经销商老板的店面销售技巧

从古代的商贩，到现在的商户，都属于经销商之列，经销商在中国历史的发展中扮演者极为重要的角色，尤其是新时代的经销商们。新世纪的人们的追求已经不仅仅是停留在物质层面，而上升到精神层面，所以客户在选择商家的时候不仅仅是看中产品的质量、价格低廉，更看中的是服务。所以这就要求经销商从销售技巧、店面陈列、服务等多方面进行提升。

大家都知道，很多经销商都是从夫妻店慢慢开始做起来的，现在的经销商大部分还处于这个什么事都是老板说了算的阶段，很多老板既是老板又是店长、店员，那么，经销商老板需不需要掌握店面销售技巧呢？

一、经销商老板是否一定需要掌握店面销售技巧？

不一定，对于哪些准备让儿子干的或者做不下去的来说，是不需要的。当然这是开玩笑，还有一种情况是不需要的，就是那些已经做得很大（超过3000万），靠职业经理人打理的经销商企业来说，老板的重点也不是店面销售技巧。除此两种，其他的都需要。

当然，有人会质疑了，说我做得好好的，做批发，别人求着我要货，根本不需要店面销售技巧，关键是价格低就可以了；还有人会说，我做工程，做得舒舒服服的，店面试过，不仅不赚钱，还赔钱了，我可不想做店面；还有的经销商会说，我主要给超市和其他店面供货，销售是他们的事情，我们公司不做零售。

以上的三种人其实都需要掌握店面零售技巧。不需要是目前不需要还可以赚到钱。因为经销商做到最后，剩下的只有两种人，一种是品牌零售的，尤其是有终端专卖店；

另一种是密集分销，给超市等终端供货，这时候，促销不仅是超市政策以及售货员，有时要自派促销。对于给小店送货的，如果自己不懂得零售，生意会被既可以送货还可以指导小店老板经营的抢走。在这里，我们不重点探讨行业发展趋势。

二、经销商老板需掌握的店面销售技巧与导购有何不同？
对于这个问题，肯定是不同。对于管理国家与收拢人心，皇上和太监的技巧核心点是不一样的。我们绝对不要拿培训太监的那套方式来教育皇上。

对于这个问题，高乐平老师说：对于经销商老板店面销售技巧，需要的是――“握科学，欣赏艺术”。
就八个字，看不明白，不要着急，请听下面的解释。销售是科学与艺术的结果，对于品牌不够强势的产品，销售人员的艺术性更加重要。什么是艺术，就是说不明白的，或者说起来轻松但做不到的。

比如销售人员要根据对方的性格与心情来搭话，这个话说起来简单吧，但几个可以做得好；还有就是销售一定要有自信，要有企图心，销售的核心不在于说什么，关键在于对方要成交。这个话更简单，但还有非常多的销售人员在与说服对方，为了证明自己正确，道理是对了，客户却跑了。

这些都是艺术的东西，这些素质其实是很难在短的时间培养起来的，甚至经销商老板自己也不一定具备这些素质。经销商老板不一定要具备这些素质，但老板要懂得欣赏，而不是排斥，要懂得甄别这种人才并且留住这些人才。导购只需会用就可以，老板要会找这种人，使用这种人。

当然，销售不仅是艺术，还有科学的地方。销售的科学或者说理论其实不多，比起战略、营销等简直少得可怜，少得连高端商学院都不教。

一个企业老板的高度，决定这个企业的高度。对于我们广大经销商朋友们来说，也是这样。经销商认清自己企业的发展处在哪个阶段，尤为重要，只有你清楚地知道自己处在哪个阶段，才能用适合这个阶段的方法去管理。