巨奥终端专卖店实地考察团随团采访实录-马鞍山站

集成吊顶网：您好，请您自我介绍一下？

巨奥全屋顶马鞍山分公司吴总：你好，我是巨奥生态铝全屋吊顶马鞍山经销商吴平，我是从2014年开始加入巨奥的。

集成吊顶网：您为何会选择巨奥，您认为其品牌优势有哪些？

巨奥全屋顶马鞍山分公司吴总：我从事吊顶建材15年了，当初选择巨奥，就是看到其品牌产品与其他品牌的产品有着明显的差异化。同时，多年来发展与积淀，让巨奥绝对达到了行业里面一个高端品牌优势地位。所以看重这些，我选择了加入到巨奥大家庭中来一起开创自己的事业。

集成吊顶网：与厂家合作发展过程中，您收获了哪些？有怎样的宝贵经验可否与大家分享一些呢？

巨奥全屋顶马鞍山分公司吴总：我觉得首先要摒弃之前“集成吊顶”形成的意识形态，从新认识“全屋顶”的市场发展方向。消费者目前对集成吊顶的认识已经相当充分，但是对于全屋顶开启的造型时代还有待于进一步了解。“全屋顶”不仅仅是以“全”为核心，更是以造型为特色的全新家居潮流。

集成吊顶网：在激烈的市场竞争中，您有哪些优势化的经营方式或者理念，来实现您在当地的优势？

巨奥全屋顶马鞍山分公司吴总：现在我们门店主抓自我提升与活动运作。目前马鞍山2015年活动节点也非常丰富，如何利用活动，抓住订单，维护老客户、开发新客户、形成强大的异业联盟等等都是我们2015需要狠抓的运营节点。同时，在和装饰公司以及其他隐性渠道合作也非常的重要，争取开发一些这样的渠道的合作。这也是这次“终端为王•渠道为王”的重要组成部分。

集成吊顶网：经销商的发展和成功离不开厂家的帮助和支持，您觉得巨奥厂家对您有哪些支持和鼓励？

巨奥全屋顶马鞍山分公司吴总：巨奥的品牌定位是专业为高端市场设计的定制化产品，以“定制、设计、改变、造型、环保”强调家居生活空间的改变，巨奥在这一点的品牌定位非常清晰，让我们能够非常清晰和准确地找准目标市场和客户群，所以我们经销商非常愿意与厂家一同合作努力，在构建良好的厂商共赢的关系下，倡导“以人为本”的这样一种家居生活理念，将科技、环保、使用等真正融入到现代家居生活中。

集成吊顶网：对于全屋顶行业目前的发展，您有哪些体会？

巨奥全屋顶马鞍山分公司吴总：随着全屋顶行业的普及，行业竞争在所难免，除了拥有产品优势，还要有正确的经营理念来引导我们的日常经营。品牌企业之间的竞争更是考验经营者对于经营驾驭能力的一个手段。作为行业经销商，我们必须精耕细作，为消费者带去更加舒适和美观的全屋顶产品，才能够赢得市场份额。

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