在淡季中懈怠，要在战斗中崛起！夏练三伏，菲林克斯全房顶经过历练与洗礼，必将在金秋实现大飞跃！

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