宝兰衡阳店王坤：迷茫的时候背起包去总部

●如果当时不是这个想法支撑着我，我也不会结缘宝兰

集成吊顶网：先请您做个简单的自我介绍。

宝兰衡阳店王总：我叫王坤，是宝兰集成顶湖南营销中心总监。

集成吊顶网：您做宝兰多久了？

宝兰衡阳店王总：有6年了。从2008年开始，最初涉及的集成吊顶品牌就是宝兰。

集成吊顶网：那个时候的宝兰给你的印象是什么样子？

宝兰衡阳店王总：那个时候他的产品，包括公司的团队，我觉得是在这个行业里面最具特色的。

集成吊顶网：后来是如何进行第一步操作的呢？

宝兰衡阳店王总：回来后就直接开始拉门面了。开始运作宝兰。那时候全国的集成吊顶店面积都不大，都是30、40平方。当时宝兰的要求是100平方以上，我就拉了一个110平方的。做了衡阳市当时最大的集成吊顶专卖店。

集成吊顶网：行业也才刚起，又要做那么大的店，知名度又没有多少。那个时候你是怎么想的呢？

宝兰衡阳店王总：真的，那时候压力特别大。那时候我想的其实也蛮简单，要么不做要做就做行业第一。我是奔着这个想法去做的。如果当时不是这个想法支撑着我，我也不会结缘宝兰。

集成吊顶网：后来你整一个起步的路是怎么走的呢？

宝兰衡阳店王总：当时在我前面做得好的还有好几个品牌，我没经验但是也不能乱了自己的阵脚。我给自己制定了一个三年目标。在三年内要做到本地市场行业的第一。这个第一主要有三个标准：店面，那时候刚开业就110平米，已经是第一了；第二，我的团队；第三。我的销量，包括我们在衡阳当地的品牌影响力、客户占有率。通过三年，应该说还不到三年，我整一个运作宝兰品牌的目标是初步达成了。

●迷茫的时候背起包去总部

集成吊顶网：可想而知当时这条路你走得有多艰辛。

宝兰衡阳店王总：是，但从没有放弃过。公司陈总的理念一直在引导着我们，我当时对陈总做营销、对品牌定位的理念是非常认同的，一直觉得他是这个行业的风向标。跟着陈总一直走了六年，深信不疑。

未来很多年我还是不会涉足其他行业，我想要把宝兰做到极致。这是现在我在衡阳的想法。带着这样的想法，我开了这个500平米的体验馆。我给自己预定的目标是开业期间销售破100万，我实现了。所以这一块我非常感谢我们宝兰公司全体同仁，感谢陈总给了我们一个这么好的品牌、这么好的产品以及这么好的方向。人最重要的是方向，有方向我们才有动力有目标。

当然人都有瓶颈的时候。这么多年来我习惯迷茫的时候背包去总部，找陈总喝茶聊天。宝兰让我成长了很多，成熟了很多。能够走到今天，我觉得和陈总的想法不脱离（契合）对，契合有关，才能一直走到现在。

集成吊顶网：离你最近去宝兰公司总部大概有多久？

宝兰衡阳店王总：虽然很远，但是我一年一般都要去三次左右，今年已经去了两三次了，最近是5月份去了一趟总部。广州建博会的时候也和陈总好好沟通了一次。感觉每次都能够在陈总的指导下，得到提升。

集成吊顶网：有没有跟陈总聊过沉寂的三年，他到底在做什么？

宝兰衡阳店王总：陈总压力太大了。他把整个行业的压力放在自己的身上。宝兰这么多年以来他一直在引导这个行业，突破这个行业。到今天，宝兰新品集成顶的全新上市，我觉得已经打破了行业的格局。

包括我们当地很多的消费者，看见我们这样的顶，他很惊讶，还有我们当地的大牌设计师，他们也觉得很惊讶。

●越是高端的人群，越有自己的生活习惯、品味

集成吊顶网：那您是怎么理解宝兰推出的定制集成顶的呢？

宝兰衡阳店王总：为什么到了今天，我们宝兰推出定制化？因为现在我们的社会在进步，人们的消费水平在提高，定制化就是为了满足我们这些高端消费群体的需求，因为他们有自己的个性，有自己的品味，他要选择他个性化的定制。我觉得这一块满足了他们的需求。

越是高端的人群，越有自己的生活习惯、品味，我们宝兰满足了大部分高端客户的需求。

集成吊顶网：当时宝兰在通知你要你举办这个品鉴会的时候有没有什么压力？

宝兰衡阳店王总：说实话，真的蛮有压力的。从来没有搞过这么一个比较隆重的活动。不过既然公司要把新产品推广起来，我作为宝兰一员，我有责任和义务去做好它。

●“一路同行，感谢有你”

集成吊顶网：您怎么去理解现在您展厅内推出的这些产品？

宝兰衡阳店王总：在我眼里他们都不再只是简单的顶。而是一种文化，一种艺术。在这个行业我也待了六年，我一直在秉承着我们宝兰的性格在走：低调、奢华。只有你沉淀足够，才能够有这样的性格魅力。我们宝兰产品有这样的文化沉淀。

集成吊顶网：对今天的开业有什么想说的么？

宝兰衡阳店王总：今天我很感动，没想到会有这么多的行业内外的人士来道贺，有很多我没有想到的朋友都来了。所以这次我们品鉴会在晚上还有个晚宴，感谢六年来在衡阳和我们一起走过的这些朋友。

集成吊顶网：品鉴会晚宴上的主题？

宝兰衡阳店王总：对。“一路同行，感谢有你”。

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文／集成吊顶网小陈现场报道