大商之道，在于睿智取舍―巴迪斯大商典范之西安营销中心总经理郑珍明

十年吊顶情缘，成就精彩人生――这话用来形容巴迪斯西安营销中心的总经理郑珍明成功的事业人生是特别贴切的。作为区域总经销商，郑总管理着12家巴迪斯专卖店，并因其睿智明理，能够熟悉掌握西安市场的发展趋势，所以在当地不仅拥有广泛的人脉，其管辖的专卖店销售份额更是占据了主要的吊顶零售市场榜首，服务过的用户已远远超过30000个。

十年对于所有人来说都可算是一段漫长的人生过程，这期间，郑总经历了事业的跌宕起伏和团队的聚散离合，甚至当初一起相谈甚欢的同行朋友都慢慢消失了踪迹。面对这一切，郑总仍然不改初心，更发奋将巴迪斯专卖店做大做强，最终不但建立起自己的精英团队，并推动了巴迪斯在当地的影响，树立了良好的口碑，更巩固了在当地吊顶行业的“霸主”地位，成为了巴迪斯当之无愧的大商典范。

西安郑总之所以能成为巴迪斯的大商典范，不在于其最初创业资金的多少，而在于他这么多年来每一次的果断抉择，亦即睿智取舍。俗话说得好：有舍才有得，果断舍弃，珍惜所得，才能成为终结胜者。

一、深耕市场，专注发展巴迪斯吊顶

十余年市场驰骋奔走，让郑总深深懂得这样一个道理：万事怕认真，市场怕深耕。营销的关键是要找到市场、开发市场、深耕市场，特别是在快速成长期，一方面是通过市场面的扩大，一方面就是追求单个市场的精耕细作，这两方面都可以做大市场。深谙此道的郑总，平日里经常开着“宝马车”在西安街道纵横驰骋，深入地、多方位的了解市场，并针对市场变动及时作出正确决策，其销售渠道覆盖当地主流高端卖场、活动卖场、家装卖场。

此外，十年间无论吊顶行业遭遇了怎样严峻的挑战，多么冷淡的市场，郑总始终坚持专注发展巴迪斯吊顶。因为相信，所以坚决拥护；因为相信，所以敢于展望。

二、大商者，于己有利而于人亦有利

为商者，不仅要懂商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊。郑总的成功商道，在诚信，在服务，先予而后取，是大智慧。

有诚者，得人信。借巴迪斯品牌之势，西安营销中心日益茁壮成长，但要想快速发展，并不断提升销售业绩，最终还是要以诚服人，以诚待人，最终赢得客户信任，才能增加店面效益。同时，诚信为商，可以快速树立优异的品牌口碑效应，进而吸引更多消费者前来采购。

在服务方面，郑总有着很高的要求，无论是做销售也好，做事业也罢，都要求团队人员坚决遵循巴迪斯“五心”级服务标准，做到比别人想得更周到，做得更细致。只有做到别人所不能的，才能为专卖店带来源源不断的人流，才能帮助公司赢取更多效益。

三、打造精英团队，建立高效人才培养体系

巴迪斯西安营销中心管辖12个门店，其运作中心位于大型写字楼的29层，日常管理、业务跟进、员工培训、会议召开等均在此地办公室完成。西安营销中心组建了包括业务经理、推广经理、店长、财务人员、办公室文员、导购员、安装服务人员等几十人的精英团队，为提高管理效率，提升团队人员的业务能力水平，郑总坚持“任人唯贤、坚决对‘三不’亲友团say no”的用人理念，其中三不即“不作为、不团结、不上进”，避免因少数人员导致团队无法高效完成工作任务。

郑总的大商之道，在于睿智取舍：深耕市场，忌讳盲从扩张；深谙先与后取之道，而不是只看到眼前利益，以小失大；把团队做精做大，而不是任人唯亲。2015年，西安巴迪斯将采用新的视角，更好地完成市场战略布局，最终以稳健的步伐迈入新的征程。

巴迪斯吊顶 顶用一生