美尔凯特沈业勇：相信专业专注的力量

美尔凯特上海展会展馆整体以“简、素、雅”为设计风格，以“陶、木、石”为元素支持，重在倡导回归自然的生活。它占地面积700多方米，共分为9个区间，分别是大厨房、小厨房、餐厅、大卫浴、小卫浴、阳台、三个电器产品体验间。2015，美尔凯特精准定位为高端厨卫吊顶，并且着重聚焦于“一厨两卫一阳台”。集成吊顶网记者采访了美尔凯特总经理沈业勇先生，他从定位、规划、业务到产品方案上都做了详细的阐述。

美尔凯特沈业勇先生

从产品、终端形象到品牌故事，“高端厨卫吊顶”定位的变化需审时度势、顺时而动

【集成吊顶网】：今年，第一次以“高端厨卫吊顶”的定位亮相上海展会，从参展目的、参展方式、到对观展对象的定位等，都做了哪些调整？

【沈业勇】：你好。去年年底，我们在经过深思熟虑之后，将品牌定位更新为“高端厨卫吊顶”，从初创阶段的“集成吊顶”到“自清洁吊顶”，再到“高端厨卫吊顶”，定位的变化是审时度势，是顺时而动的。

今年是我们确定崭新定位后的第一年，我们打算从产品、终端形象到品牌故事，展示给消费者我们立足高端的决心。上海的国际厨房、卫浴设施展览会，被称作中国“卫浴奥斯卡”，有国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”的作用，所以我们选择这样一个舞台将我们的新声音传达给关心和关注美尔凯特成长和发展的伙伴们。

确定了我们的定位，对于确定我们的潜在客户群有很大的作用，那些追求高品质生活的社会中坚、务实勤勉的工薪阶层，在看到我们的产品时，会产生一种潜意识里的认同感，这是通过我们的产品和所有的终端视觉元素传达出去的品味。当产品的质感与消费者的品位产生巧妙的契合时，就会产生有趣的互动。

“健康环保、绿色低碳、智能人性化”为高端吊顶市场主要衡量标准

【集成吊顶网】：这次新定位的参展，以及对未来的规划，美尔凯特是作何思量的？

【沈业勇】：对于上海厨卫展，公司历来都很重视，特别今年又是公司调整定位后参展的第一年， 我们也打算将我们品牌定位背后的故事、我们用心打造的产品、我们的5+终端新形象，通过这次展会视觉化地呈现在消费者面前。

今年，我们的展位从去年500平方的基础上增加到700平方，为的是在上海展会搭的舞台上，能够将自己最好面貌呈现出来，通过产品和终端与消费者进行积极互动。

就像报道所说的，自2012年以来，以“健康环保、绿色低碳、智能人性化”为主要衡量标准的高端吊顶市场占比一路上涨，从15.8%到2013年的25.9%，再到2014年的30.9%，这是行业权威调研机构提供的数据。而厨卫空间作为室内最具装饰需求的产品类别，这些客观的思考，都决定了我们对于定位的科学与严谨。对于未来，美尔凯特人依旧信心满满，公司也将一直坚持“推动客户成长并持续盈利”的客户观，携手我们的天南海北的经销商，在“让中国人享受美尔凯特”的愿景之下，开发更美的行业蓝海，开拓更广的商业版图。

整体化型消费者，更希望简便、快捷确定家居方案

【集成吊顶网】：这次产品以“一厨两卫一阳台”为主打，能否给大家介绍下这个产品方案？

【沈业勇】：在时间片段化的今天，终端消费者根据需求可以分为定制型消费者和整体化型消费者，定制型消费者重视个性化顶部空间的搭配，整体化型消费者希望简便快捷确定家居方案。

对于整体化型消费者，我们希望将更符合审美、更好实现功能性的组合，以整体化的形式展现在消费者面前，完整化的方案也更有助于消费者产生身临其境的空间代入感，从而产生认同感。“一厨两卫一阳台”的产品方案也是在这个思路之下，应运而生。

立足于厨卫空间，我们从国内主流房型的一个厨房、两个卫生间、一个阳台出发，提供消费者方案式的消费建议。厨卫作为家的“心脏”的两大核心空间，我们每个人都在其中度过了日常生活的重要时间，很大程度上影响和决定了我们的生活品质。

具体的产品方案， 我们希望消费者能够到我们上海展会的美尔凯特展厅现场参观体验，专业的品牌顾问会给你详尽的讲解，现场的参观会给你最直观的对于产品方案的印象，美尔凯特在此也向各位伙伴正式致以诚意邀请。

为客户做产品解说

上海，美尔凯特全国单店营销模式首站

【集成吊顶网】：在巩固老客户、拓展新业务上，有没有什么调整和计划？在营销方面有没有什么创新的思路？

【沈业勇】：2015年，作为全国单店模式的首站，美尔凯特在上海首先启动了单店营销方式，正式打响了单店销售的第一站。为期近半月的活动期限，通过低成本的方式，利用自身的资源和优势，推广品牌的销售活动，并独立开展导购内训、店面形象布局、产品优化解决方案、销售促销与奖励机制为一体的综合式活动，为客户提供众多经济有效的营销解决方案。

自美尔凯特上海区域店面开启单店营销模式起，经过短短的几天时间就取得了非常大的成效，客户的满意度和订单量都得到了卓有成效的提升，由此而树立了美尔凯特品牌的典范，也为全国其他美尔凯特专卖店提供了样本。

单店营销新模式的开启，始自美尔凯特与广州建众展开的业绩倍增项目培训合作，对全国专卖店进行了5A系统的导入，差异化整合营销。通过及时处理客户互动所反馈的意见和建议，满足客户需求痛点，给予用户最细致的服务，把握消费者对产品的极致完美和舒适的体验效果，依托于团队强大的执行能力，发挥实效的奖励机制，展开实效营销，以最少的投入实现更高的销售额，不断优化营销创意、方向及执行细节，确保了营销效果实现。

我们相信，在坚持“高端厨卫吊顶”的定位之下，携手所有经销商伙伴，用行动演绎专注和专业的力量，美尔凯尔将在吊顶行业发出更响亮的声音。谢谢！

展会更多精彩内容，请关注集成吊顶网现场直播:第二十届中国国际厨房卫浴设施展览会-美尔凯特特别专题>>>