【明顶讲堂】吊顶专卖门店的PK制 有效提升业绩

Pk制度是有效提升集成吊顶的专卖店方法之一，当然好的方法并不一定适合所有的店铺，也要根据店铺的升级情况而定。下面明顶集成吊顶为您解析一下什么是门店PK制度：
一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有：

A、销售额；

B、业绩目标达成率；

C、业绩同期增长率；

你想要什么，就PK什么！本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。

PK金额，月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定。

PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪真金白银，而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套。

平时工作中的成长项目就可以温柔，并且富有人性化、家庭化，PK的“成长项”可以多元化、多样化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如：上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。

PS：店铺日常PK项目

（1）销售额（月、周、日、时段）(导购与导购，店长与店长)；

（2）连带率（月、周、日、时段）（导购与导购，店长与店长）；

（3）10分钟内请客入店的数量（个人或是小组pk，适用于店铺顾客少的时候）；

（4）最大一单的销售额（适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升）；

（5）小时内成交顾客数量（进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想）；

（6）仪容仪表PK（适用于店铺大量新员工入职，店铺需要进行形象整顿的时候，建议每周两次）；

（7）找货品PK（熟悉库房，熟悉货品，效率会提升30%）。