宝兰哈尔滨站品鉴会邢晓平：推出“定制”概念，奠定行业基础

宝兰城市品鉴会是一种系统创新、是创新文化的沉淀、更是成果积累的一次展示，它以产品特点、品牌特征，连锁商业模式相结合，以城市为主导，让消费者感受到空间改变生活的重要性，让我们行业感受到创新的必要性，让家装行业人士发现集成吊顶行业发展的潜在性。城市品鉴会是一个企业文化、品牌内涵的不断传递与交流的过程，代表了一个企业沉淀、积累后的一次全方位展现与成果分享。

集成吊顶网：城市品鉴会这一天下来，成绩如何？

刑总：成绩已超过预期，活动期间订单数量在130单左右，目前预交订金近百万，预计订单总额可达300万。

集成吊顶网：具体从客户的反馈，以及您之前构想的品鉴会会是怎么样的?

刑总：我之前并没有想到品鉴会能达到这样的一个标准和效果。今天品鉴会下来，首先是签单成功率比较高，还有就是客户看见我们的新品确实感受很不一样。

集成吊顶网：一直以来您对宝兰也有自己的看法。这次品鉴会有没有把您想表达的一些东西都表达出来？

刑总：这次品鉴会大部分的新品都已经展示出来了，大概还有两个没有展示出来。通过这次品鉴会，让今天过来的客户，设计师，还有媒体等都了解我们宝兰这个“定制”的概念，让市场了解宝兰的产品，认可宝兰的产品，也宣传了宝兰的品牌定位。

集成吊顶网：您自己在品鉴会的过程中，有没有和客户进行一些沟通，听听他们是如何看待宝兰的产品的？

刑总：今天有些是活动产品，也有一些是定制产品。对于定制产品，目前对客户来说还需要一个适应的过程。而那些系统化的、组合化的产品，客户接受的比较快一些。而对于全屋吊顶，现在只是让客户知道了解，客厅、卧室的吊顶都已经可以定制，主要还是处于让客户了解的阶段。

集成吊顶网：您之前也参加了德清站的品鉴会，相对于德清站，觉得哈尔滨站的品鉴会有哪些提升的地方？

刑总：从产品来说，系统化方面还是做的很棒的。包括集成顶的创新，业内人士、还有行业都很认可我们的品牌。从今天的订单成绩，也直接反应了哈尔滨站品鉴会的效果。而今天的品鉴会，相信对行业也是一个震撼。

当然，今天我们也邀请了行业协会的秘书长，还有装修协会的会长等重量级人士，他们都表示了对于宝兰产品的肯定，也会在未来在装修领域去推广“定制”这个理念。

集成吊顶网：在宝兰十城联动的品鉴会里，您给您自己哈尔滨这站打几分？

刑总：如果满分是十分，我给自己打8-9分。另外缺少的那1-2分，我个人觉得是本次品鉴上样还没有全部到位，我自己也觉得这是个遗憾。

当然，今天也邀请了很多设计师，这是比较理想的地方。因为在哈尔滨市场，中高端消费还是控制在设计师手里更多，很多有条件的客户，基本都委托设计师，自己不会来现场。而今天品鉴会，让很多设计师去了解我们的产品，去推广我们的产品，这是一个非常重要的途径和渠道。

集成吊顶网：这次品鉴会之后，您希望和厂家沟通后会有那些方面的提升，或者说是给接下来要举办品鉴会的城市一些建议和提点？

刑总：品鉴会之后，我们会主动和厂家沟通，也会进行工作总结、经验交流。

这次品鉴会，我个人觉得在细节上还不够完美化，生动化的物料还不够丰富，这也可能与准备时间紧张有关系。另外，从产品上来说，在“定制”这个领域，产品还有很大的提升空间。

今天的品鉴会，主要是让大家来了解“定制”这个概念，在行业里面奠定一个很好的基础，也为宝兰未来的发展之路打下坚实的基础。

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文/集成吊顶网现场采访