【调查】做促销这个数，你还敢做吗？

自从04年底诞生了集成吊顶以后，集成吊顶行业已迎来了它第一个十年，这十年间，各大品牌企业上演了一部部精彩的热门大戏。群雄逐鹿，百舸争流。每逢节假日，几乎所有品牌摩拳擦掌、抢夺份额，各种促销战术粉墨登场。产品从特价到赠品到路演，宣传从报纸广告到社区活动到终端推广……

从表面上看，似乎中国家居建材行业没有哪个行业能够比得上今天的集成吊顶行业如此“繁华”了。然而，所有招数想尽用绝之后，火爆的场面却是无法掩盖销售额的惨淡，或许是市场竞争激烈行业已经进入了一个转折期，或许是活动策划不够创新，或许是消费者“抗忽悠”能力提高了……促销的效果一年不如一年已成为事实。这种现象在中小品牌之间的体现尤为明显。其实这不仅是整个建材行业的通病，更是集成吊顶行业历经十年发展之后必须解决的瓶颈。

处在金九银十的节点上，本是一年中销售冲量的最佳时间。可最真实的促销情况是如何？且看集成吊顶网小编上周针对各个中小品牌的终端活动现状所做的抽样调查。本次抽样调查分前后两期，前一期通过本次国庆活动终端现状展现如今中小品牌终端活动面临的问题与状况，后一期探讨中小品牌的经销商终端经营的出路。

调查时间：2014年10月13日――2014年10月17日

调查对象：随机选取的100名中小品牌的经销商

调查目的：前一期通过本次国庆活动终端现状展现如今中小品牌终端活动面临的问题与状况，后一期探讨中小品牌的经销商终端经营的出路。

调查结果：

数据之一：前期投入与签单总量难成正比

据调查显示，在这100人中，本次国庆活动最高的签单量也只有68单，最低的2单。签单总量少于10单的，竟然占到了调查总人数的63%，同时计算这些少于10单的活动前期投入的人力物力财力，平均却达到了8000元，其中最高前期投入达3万元。3万元……成效10单……人签单总量50单以上的亲们前期投入平均也才33000元啊！看到这里，小编不禁对这位仁兄表示深深，深深的同情！小编善意提醒，活动神马的都是浮云，赶紧找找症结吧，别埋头苦做啦！

数据之二：活动到场人数与签单量息息相关

从到场人数统计图上看，本次国庆活动的到场人数100人以下高达46家，这里面有一位经销商这样向我们形容：零零星星，不集中，周期长。相信也是很多经销商如今活动现场的写照，从下图看该范围内平均签单量约为9单。而到场人数300人以上的为13家，它的平均签单量47单。其中最高到场人数约有500人，本次国庆活动67单收入囊中。小编插一句，看来做活动如何吸引诸多“顾客上帝”们的注目与驻足，是一门深奥而关键的学问哦！

此外小编发现，到场人数在300以上的活动，其前期投入基本都在万元以上，这个除了地区经济状况差异外，亲们是否也能找到些许对自己有利的苗头呢？

数据之三：活动频率 属于集成吊顶经销商们的倔强！

从第一张图上看，接受调查的100家经销商中，平均每季度左右举办一次活动的经销商约为24家，5-8次的为44家，9-12次的是28家，大于12次的有4家，这个数据上看我们似乎可以看到经销商积极的一面，虽然形势不容乐观，但是也并没有得过且过。有经销商如是说，活动过于频繁集中，难度越来越大，成效也在下降，但还是要搞！这是属于集成吊顶经销商们的倔强~

再看第二张图，平均签单量最高的27单处在活动频率5-8次的范围中，每年活动频率少于4次和大于12次的似乎效果都不怎么理想，所以活动不做不行，做的过于频繁，似乎也不行，小编提醒亲们，正确把握活动频率哦……

数据之四：整体态势 性价比降降降……

基于上面的结果，小编对最近几年活动的总体态势进一步做了调查。结果显示，69%的经销商表示，近几年的活动成效与前期投入所成的性价比，一直处于降低的态势，活动状况持续良好的经销商仅占总数的10%。当然啦，亲们也不用过分丧失信心，因为活动越来越难做，不仅仅的集成吊顶行业也是整个建材行业甚至大部分传统行业的整体现状。所以，悲天悯人绝不是现在应当有的做法哦！

小编感叹：

人面不知何处去，桃花依旧笑春风。这句古人用来描绘昙花一现的情缘的诗句，来形容当前集成吊顶行业大多数品牌终端活动，竟也有种戏剧性的生动形象、入木三分的味道。

如果说调查之前小编隐隐觉得不详的话，那个看着这个数字真的是震惊哭啊！真真应了那句话，“变换莫测的时代，做活动送死，不做活动等死”，你说到底做是不做好？

风风火火搞活动，吹来不过瑟瑟秋风……做促销，难啊！

当然，现象不是目的，提供解决问题的思路才是关键，亲们且继续关注本网后一期调查，我们将探讨中小品牌的经销商终端经营的出路。敬请期待！

文/集成吊顶网