今顶周建成：我们仓库的打样，都能够围绕工厂3圈了

今顶复古吊顶以超过350平米超大展出规模、底蕴深厚的产品设计、尖端智能的科技，展示高端家装首选集成吊顶的品牌形象。本次今顶携旗下“匠”系列高端产品亮相上海厨卫展，这个被称为“专注10年，大成之作”的符号性产品系列除了完美演绎复古家装的文化底蕴之外，在工艺上传承“工匠精神”近乎苛刻的追求完美品质。集成吊顶网采访了今顶总经理周建成先生，阐述工匠精神的前世今生。

今顶周建成先生

现在存放在我们研发仓库的打样，都能够围绕工厂3圈了

【集成吊顶网】：“匠”系列可谓是今顶此次上海展上的精心之作，传承“工匠精神”的苛刻与严谨打造而来，给大家具体介绍下此大成之作。

【周建成】：首先，我们自2013年确定“以精湛工艺复兴吊顶文明，呈现家居艺术之美”的核心价值以来，一直在思考一个问题，消费者在装修集成吊顶时最关心的是什么？当然，紧跟趋势的风格与款式肯定是不可或缺，但是仅仅有这些还不够，集成吊顶作为家庭装修耐用品，可能装修过一次之后就是几十年都不再更换了。对于这样一个与我们生活息息相关的产品，对工艺与品质的要求尤为严格。

其次，作为专注于复古吊顶的高端品牌，我们2009年首创“水墨江南”系列，2013年又推出了代表性的“点睛系列”，这些产品都是在一个理念的促使下产生，那就是：“国际眼光的中国式改造与世界建筑元素的中国化设计”。2015年，我们推出“匠”系列在延续着这个理念的同时，找到了复古产品的又一个支点：那就是“工匠精神”。大家都知道，今年年初发生过一次抢购日本马桶的风潮。为什么会这样？就是因为大家对国内一些品牌工艺与质量不够自信。其实，我相信任何一家国内企业，只要一步步用心做品质，都可以达到令人满意的效果。只是用心做品质的时间成本太高，所以大家都不愿意去尝试。

之所以说“匠”系列是传承工匠精神打造而来，我们走访全球各地，寻访经典的建筑纹饰；我们反复试验，找到最佳的结构与搭配方式；我们从原料选材、模型设计、到开模打样、整体搭配，再到颜色片检、性能测试，每一个环节都力求做到完美。我们在试样过程中，反复比对与测试，我们研发部的工程师开玩笑说：现在存放在我们研发仓库的打样，都能够围绕工厂3圈了。正是因为这样精挑细选与苛刻执着的要求，才能够使复古吊顶兼具深厚的文化底蕴与出色的产品品质。

每一项技术的创新与突破，基于对消费需求的挖掘

【集成吊顶网】：“双区域冷暖神器”也是今顶产品的一大创新，这款产品具体是运用了什么技术，通过怎样的创新，实现怎样的效果的？

【周建成】：我们在对消费者使用习惯和各种卫浴间户型进行分析发现：普通产品能够满足沐浴区域的取暖，但是有没有一款产品能够满足整个浴室的冷暖需求呢？而且，针对面积比较大的浴室，是通过追加多台电器来实现整体暖房还是有更好的方法可以解决？

每一项技术的创新与突破肯定是基于对消费需求挖掘与深度理解而来的，我们这款“双区域取暖”电器正是从以上消费需求上获取灵感，它集LED照明、置换空气、干房暖风、沐浴区冷暖风、洗漱区冷暖风等七大功能于一身，通过专有的“旋转风门”技术，实现一台电器实现跨区域的冷暖问题。这台电器最大的好处是，无论浴室空间有多大，不管你是干湿分区的空间还是一体式的空间，只要一台电器，能够满足所有的需求。

我们可以想象一下用户的使用场景：冬天当你开启洗浴暖风时，和煦温暖的风暖运行给你带来舒适的沐浴享受；夏天洗澡开启自然风模式，消退室内闷热。而且，通过旋转风门技术，它可以实现冷暖风的切换，当你洗浴完擦拭穿衣时，当你洗脸刷牙时，如果感觉到室温过冷或过热，开启“洗漱冷暖风”模式，达到冬暖夏凉的效果。我们一直在强调用户体验，这台“双区域冷暖”电器，模拟各种使用环境，能够让用户体验真正达到完美极致。

向更多消费者传递复古吊顶这一装修主流趋势

【集成吊顶网】：既给观众带来了如此用心之作，在巩固老客户、拓展新业务上，有怎样的规划？

【周建成】：借助上海厨卫展这样一个国际化的专业展会平台，我们除了发布新产品之外，也在向更多的专业观众及消费者传递复古吊顶这一装修主流趋势。大家可以看到，我们这次展出的入户门厅、餐厨、客厅、书房、阳台五大空间，都是最能代表前沿趋势的复古风格场景。而且我们在软装布置上还原真实的家居场景，通过这次展会，也向我们的加盟商伙伴传递出一种体验消费的理念。按照以往的惯例，每一次我们参展的体验间，都会在展会后同比例在全国终端进行展示，所以这次展会给加盟商伙伴带来观摩和学习的机会。

您刚才问到的“巩固老客户、拓展新业务”方面，特别值得一提的是：我们2015年在全国11大城市的12大机场进行不间断的刷屏广告投放，目前在全国12大机场的1487块屏幕上都在滚动播放着今顶复古吊顶的宣传广告。此外，就在前天（6月1日），我们在全国15个高铁站投放了589个刷屏广告。通过高铁与机场的广告投放，让我们的加盟商伙伴能够更精准的瞄准高端人群，持续不断的推广复古吊顶。而且，为了网罗年轻消费群体，我们与百度风云榜合作，让今顶复古吊顶始终保持网络搜索全三名的位置。可以说，这些推广动作，给我们新老客户以极大的信心。同时，我也想借助集成吊顶网这个平台，告知所有的新老客户，今后我们还有更多的全国性推广动作持续落地，敬请期待！

提倡的”服务与需求“，在全国范围内进行试点销售

【集成吊顶网】：展会后，有怎样的跟进工作？新产品在市场上的投放工作怎样进行？

【周建成】：我刚刚从我们招商部获得的消息，在这次厨卫展上与我们达成意向合作的客户已经突破预期。首先要感谢这么多新客户对我们的青睐与信任。一般来讲，通过展会渠道获得的客户资源都是非常专业和优质的，在后期的跟进过程中，我们还是按照我们今年年初提倡的”服务与需求“来开展。

所谓”服务“就是，继续在我们的”金色服务“方面花大功夫，服务好我们的加盟商伙伴，服务好终端消费者。而且，我们目前已经和国内一家知名的厨电品牌达成初步合作意向，今后我们的产品服务将前置到售前阶段。而且，更多的终端消费者服务举措已经成型。所谓”需求“就是通过持续的创新，为加盟商伙伴提供更接地气的营销动作；通过不断的产品升级，给消费者带来超乎想象，令人尖叫的产品体验。

至于新产品的市场投放，我们目前已经在全国范围内进行试点销售，从目前终端市场的反馈来看，效果大大超过预期设想。通过这一轮试销反馈信息的收集与分析之后，我们将在全国范围内大面积铺开。其实，这次试销，也是我们在”需求“方面做的一次改变，通过试销来收集真实的需求反馈，从而才能更好的制定下一步的产品推广策略。

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