集成吊顶企业如何走出“价格战”？

集成吊顶行业经过9年的“超音速”发展，各种品牌的集成吊顶专卖店犹如“雨后春笋”般在建材市场上涌现。现在品牌繁多，高中低端产品应有尽有，各种价位与档次的集成吊顶产品满足了不同消费层次的消费者，集成吊顶行业似乎已经成熟起来。

大家都知道，集成吊顶不是多次消费品，消费者一般在十年内不会重复消费，某种意义上，集成吊顶的消费者在一天天减少。市场趋向饱和，为了分多一杯羹，集成吊顶行业打起了“价格战”。有点经济学知识的人，都知道“价格战”除了带来两败俱伤，最后谁也不会捞到什么好处，可是仍然深陷“价格战”泥潭，不可自拔。

那么集成吊顶行业真的大牌林立趋向成熟了吗？小编以为，这只是表面现象，集成吊顶产品由前几年的“旧时王谢堂前燕”，到现在飞入寻常百姓家，短短十年的时间，集成吊顶行业以惊人的速度发展起来，可是人不能靠一口吃成胖子，集成吊顶行业也是这样。现在集成吊顶行业看似品牌众多，实则鱼龙混杂，真正意义上的“大牌”没有几个。

小编绝非有小人度君子之腹之意，这是由集成吊顶行业本身所决定的。与传统吊顶相比，集成吊顶是将换气、取暖、照明等器材合理、美观的布置在它们应该出现的地方，具有安装简单、布置灵活、维修方便等优点。集成吊顶跨行业的特征，为行业带来了更多的利润点，但也为企业加入集成吊顶行业带来了资金、技术、人员上的困难。业内人士皆知，企业不可能生产集成吊顶的所有产品，企业都是生产其中某一产品，再引进其他企业的产品进行设计安装。这样就给一些实力微薄的企业钻了空子，他们甚至完全引用其他企业产品，只负责根据客户的需求进行设计和安装。这种在企业看来非常“安全”的经营模式，对于集成吊顶行业来说却埋下了许多隐患。他们为了能够在市场竞争中占有一席之地，采用疯狂的打折营销手段。在降价打折的背后，隐藏的是劣质产品、是欠缺的售后服务，抹杀了集成吊顶行业光明的大好前途。这样说来，成熟只是表象，鱼龙混杂才是集成吊顶行业的现状。小编以为，比起盲目加入“价格战”的队伍，如何成为集成吊顶行业的“乱世枭雄”是各大企业更应该思考的问题，而艾弗莱坚持走品牌之路用意也在此。

另一方面，集成吊顶行业真的饱和了吗？非也。事实上，尽管集成吊顶市场竞争日趋激烈，有很多明智的集成吊顶企业仍然选择加快扩张的步伐，或积极向二、三级城市转移，或延伸产品线，他们都表示集成吊顶有很大的发展空间，有压力更有动力。小编以为，那些深陷“价格战”泥潭的企业要留意市场新动态，充分把握市场大趋势，方能在这场战役中取得胜利。那么都有哪些市场新动态是值得这些企业注意的呢，小编在此和大家探讨一下。

新城镇市场是必争之地

从十八大报告到中央经济工作会议，从“十二五”规划到总理讲话，新型城镇化均被赋予重要地位，中央将其定为国家重要发展战略，成为中国经济长期发展的最大潜力，这将催生更多的富人阶级。新城镇作为新生的一块蛋糕，将遭到各大品牌的新一轮哄抢。

新农村市场有待开发

2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。这对集成吊顶行业而言，无疑是个有利的讯号。集成吊顶对广大的农村市场来说是个新概念，如何找到有效的方法开拓农村市场，是每个集成吊顶企业应该思考的问题。

新消费力量有待细分，定制成趋势

“三十而立”自2010年起，“80后”集体奔三，成为新一代消费支柱，集成吊顶应该把握好“80后”“90后”的消费特点，推出更多年轻态产品成为集成吊顶企业的策略。“现在装修房的都是70后80后甚至90后，他们更追求个性化，作为企业要更加注重市场细分。一些有实力的企业可以根据客户的需求推出“定制”服务。艾弗莱对此深有体会，艾弗莱今年上半年推出了“定制服务”，深受8090后的喜爱。

小编相信，只要找准自己的企业定位，牢牢把握市场新动态，企业一定能走出“价格战“的泥潭。

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