数据下的集成吊顶行业电商趋势报告

一晃眼间，2014年已经走到了尾声，这一年，传统市场上的“金九银十”时节并没有给人们带来太多惊喜，但是以天猫淘宝为代表的互联网商务平台，却在万众期待中给人们奉献了一场购物的狂欢盛宴。2014年11月12日凌晨0点，一切尘埃落定的2014年天猫“双十一”最后成交额是571亿元。这个数字创下了阿里举办双十一网购节六年来的最高交易额。

● 集成吊顶行业 格勒搭上首班顺风车

自2010年至今，“双十一”或已经成为全中国最火的网上购物节，市场交易额甚至超过了美国的黑色星期五。面对愈演愈烈的趋势，各大商家也都纷纷欲乘阿里东风，在市场蛋糕战之中分得一杯羹。这其中也包括了集成吊顶行业，据了解，早在2012年，双十一促销风暴便席卷整个格勒集成吊顶电子商务部。集成吊顶行业鲜有品牌敢于触电，而格勒集成吊顶在B2B2C的电子商务模式下却一直走在行业前端，可以说是第一个搭上这班顺风车的集成吊顶品牌。那一天，格勒支付宝成交金额高达500万左右，可以抵格勒2个月的销量总和。

也许格勒没想到，他们这一年的成功直接导致了接下来的两年的双十一节点，集成吊顶品牌前赴后继地想要搭上双十一的顺风车，在随机抽查的30家品牌企业中，2013年做双十一活动的品牌达到15家。2014年则为18家。虽说集成吊顶行业做电商的品牌企业少之又少，但是谁说双十一是电商们的专利？品牌们似乎都像约好了似得，将线上的双十一促销搬到了线下，原以为可以将双十一的东风夜顺带捎一些下来，可惜，似乎大部分的品牌的活动成效却如十一月的天气一样，凉飕飕的……

其实经过这一两年的发展，很多品牌企业应当认识到对于线下的品牌来说，双十一促销仅仅只是一个普通的噱头，于双十一对于线上卖家的意义是完全不一样的。这样的情况下，也注定了线下的双十一与传说中的狂欢促销无缘。也许在这样一个尴尬的境地，许多集成吊顶企业都在陷入沉思：集成吊顶行业，难道真的不适合做电商吗?

● 集成吊顶行业的湖面果真平静吗？

集成吊顶行业发展十年来，绝大部分的品牌企业都是选择线下的经营模式，无论电商市场在线上多么风生水起，集成吊顶行业的湖面始终看起来一片平静，但是果真从湖底到湖面都无一丝涟漪吗？

其实，纵观集成吊顶行业的双十一战果，粗粗一看可能谁都只是觉得成效一般，仔细一看会发现，当年几乎公认的集成吊顶行业中由于其产品特殊性等等原因不适合电商市场的观点，已经并不如当初那般坚定。虽然我们还不能断言电子商务是否会是集成吊顶行业的最终归宿。但是互联网的高速发展不断地改变着人们的生活方式，电子商务也正在以其巨大的能量改变着各行各业的传统经营模式。这些变化，潜移默化且天长日久地在集成吊顶品牌企业的心中荡着涟漪：是否，真的应当涉足电商？

这个问题的答案趋向，也许我们可以从这次的调查数据中嗅到一丝丝的味道，2013年做双十一活动的企业中，有4家品牌采用线上或者线上线下相结合的模式，2015年初步打算做双十一活动的企业有17家，其中意向涉足电子商务的有11家。而不管有没有做过双十一活动，单单谈电商的发展趋势，30家品牌中就有21家觉得看好。

● 推波助澜君，阿里巴巴・嘉兴（集成吊顶）产业带

当然，一个根深蒂固的发展经营模式，不管心上的涟漪有多大，总难以激起浪花，真正要去做颠覆性的改变或许还需要一些外力来推波助澜一下。

为加快集成吊顶产业电子商务发展，大力推进“电商换市”，嘉兴市政府与阿里巴巴共同开展电子商务项目合作，联手共建阿里巴巴・嘉兴产业带电子商务平台。2014年11月22日，阿里巴巴・嘉兴（集成吊顶）产业带推介会分上下午两个会场，分别在集成吊顶发源地海盐百步与集成吊顶产业基地秀洲区王店隆重召开。

阿里巴巴中国产业带，是阿里巴巴最重要的子站之一，聚合特色产业带的好商好货，帮助买家直达原产地优质货源，帮助卖家提升竞争力，降低竞争成本，同时联合产业带当地政府和第三方服务商合作共赢，优势共享。

以即将上线的嘉兴产业带为例，则是将优质的集成吊顶企业都集中在产业带的圈子里，线下的政府等相关部门为产业带内企业提供站外的推广，其中包括政策、资金的扶持。服务商提供服务支持。与此同时，线上阿里巴巴也会相应有全方位的战略推广。此种举措相当于将站外的优势流量和站内的优势流量相互结合来帮助企业在线上最大力度的引流。

结语：此番举措，相信无论是对于已进入电商市场的品牌还是欲进入电商市场的品牌企业来说，都是一种福音。毕竟来势汹涌的互联网潮流，孤帆起航容易翻船，但是抱团起航，划向成功彼岸的几率就会大很多。

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文／记者杨过