导读 9月2日,宝兰城市品鉴会主要城市负责人悉数来到公司总部。听取德清、临沂、衡阳、哈尔滨四大已成功举办品鉴会城市经销商分享经验,共同商榷接下来定制化的发展规划。

集成吊顶网:今天会议的主要目的是什么?

王总:通过这一轮的品鉴会,大家一起来分析总结下城市品鉴会到目前的一个情况。针对我们宝兰定制产品这一块,在品鉴会开展来到目前为止,我们的一些收获和遇到的问题的分析。

集成吊顶网:定制集成顶城市品鉴首次分享会?

王总:对。在行业内推出集成顶定制,宝兰是第一家,我们是在摸索阶段,会遇到很多问题,但是从我们品鉴会开始到现在,从目前的一个结果来看,我们的集成顶定制是必然的发展趋势。我们与全国很多营销老总坐在一起,大家相互沟通品鉴会带来的效果以及未来能产生的深远意义,就目前大家的反馈来看,在当地的这个定制化产品还是做的不错的。所以我们也在分析,怎么样来认知引导我们这个行业与消费者对定制化产品的正确认识,如何更好的去推动定制化产品路线的发展。

集成吊顶网:通过沟通,各个品鉴城市都有哪些优势和值得借鉴的地方?

王总:哈尔滨走的定制化的路线,在推动的方式和力度方面,都是值得我们去借鉴的。在和设计师,行业内外的互动上,对于“什么是定制、集成顶定制是个什么样子、能为客户带来哪些方面的优势,定制化以后的路线”等等这些问题,在与设计师和客户一来一回的互动上,把这个行业的无限可能扩大了,让大家能更好的初步了解定制概念。而且,在品鉴会模式上,哈尔滨这一站也是非常盛大隆重的。定制,就是你能想象到的我们就能做得到。

集成吊顶网:恩,就是说哈尔滨互动性比较强。

王总:对。

集成吊顶网:你们这一站,城市品鉴会之后的情况目前为止怎么样?

王总:现在我的定制化的销量,已经开始大于我原来传统模块化产品的量。总单值占比比传统产品占比大。比如我这次做了100万,原来的模块化产品可能占到40%,但是集成顶定制产品就占到了60%,销量比例占大头。客户量可能会缩小,但是都是有效且大单的客户。转换率是非常高的。

集成吊顶网:作为行销代表,王总有什么经验分享么?

王总:目前宝兰的定制化产品,深受顾客和设计师的喜爱,因为他可以参与设计,你的想法你的特点都可以通过定制得以实现,在这个阶段就能很完美的结合业主与设计师的想法。原来我们产品是定型了,现在客户可以根据你的需求我们宝兰帮助您完成您的个性化需求。所以就目前看来,行销要注意的就是加深设计师、客户的了解。

集成吊顶网:目前与设计师沟通很紧密?

王总:紧密。现在定制化产品已经颠覆了原来传统的概念,从原来的创意给予,到现在的接收客户创意予以实现,虽然前期还有点艰辛,但这是一条光明之路,是行业未来必然的趋势。

 

文/集成吊顶网现场采访


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