来斯奥李总：提升服务 让终端强势起来！

● 终端扶持是重点

集成吊顶网：李总您好，首先请您谈谈2014来斯奥大体上的一个概况。

来斯奥李总：2014年来斯奥总体的发展很不错。渠道拓展方面发展地比较好，今年一整年新加盟的经销商有一百多家。 第二个2014年我们在资源整合方面有一个大的突破，为了帮扶我们经销商区域拓展，我们也结盟了一系列第三方公司进行战略性的合作，今年年会我们也会邀请他们跟我们一起共商发展策略。再一个我们业绩上也有了很大的突破，今年来斯奥品牌运营上已经突破了一亿大关。

集成吊顶网：重点围绕在终端的扶持。

来斯奥李总：对，是的。这一块是核心内容，围绕这一块推动整个终端推广的创新。2015年我们也希望能更好地为经销商服务。能够把我们品牌在高度方面再往上提升，在品牌包装方面也进一步提升。

集成吊顶网：据我所知今年是您第一年就职营销总监一职，作为把握来斯奥发展主方向的人，2014年对您来说应该也是很重要的一年。

来斯奥李总：是的，我一开始是做大区业务的，我是2014年初接管整个公司的营销管理。所以一开始的压力也很大。不过2014年总的来说，通过大家的努力，来斯奥发展态势还是不错的。

有很多意向加盟商看到我们来斯奥的发展来寻求合作，也有很多合作了六七年的经销商，看他们开了新车，买了新房，看到他们都赚到了钱，非常开心的同时，我觉得肩上的担子也重了许多。

● 提升服务让终端强势起来！

集成吊顶网：您觉得2015年的市场环境怎么样？

来斯奥李总：2015年的市场环境，我们公司也做了预测，从房地产行业等整个的经济态势上分析，2015年对我们建材行业来讲肯定的有一定的压力的。虽然房产行业目前已经平稳下来。但是后期的影响还是会持续一段时间，2015年上半年我觉得建材装修行业还是会受到打压。不过形势越不好，可以上升的空间也就越大，正好我们可以趁着这段时间进行一个沉淀和提升！打造了具有核心的凝聚力的团队，在终端方面让经销商更强势起来。不光是要卖产品，还要从服务方面进行提升。

集成吊顶网：如何进行提升？有没有具体的措施？

来斯奥李总：这个呢，在2015年，我们来斯奥将会启动一个大规模项目――千万招商的加盟分享计划。我们要达到2000个加盟的客户，打造千万级的经销商。 现在正在紧锣密鼓地策划与实施当中。 

集成吊顶网：这个是贯穿2015年一整年的工作？

来斯奥李总：对，除此之外，2015年我们还有一个健康家居顶普及风暴的大事件。行业里现在家居顶比较多，大趋势已经摆在眼前，我们作为历史悠久的一个公司，产品研发、人才储备、团队建设等等也都处于领先地位。我们也希望为整个行业，做出我们来斯奥的一份贡献。

集成吊顶网：今年的接下来的年会会有新品发布吗？是否也是家居顶的产品？

来斯奥李总：是的，年会上面我们会发布一部分的家居顶，不过它是个新品的欣赏会，正式的发布会会在4月份。

集成吊顶网：那么关于家居顶的信息，能否再透露一些？

来斯奥李总：主要是家居顶方面，从客厅 、餐厅、卧室等等大空间去设计；这一次新品的色调会偏向暖色调一些，从靓丽时尚的角度来进行展示，规格方面为了迎合家居顶的需求与美观的要求，也会在这个方面进行突破。具体的，下次你来看了就知道了！

● 将网络媒体的互动与终端结合 向电商进军！

集成吊顶网：如今关于电商的话题行业内讨论地如火如荼，您对这个问题持什么样的观点？

来斯奥李总：电商的话，今年马云上市以后成为了全球首富，尤其双十一，打的如火如荼，现在我们集成吊顶行业在电商这一块整体的表现力都不是太出众。因为集成吊顶有个特性，不光是产品还有售后等一系列的问题。但是不得不承认这一块的市场是相当大的。

所以接下来我们也会利用电商发展的一系列平台进行宣传和推广。将网络媒体的互动和终端专卖店结合起来，形成一种覆盖性的全网络营销战略。现在在进行全方面的规划。

集成吊顶网：线下的经销商如何与线上完美融合？

来斯奥李总：我们做电商，并不像其他品牌在网上直接销售产品来打压终端的专卖店。这个是我们经销商不乐意接受的。我们是为了终端专卖店来服务的。相当于一个经销商在他的区域里的网络媒体，我们会把接到的客户销量信息转到终端去。公司提供信息渠道，终端提供产品和服务。分成两部分在展开，他们之间是不存在矛盾的。

集成吊顶网：最后请您谈谈您为2015年的愿景。

来斯奥李总：在2015年，来斯奥会从产品布局到终端渠道布展，再到品牌对外的推广，由点及面持续性地增强自身。希望在2015年 ，来斯奥在品牌表现力方面，得到全行业更高的认可。能够在市场当中让来斯奥更好地跻身于一线品牌， 在战略营销层面来讲希望按照2015年的规划来圆满完成。

 集成吊顶网/杨过现场采访