巨奥终端专卖店实地考察团随团采访实录-安庆站

集成吊顶网：请您介绍下您担任巨奥门店店长的情况？

巨奥安庆陈琳：我是巨奥安徽安庆专卖店店长陈琳。我加入巨奥之前也从事集成吊顶行业很长时间了。

集成吊顶网：之前我看到巨奥官网上就曾介绍过安庆巨奥，那您也根据安庆门店情况介绍下安庆巨奥店吧？

陈琳：巨奥安庆店面建设好有5个月时间了，并严格参照巨奥2015终端标准执行，门店各方展示了巨奥全屋顶产品，从展示、布置、细节的处理都非常不错！而且这个店充分分展示全屋顶产品，这让消费者看到我们的产品后立刻就会留下崭新印象！

集成吊顶网：您在第一次接触到巨奥的时候，是怎样一种感受？

陈琳：我到巨奥面试时就被巨奥“全屋顶”的概念所吸引，也带着疑惑在翻阅了产品画册，看到巨奥产品确实充分展示了“全屋顶”这一理念。而我当时第一个想法就是这个概念一定会在安庆引起轰动的！现在我们正将全屋顶的概念进行有效推广，让安庆更多业主感受到我们的全屋顶产品魅力。

集成吊顶网：那么从整体形象到细节展示，巨奥终端能够为消费者带来哪些不同感受呢？

陈琳：我们每款造型都有匹配的展示区，这个是我们终端最大的特色！在巨奥终端设计历本身就是强调产品造型的独特。我这个店刚刚开业的时候，消费者就能从中体验巨奥全屋顶带给感官上的不同感受。

经过一段时间，出乎我意料的是进店客户都非常赞赏这样的单独体验式选购。以前客户会拿着样品来了解，而这类客户进到巨奥门店后都往往改变了最初的购买意愿。会重新在巨奥中寻找自己的需求。所以传统的讲解，已经跟不上巨奥终端产品展示了，消费者需要重新认识全屋顶这一理念！

集成吊顶网：那么就当地市场而言，各个品牌的终端建设总体上处于一个什么样水平呢？巨奥终端给安庆店带来了哪些优势？

陈琳：在安庆市场，其他品牌店面装修还是跟之前雷同的风格，用欧式、简约、美式、中式这样的理念来表达品牌差异，而巨奥强调店面风格同时，更强调集成吊顶产品搭配以及空间装饰造型特点。就淡化了家装风格与顶部装饰的盲区！

集成吊顶网：巨奥终端店的建设，给安庆市场竞争带来了哪些收益？

陈琳：就像我们开业之后的系列活动，其余品牌经验式将客户进行划分，其实刚开始时，我也曾这样认为！但是一系列“全屋顶”推广动结束后，我们收获了大量全屋顶订单，我就知道“全屋顶”的引导的新格局到来了。在很多消费者表现对巨奥全屋顶非常喜爱之后，我想巨奥品牌引领的全屋顶时代已经悄然来临了，可以说他将为行业的新格局做出丰碑的作用！！

集成吊顶网：那么巨奥终端在安庆当地未来发展中，还有哪些计划和目标？

陈琳：目前安庆地区只有一个巨奥终端，但是终端店面的质量来说是无可比拟的！考虑到安庆地区未来市场份额，我们准备在时机成熟时增加门店网点布局，对于巨奥全屋顶在安庆的全面开花，我们团队还是非常有信心的！

集成吊顶网：这次巨奥观摩团的核心“终端为王•渠道为王”在您的积极实践中是否也是您下一年度的主要发展方向呢？

陈琳：是的！

集成吊顶网：结合今年的市场环境来看，您有着怎样的目标激励自己？

陈琳：在安庆地区，我们的最终目标是实现同行业第一！但是，我想要的第一，就像之前我说的，首先我们要从新认识全屋顶，使其能在“集成吊顶”的传统中突出自己顶部空间造型的优势。要是真正意义赢得第一就要拥有真实绝对的实力！我相信在安庆一年实现五百万销售额是不成问题的！只是重要的是发展上来讲，时间对不对？该做的事情做好了没有？这些做好了，终端的发展就不是问题！以对于我的目标来讲，实现它时间上不会很长！

集成吊顶网：好的，非常感谢您的精彩分享！

陈琳：谢谢！

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