经销商销售入困境，光芒集成吊顶来支招

从作坊到厂房、从贴牌到创牌、从无序到规范……在经验积累和改革创新之中，光芒集成吊顶正从传统的“家装”向“工装”领域拓展，并向集成厨卫和智能家电进一步延伸。市场“蓝海”的不断开辟，为吊顶厨卫电气产业带来了巨大的增长空间。据业内人士预计，厨卫电气行业市场空间将增加到上千亿元。是否能够成功，营销是关键。

集成吊顶商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与店铺的销售策略、销售方式等同样有着密切关系。

以下是销售策略值得大家借鉴：

1.高价促销法，高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。

2.加工销售法，加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。

3.易地销售法，商品有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的商品，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

4.网点销售法，如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，最大限度地发挥市场潜力。

5.赞助销售法，跨行业寻找赞助，扩大影响力同时增加活动力度，赞助商店举办一些竞赛、比赛活动，扩大商品知名度，以利商店销售商品。

6.服务销售法，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。

7.示范销售法，厂家工作人员现场示范商品的使用方法或演示商品所能达到的效果，以最全面的产品价值展现，吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

8.有奖及让利销售法，前面已将这类方法讲得很详细，在此不再赘述。

9.迂回销售法，这是一种比较储蓄的销售方法，看上去不是在推销商品，但实际上仍以销售商品为目的。

10.搭配销售法，将畅销商品搭配滞销商品组合销售，滞销产品不可以是问题产品。

11.组合销售法，将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起展示，将产品配合起来的优势介绍给顾客，激发客户产生购买欲，促成销售，一方面免去了顾客挑选的烦恼，同时产生大单额销售。

12.激将销售法，有些顾客争强好胜，在他犹豫不决时，你只要对其稍作刺激，他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而打破长时间的犹豫不决，促成交易。

从浴霸到集成吊顶到智能家电，光芒集成吊顶从不缺乏市场开拓的勇气，也只有不断改革创新，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。光芒集成吊顶一如既往的加大研发投入，将产品不断升级，提升产品科技含量和附加值，加大品牌建设和推广力度，引导经销商创新营销模式，提升对外的品牌知名度和信誉度，巩固提升光芒集成吊顶在集成吊顶智能家电产业中的领先地位。

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