丁辉：不一定说大空间，就可以赢得市场；专，也许是很好的方向

集成吊顶网记者现场采访行业协会分会秘书长丁辉先生

2015年3月28日，美赫2015年度核心经销商营销峰会在嘉兴召开。此次会议是美赫2015年首次大型经销商会议，会上美赫发布了其新的VI形象，作为今后美赫对外宣传的主要形象，此次新VI的发布引起了业内外众多人士的关注。

中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会秘书长丁辉先生也莅临现场，参与了整场会议的发布与进行。集成吊顶网记者有幸就新VI发布等事项对丁秘书长进行了采访，丁秘书长站在行业的高度给出了其三个论点。

论点一：VCR式的宣传，是一种肯定

集成吊顶网：这次美赫会议您全程参加了，上午主要是新VI的发布，还有工作报告，您听了以后整体感觉怎么样？

丁辉：感觉我们行业的人才都在民间啊。如何很好的利用这些人才真的很重要。我就在想一个问题：这种经销商式的宣传可不可以推广到全行业？

集成吊顶网：经销商式的宣传，指的是什么？

丁辉：VCR。这种推广方式能不能运用到全行业，不单单是在美赫，而是整个行业的人都感觉到我们在关注和关心。

集成吊顶网：您觉得经销商这种VCR式的推广，有什么优点吗？

丁辉：是一种肯定，这是对经销商的肯定，对店员的肯定，对整个从业者的肯定。可能我们原来一直关注企业，没有更多去关注经销商的感受，店员的感受。他想做好，如何做好，怎么样去做，有没有人去教，有没有人去为他铺平这些道路。这个很重要。

集成吊顶网：可能这样的推广比较落地，也比较亲民。可能更容易接受。

丁辉：所以我们今年也会对行业里一些优秀的经销商，通过你们这些媒体，去达到宣传和推广。让他们成为中国集成吊顶行业的明星。让所有人都记住他这张脸，让所有人都知道他是如何工作的。那么这样才能激励更多人去。

论点二：互联网家的市场，隐隐成为未来新的营销模式

集成吊顶网：通过经销商之口也可以更好的宣传我们的行业，宣传品牌，宣传企业。

丁辉：大概可以这么理解吧。还有呢就是我们在会上讲到的，我们还要通过一些，比如打假的手段来保护我们优质的经销商的经营，让他们在这种恶性的竞争中少受一些冲击，这个是我们的一个想法也是我们将要做的。

国内市场是我们已经做了好多的市场，随着我们国家战略的提高，国家一带一路政策，亚投行政策等都为我们将来走出国门打下了坚实的基础，如果我们等到这些东西都完成以后再去推，那我们在战略市场会落人一步，如果说欧美市场我们很难打开的话，那么对于中东地区、亚非地区，我们的国际市场是非常的好推的，这是国际这一块。

第二个，他今天讲到的互联网这块，我也在想，也许再过几年，经销商门店可能就没有了，我们所有的经销商成服务商。何为服务商？就这个地区，你可能就不需要去做这种过多的店面、铺装，或者类似今天他们讲到的团购，因为消费者太聪明了，现在互联网这么发达，随便查下什么都有了，比比价就都出来了。与其把这种高额的租金转嫁到消费者身上，不如让利于消费者，那么这样消费者更容易接受我们的东西。而最后的服务商，可能就是今天我们所说的最后一公里的服务，能不能做好？能不能维持好？能不能在今后的产品维护、维修、保养上还有那时候的市场。

这就是我们经销商今后需要改变的，光靠这种单纯的、简单式的团购会去发热式的让人去消费。可能在2012年、13年、14年甚至是2015年、16年还有市场，那么未来我们还要去靠这种做活动吗？羊毛出在羊身上，最后还是消费者买单。大家都是这样的概念，这是我的一个想法。所以说互联网家，我们李克强总理讲到的互联网家的市场，隐隐成为未来新的营销模式，会促进更多的人成为小老板。我们可以讲，滴滴打车的每一个用户端、客户端，都是一个小老板，因为他是一个小专车。我们听说一个小专车一个月的收入大概2-3万，这对一般家庭来讲，上哪去找？只有通过这样一个平台才可以实现。那么我们也在研究这样一个平台，如何让我们的企业、经销商、和最后服务商、最后服务人员形成一个关联的平台。让成本降低，让消费者受惠。市场才会更好，这是我想做的一些事情，也是一直在做的事。

论点三：不一定说大空间，就可以赢得市场；专，也许是很好的方向

集成吊顶网：美赫新VI的推出，如何评价？

丁辉：我觉得最主要看到的还是定位吧，美赫的定位是欧式吊顶，围绕这个定位，做了很多的功课和工作，这是我看到的。在我从认识美赫到现在，也有3-4年的时间，偶尔和林总聊天，他也很少去关心，或者去关心市场的问题，可能更多的是钻研。在过去我了解到的美赫是一直在钻研技术革新、产品的定位和它整个的结构框架的组成。我感觉他是一个有思想的老板，他在整个VCR里体现的非常明显。

能够在整个行业里面独树一帜吧。比如说我们行业定位于浴室行业、定位于浴顶甚至于更小的，也有几个企业也做的很不错的。那这说明什么呢？不一定说大空间，就可以赢得市场；专，也许是很好的方向。我专注于一个中式、欧式或者美式、西式等等，还是专注于厨房、卫生间、餐厅、客厅、阳台，都是一个很好的定位，定位才能让人感觉到专业。专业才能赢得消费者的信任，这就是一个过程。

集成吊顶网：最后提些个人期望吧。

丁辉：第一个，围绕着我们智能化发展，做智能化更多的核心和创新，如何降低智能化的成本来让消费者尽快地选用和使用我们；第二个，在宣传推广，在整个市场的影响力上，去做大量的工作，让更多的人了解和认识我们，让我们经销商做的更轻松；还有包括我们林总，说句私下的话，还是希望他能够多关心企业的健康发展，让企业的每个人感觉到都很重视，很关心很想和大家共同把产品做好，这就是我想说的三个点。

文／集成吊顶网现场采访