【直击展会】朱延宏：美尔凯特高端品质主题年

集成吊顶网：这一次美尔凯特参加北京展会，主要的工作项目有哪些?

美尔凯特朱延宏：这次北京展会,是时隔两三年后的再次参加，主要的是想把我们的新形象,新定位,还有新产品新概念,能传达给周边以及我们自己的客户。

其次，相对于广州展和上海展,北京客户了解甚少，希望通过这次北京展会，把我们的新的企业形象做次传达。

集成吊顶网：时隔几年，再次征战北方市场，与美尔凯特新的品牌定位有关么？

美尔凯特朱延宏：这是我们战略上的选择。今年我们新的定位出来后，计划每年建材行业的3大展：3月北京展,6月上海展和7月广州展，都必须参加。相对的面积、位置，都会择优选择

关于这次美尔凯特的品牌定位，美尔凯特的品牌定位经历了3个阶段。第一个阶段是美尔凯特集成吊顶,因为整个行业都叫集成吊顶；第二个阶段我们找了专业公司帮我们整合我们的产品优势、企业竞争力，最后整合成美尔凯特自清洁吊顶，从我们签约孙俪代言人之前到孙俪给我们做代言人，这个阶段我们经历了漫长时间,对于美尔凯特终端的销售起到了很重要的作用。

整个行业这两年也在变化,有些集成吊顶已经做到客厅、卧室去了,我们后来分析这个问题，是不是也要跟着行业一起做全屋或者延伸到外边去？但是后来，因为想把厨房卫生间做到极致，想专注于厨房卫生间，厨卫空间，最起码在近几年的时间内不会做延伸开发，所以第三阶段定位为美尔凯特高端厨卫吊顶。让自己更清楚,我们的产品方向、研发方向、品牌方向、终端形象的方向往哪里去。

为什么有这个定位出来？

我们有一个产品上的核心卖点：中国第一世界芯。

什么意思呢？就是它的核心电器和核心零部件是整合了全球顶尖的资源,比如说我们跟飞利浦合作或者是跟松下合作,新风或者是暖风这块,比如说我们跟德国的雷膜合作・・・・・・跟这些国际品牌合作过后，反而让自己更清楚：原来我们在这一块厨房卫生间的核心部件上面有这个优势，变成我们现在的整个厨房卫生间的核心优势,就是核心部件,这么多年来，在厨房卫生间积累的这些资源，特别是高端电器的资源积累越多，在专业性上面别人想短时间内超越，或者是想再做这方面整合，想必也困难。

专注做一件事情，往往会把这件事情做得比计划得更好。如果什么都想的话，可能凭我们自己的能力，不一定能把他做好。而且，大家都在做客厅和全屋的吊顶开发，这个竞争又进入到一个新的竞争频道上去。所以不管别人怎么做，我们只把我们自己的事情做好。这次北京展会，也是今年第一次做这方面的信息传达。

集成吊顶网：南北方市场的差异化，会有信息传达的障碍么？

美尔凯特朱延宏：这个行业不是完全成熟，做事关键在于自己。

首先要确认产品是不是真的意义上按照这个思路来开发？最后关键在于自己不能在这个领域坚持到最核心的东西，并坚持到最后。任何一个行业，都会有行业的第一，或者是这个领域的第一。

集成吊顶网：北展招商有做什么准备么？

美尔凯特朱延宏：招商的准备也有，因为北方市场客户群还是比较多，我们也带来了一些新品，招商这块也是我们的重中之重。

集成吊顶网：北展之后，这次的主线将如何围绕今年的计划做行动？

美尔凯特朱延宏：这个工作我们在之前已经做了一些储备和准备。这次的广州展会，特别是上海展会，会有一些新品出来，就围绕我们高端定位，特别是厨房卫生间的这些核心部件，都有一些新品会出来。我们整体的想法还是在厨卫环境系统当中做一些改善。

还有在照明系统上面做一些改善，来真正解决厨房卫生间问题。中国的厨房卫生间的相对比国外要相对复杂一点,更难清理清扫一点,所以我们想再在这方面做些电器的核心研发，特别是智能化的一些东西出来。到时候也请期待这个事情吧！

集成吊顶网：有没有客户对这个定位有模糊或者说疑问的地方

美尔凯特朱延宏：这个我们在沟通当中，前期也做了两部分调研。一部分对不是太了解美尔凯特的整个建材圈做一个调研，还有一个是针对自己以前的老客户做了一个调研。大家在理解美尔凯特的一个大的方向过后还是非常有信心的，包括我们自己也是对这方面有充足的信心。关键在于沟通清楚。

集成吊顶网：一天下来效果如何？

美尔凯特朱延宏：比预期的效果还要好一点。因为我们也是几年前做过，当时位置也不是很大，那这次正正规规的第一次做，效果非常不错。

集成吊顶网（www.jcdd.com）现场采访