【高端访谈】顾雪章：打造云吊顶第一品牌

集成吊顶网：顾总您好，首先请您简单给我们介绍一下咱们这个奥威狮品牌。

奥威狮顾雪章：您好，我们奥威狮是一家比较新的公司，我们进入这个集成吊顶行业也就两年时间。我们当时进入这个行业之前也是对这个市场进行了深入的调研。调研以后我们发现整个集成吊顶行业目前的规模各方面确实是越来越大，我们认为，假如一个新品牌进来，人家这个集成吊顶可能已经做了10年，那我们再进入这片红海确实比较累，所以我们也把他重新定位，定位为云吊顶品牌。

为什么叫云吊顶品牌呢？我们当时对吊顶行业调研以后发现假如我们再去拿一块板或者某个电器再去跟人家竞争，那人家是做了十几年的企业，我们确实很难脱颖而出，后来我们经过大量市场调研，也引入了咨询策划公司。我们把智能家居这个概念引入到我们集成吊顶行业，用智能化在手机上全程控制家里所有的电器。

集成吊顶网：智能化是奥威狮的主调？

奥威狮顾雪章：对，我们应该说是全智能的产品。购买了我们的产品，就可以在手机上下载一个APP软件，我们给你密码，你能控制家里的取暖，照明，换气包括空气净化器，晾衣架，电动窗轨包括电视、空调。比方说现在要去上班了，可能家里的某个电器忘记关了。你可以按出行模式，那家里所有的电器就全部关掉了；假如你在下班回来的路上，你要提前把你家里的空气净化器打开，或者在你的办公室里面，你就可以在手机上控制你需要的电器。或者说你要把家里的电热水器提前打开，那你在手机上控制好以后那你回到家热水就马上可以用了。

集成吊顶网：那云吊顶包涵哪些产品？

奥威狮顾雪章：云吊顶我们是以一个中控器然后下面分8个控制器，然后每个控制器可以控制8个电器。所以目前这代产品总共可以控制六十四个电器。一般家庭，包括整套别墅，都可以全部控制。

集成吊顶网：现场有这个产品吗？

奥威狮顾雪章：有的，我们在这边全部有这个产品展示的。包括我们那边办公区域有一个会场，然后有我们产品的新品发布会。

集成吊顶网：奥威狮梦想基金成立的初衷是什么？

奥威狮顾雪章：我们感觉，特别是我们这一代，没有接受很好的教育，但是我们不管办企业也好，经销产品也好，我们努力我们奋斗，那我们为了什么，其实我们还不是为了我们的下一代吗。所以我们从这方面出发，把我们的员工，经销商，企业合作伙伴，我们全部捆在一起，所以我们成立这个梦想基金。

我们公司以每年营业额的百分之二，我们把这个资金注入到我们的梦想基金账户里，假如说某一个经销商他的子女需要上大学，或者出国留学，你只要提前一个月向公司申请，拿你的入学通知书，学费预交通知书，公司会在一个星期内审核完毕，以一比一的投入，把这笔资金打入客户账户里。所谓的一比一，打个比方某个学生他的学费每年13万，那就是他自己掏六万五，我们再给他六万五，直到他大学完成为止。或者说他继续还要读研究生，那我们就直到他研究生读完为止，每年给他投入进去。

集成吊顶网：对于梦想基金，要申请的话有什么条件？

奥威狮顾雪章：他必须是我们的合作客户，我们的经销商，我们的员工，包括我们的供应商。

集成吊顶网：有没有在奥威狮的工作年限限制？

奥威狮顾雪章：没有，他只要现在在，那就可以申请

集成吊顶网：申请有没有限额？

奥威狮顾雪章：没有限度，比如 这个学校每年的学费10万，我们就各五万。如果是3万，就各1.5万。以入学通知书上面的预交学费的通知为准。

集成吊顶网：对招生有什么准备？

奥威狮顾雪章：我们目前来说，虽然我们是云吊顶，但人家有的产品我们全部有，不管板材还是电器，我们就是做到人有我有，人无我有。然后我们再加入这一套云吊顶这个整个系统，我们的目的也就是说我们的合作伙伴，经销商和企业一样脱离整个竞争的红海，我们的销售进入蓝海。

集成吊顶网：奥威狮企业的实力体现在哪些方面？

奥威狮顾雪章：目前我们整个公司在浙江地区，我们整个厂区60亩，我们的生产车间有4万多平方，从整个园区建设，企业实力，应该也是在整个行业前列的。

集成吊顶网：每年公司的设备投入方面，人才引进上面有怎么样的？

奥威狮顾雪章：我们目前园区投入，设施投入2014年到15年，我们已经投入五千多万。

集成吊顶网：接下来奥威狮会有哪些工作？

奥威狮顾雪章：我们虽然目前企业相对还是比较小，毕竟是一个新品牌，但是我们的心是很大的，我们不是局限于现在的成就，我们的想法是要做大的。

集成吊顶网：有没有具体的规划？

奥威狮顾雪章：我们在进入这个行业以前，我们也分析了整个行业，特别是我们海盐地区集成吊顶行业，一头大，一头很小，中间的空间是非常大的。低调的说我们方向是进入海盐地区行业前五或者前三。

集成吊顶网：具体有没有战略实施的？

奥威狮顾雪章：从14年开始我们已经做了我们的三年规划，甚至与我们的五年规划，我们三年内想实现我刚才说的目标。五年之内，那我觉得我们还是低调一点，暂不对外透露。

集成吊顶网：好的，谢谢。

集成吊顶网（www.jcdd.com）/现场采访