[艾弗莱]沈阳经销商访谈录

短短几年时间，艾弗莱专卖店如雨后春笋，在华夏大地上开了一百多家，这其中离不开广大经销商的信任和支持。特别是在意大利品牌艾弗莱进入中国之初，艾弗莱在集成吊顶行业还是空白，没有品牌知名度，那时候加入艾弗莱的经销商对艾弗莱的这份信任和支持是足以镌刻在艾弗莱发展史上的。

作为艾弗莱的“开业元勋”们，和艾弗莱一路走来，有着怎样的心路历程？为此小编决定出一个专辑，专门采访艾弗莱的经销商们。对于艾弗莱来说，他们都是英雄，没有他们，就不会有艾弗莱的今天。

今天要采访哪位经销商呢？小编决定把第一个采访机会给艾弗莱沈阳的经销商杨先生。杨先生在艾弗莱进入中国之初就加入艾弗莱，一直以来也被评为艾弗莱的优秀经销商。由于杨先生平时比较繁忙，也由于地域的问题，小编采用了电话采访的形式。下面是小编和杨先生的访谈实录，因访谈为电话采访加上本文的篇幅限制，故小编不能将采访的精彩言谈一一纪录下来，只选择了一些代表性较强的谈话内容。

采访手记：（Q=小编 A=杨先生）

Q：杨先生，首先感谢您在百忙之中抽空接受此次采访。小编知道，您很早之前就加入艾弗莱，那时候艾弗莱刚进入中国集成吊顶行业不久，知名度也不高，是什么打动了您，让您决定加入艾弗莱的呢？

A：首先我很荣幸自己能接受此次采访，我也希望通过自身的真实经历让更多人了解艾弗莱这个品牌。对艾弗莱我是心存感激的，我原来从事的是木门行业，遇到艾弗莱的时候我的生意正陷入低迷状态，正走投无路的时候，艾弗莱区域经理李经理把艾弗莱介绍给了我。艾弗莱的产品非常有特色，艺术灯、雕刻板当时在市场上是全新的产品。当然了，其实我也想过转项目，作为朝阳行业的集成吊顶是我考虑的一个项目方向，只是苦于不知道怎么选品牌。看到艾弗莱，凭借我多年以来对生意的敏锐触觉,，我感觉艾弗莱是我另一个全新的机会。结果艾弗莱也确实没让我失望。

Q：谢谢杨先生一直以来对艾弗莱的支持和信任。加入艾弗莱之后，艾弗莱是否给了您一些支持和帮助呢？

A：谈到支持和帮助，这也是我最感动的地方，我也经常和朋友谈起这个，我还有不少朋友在我的推介下加入艾弗莱的（小编听到了杨先生爽朗的笑声）！开业前，艾弗莱给我们提供了七天的免费培训，包括行业知识、产品知识、终端店面管理知识……非常专业与全面！除此之外，开业期间有“三人七天的推广”，全年有“不低于次的大型活动” ……现在还有多少品牌在签约之后还心念经销商的死活？大品牌犯不着小品牌有心无力，也只有艾弗莱这样的品牌才能和经销商一起共存亡。

Q：杨先生，您加入艾弗莱之后，业绩做得相当不错，几度被评为艾弗莱优秀经销商，有什么好的经验要分享给大家的吗？

A：我觉得选对品牌很重要。很多人只选大牌子，小牌子好像根本不入他的法眼。其实我觉得完全没必要，大牌子有他的知名度在，某种程度上确实更容易得到消费者的认同，可是任务量相应也会加大，如果你的专卖店位置不好或店面面积不大，就很难得到重视，更不要说什么实质性的支持和帮助了。我觉得选品牌不要太在意牌子现在的知名度，要关注它的经营理念和对待经销商的态度，像艾弗莱对专卖店“开一家活一家火一家”负责任的态度就很难得。其实说成功的经验我还真说不上，一句话就是要选对值得你当做终生事业的牌子，用心经营，这个才是最重要的。

杨经理一直以来都是艾弗莱的“忠诚粉丝”，整个采访过程，小编能感受到他那份感激和自豪。其实就像小编文章开头所说的，他们才是英雄，没有他们，就不会有艾弗莱的今天。文章的最后，让我们祝福所有像杨先生这样信任和支持艾弗莱的经销商们生意越做越大，携手艾弗莱走向更美好的明天。

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