容声陈龙：把元年“归零”的心态投入到市场运营上

　　容声以卓越的产品和独特的理念，成就九千万用户信赖的品牌传奇。全新升级2代无磁铂金结构、微错层、自动晾衣架……无一不透露出容声产品强烈的品质感。此次参展，容声除了带来最新最棒的产品，还有众多集体验、互动于一体的展示空间。集成吊顶网采访了容声事业部总经理陈龙先生，作为业界男神，他的魅力不仅说服着这以貌取人的社会，也正一步步影响着这个年轻而又傲气的行业。

容声事业部总经理陈龙先生

　　把元年“归零”的心态投入到市场运营上

　　【集成吊顶网】：陈总，您好！您能先介绍下这次上海展容声为大家带来了哪些看点吗？

　　【陈龙】：简单来说有三个方面。一个是产品上的看点，一个是团队看点，另外一个是营销模式上的看点。

　　就产品来说，每一位来看展的人都能看到，这边是我们去年年底上市的一批新产品。在经历了半年的供销后，市场反应也是非常不错的。我们也是把消费者喜欢的产品在此次展会上展现出来；

　　团队上来说，我们把2015年定为业务元年。去年年底，我们做了许多团队建设的工作，包括新组织模块的设置，新的85或90后管理层的提升，这样的团队新面貌也在这里呈现。

　　在销售模式和销售政策上来说，我们把元年“归零”的心态投入到市场运营上去。我们为了今年渠道的调整，今年新商的启动，我们采取了许多品牌推广以及市场支持上的政策。当然，这看点主要是和我们进行商务洽谈的人进行详细交流了。

　　整合优质经销商，成立管理部门，加强横向联系

　　【集成吊顶网】：这次容声的展馆的布置，产品的构建很有特点，您能为我们说一说吗？

　　【陈龙】：现在，我们在谈论消费者的购买时，讲求体验式购买。我们的展馆也是具有体验式功能的，客厅、卫生间等五个体验间。在体验间里，我们把顶部进行了斜向展示，这样看展的人就不必总是抬头看了，而且照片拍摄下来的效果也会更好。当然，我们在之前搭建过模型，体验后，进行了较为合适的角度设计。

　　【集成吊顶网】：刚刚您也提到了一些在团队、产品上的一些调整，那么容声在巩固老客户、开拓新客户上有做哪些工作吗？

　　【陈龙】：老客户依然是企业的核心。我们针对在企业排名前列的经销商以及一些省会城市的经销商成立了一个管理部门，大概有40多家。像这些省会城市的市场容量较大，竞争也较大，市场模式较为接近，因此我们把他们凝聚在一起，并通过这样的整合服务好老客户以及这些全国不同的重点市场。

　　【集成吊顶网】：以经销商来对接经销商，这样的方式有什么好处吗？

　　【陈龙】：这样的由公司的部门进行组织，能够直接地加强经销商之间的横向联系。

　　【集成吊顶网】：你们想通过这样的经销商横向联系来达到怎么样的效果呢？

　　【陈龙】：这样能快速复制成功的方法。

　　渠道、辅导、产品，要拼出一个未来，提升容声品牌高度

　　【集成吊顶网】：您刚刚也说到了，2015年是容声的业务元年。那么在这业务元年，容声具体做了哪些举措呢？

　　【陈龙】：第一个是在渠道方面。我们今年要加强渠道的密度，因为容声走过了十年的历程，没有进行过大规模的渠道梳理，今年我们要淘汰掉一些始终没有进步的经销商，同时我们要补充一些网点，进行渠道优化。

　　第二个方面，我们要进行培训辅导。在许多企业在培训完后，就算结束了，而我们的人员会按照计划对经销商的工作进行点检，促进经销商团队建设的推进。

　　第三个方面，是在产品上。我认为今年集成吊顶行业的机会大于挑战，从北京展会就可以看出，集成吊顶企业仿佛又一次回到了2008年的状态，在全力地拼。在拼什么呢？在拼品牌，在拼市场份额。我们今年也在全面地完善我们的产品，并且我们今年参加了北京展、上海展以及将会参加广州展，我们同样也想在市场形势不好的情况下，恰逢全屋吊顶带来第二春，对于我们来说要拼出一个未来，提升我们容声的品牌高度。

　　【集成吊顶网】：您希望这次展会结束后，能取得怎么样的效果？

　　【陈龙】：参加展会第一个是品牌形象的展示，提升品牌在整个建材行业的认知度；第二个是通过这样的机会完善我们的渠道密度。我再次也非常希望能有更多的人认识到我们容声集成吊顶，认识到全屋吊顶发展的趋势，当然也希望能有更多的客户能与我们容声合作。谢谢！

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